金鼎公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢-文庫吧
2025-06-08 08:42 本頁面
【正文】 強的區(qū)域開發(fā)能力，并積累了一定的品牌效應。但是，作為成功經(jīng)驗，“天時、地利、人和”在新環(huán)境下并不具備較高的繼承性。 發(fā)展至今天，金鼎公司面臨著新的轉型挑戰(zhàn)，見圖41 在這樣一個轉型的特殊歷史時期，不能否認的是：金鼎公司對自己下一步如何發(fā)展作了非常鄭重的考慮，也提出了非常明確的戰(zhàn)略目標，概括而言，就是“M年做大，N年做強”。毫無疑問，這句口號足以讓公司上下每個員工為之歡欣鼓舞，如果，它真的可以實現(xiàn)的話。然而，如果我們仔細琢磨一下這八個字，恐怕一連串的疑問就會讓人覺得這口號喊起來底氣不足：為什么說M年做大？憑什么N年做強？怎樣叫大？怎樣算強？如何實現(xiàn)這個戰(zhàn)略？還有一層更深的顧慮是：金鼎公司畢竟是一個國有企業(yè)，畢竟還要完成很多政府和國家交予的任務，這一頂“紅帽子”下難免會承擔許多其他完全市場型企業(yè)不需承擔的壓力……總而言之，這是一個不切實際的戰(zhàn)略目標。 一個清晰明確的戰(zhàn)略目標必須滿足四個標準，即：1. 涉及最重要的議題2. 精確可衡量3. 有挑戰(zhàn)性，但是可以實現(xiàn)4. 有具體的時間限制 通過實際分析，顧問團隊將得出這一空洞戰(zhàn)略的原因歸納為三點：1. 戰(zhàn)略的提出是政府的指導因素、自身的經(jīng)驗和一時的感覺這三個方面，缺乏科學的論證過程和評估標準；2. 金鼎公司總部缺乏強有力的參謀團隊，目前也缺乏建立戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的機制；3. 戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行過程缺乏廣泛的溝通，很難得到來自基層員工的認同。 在對金鼎公司有了較為透徹的認識后，顧問團隊提出了適合金鼎公司的戰(zhàn)略制定方法。圖42展示了金鼎公司制定科學戰(zhàn)略的分解過程。三、環(huán)境分析 在戰(zhàn)略環(huán)境分析階段，顧問團隊將關注的范圍放大到了整個房地產(chǎn)行業(yè)。通過對國內(nèi)房地產(chǎn)標桿企業(yè)的分析以及對中國所有上市房地產(chǎn)企業(yè)的研究，顧問團隊提出了房地產(chǎn)業(yè)“做強”至少應該達到的五大指標。分別是：1. 資本雄厚。總資產(chǎn)規(guī)模至少達到100億元；2. 房地產(chǎn)主營業(yè)務市場地位突出。房地產(chǎn)主營業(yè)務年銷售收入至少達到80億元；3. 企業(yè)盈利能力強。凈資產(chǎn)收益率至少達到10%；4. 不靠關系吃飯。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務能夠擺脫地域性，立足若干房地產(chǎn)核心市場；5. 體現(xiàn)公司綜合能力的品牌優(yōu)勢突出。公司品牌具備廣泛的知名度、良好的美譽度以及一定的顧客忠誠度。 需要闡明的是，此處的五大指標是立足于中國房地產(chǎn)行業(yè)整體，并結合顧問團隊所服務的客戶企業(yè)實際情況而制定的，它兼?zhèn)湫袠I(yè)外部和企業(yè)內(nèi)部兩方面的支持依據(jù)。 表41就展示了顧問團隊將金鼎公司與某標桿企業(yè)進行對比后，二者間的異同。在將金鼎公司與這五大指標及標桿企業(yè)的對比過程中，顧問團隊認為，面對強大的市場競爭，金鼎公司現(xiàn)有能力還沒有形成強大的競爭優(yōu)勢。 顧問團隊還結合房地產(chǎn)業(yè)自身的運營特點，將金鼎公司的內(nèi)部運作劃分為六大環(huán)節(jié)，即投資規(guī)劃、土地獲取、土地開發(fā)、規(guī)劃設計、施工管理和銷售管理。這六大環(huán)節(jié)形成了企業(yè)的價值鏈，在對這條價值鏈進行解剖式的分析后，顧問團隊得出金鼎公司部分環(huán)節(jié)具備明顯優(yōu)勢、但關鍵環(huán)節(jié)存在劣勢的結論。具體環(huán)節(jié)優(yōu)劣勢分析見圖43。 從圖43可以看出，金鼎公司在價值鏈前端環(huán)節(jié)呈較弱狀態(tài)，價值鏈中間各環(huán)節(jié)呈較強狀態(tài)，部分關鍵環(huán)節(jié)的能力有弱化的危險，將導致未來總利潤的下降。另外，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)更多可復制的能力都體現(xiàn)在中間環(huán)節(jié)。如果我們從為企業(yè)貢獻利潤程度大小的角度來分析這條價值鏈，會發(fā)現(xiàn)，價值鏈中各環(huán)節(jié)對利潤的貢獻率從前端到后端逐級遞減。即越靠近價值鏈前端，企業(yè)就要承擔越大的風險，同時也會獲得越大的利潤回報。那么，如何增強金鼎公司在前端環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，就是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應著重考慮的關鍵。借助對企業(yè)價值鏈進行剝離式分析方法，顧問團隊從看似紛繁無序的現(xiàn)狀中逐漸找出了問題的癥結。 另外，顧問團隊從對業(yè)務收入和利潤構成的分析中發(fā)現(xiàn)，過去幾年中，業(yè)務收入
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