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金鼎公司發(fā)展戰(zhàn)略-文庫吧

2025-06-08 08:42 本頁面


【正文】 回顧歷史,顧問團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)對金鼎公司已經(jīng)取得的成績作了這樣的評價(jià):利用自己的區(qū)位優(yōu)勢,抓住了歷史機(jī)遇,擴(kuò)大了規(guī)模,鍛煉了隊(duì)伍,已具備較強(qiáng)的區(qū)域開發(fā)能力,并積累了一定的品牌效應(yīng)。但是,作為成功經(jīng)驗(yàn),“天時(shí)、地利、人和”在新環(huán)境下并不具備較高的繼承性。 發(fā)展至今天,金鼎公司面臨著新的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),見圖41。 在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型的特殊歷史時(shí)期,不能否認(rèn)的是:金鼎公司對自己下一步如何發(fā)展作了非常鄭重的考慮,也提出了非常明確的戰(zhàn)略目標(biāo),概括而言,就是“M年做大,N年做強(qiáng)”。毫無疑問,這句口號足以讓公司上下每個(gè)員工為之歡欣鼓舞,如果,它真的可以實(shí)現(xiàn)的話。然而,如果我們仔細(xì)琢磨一下這八個(gè)字,恐怕一連串的疑問就會讓人覺得這口號喊起來底氣不足:為什么說M年做大?憑什么N年做強(qiáng)?怎樣叫大?怎樣算強(qiáng)?如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略?還有一層更深的顧慮是:金鼎公司畢竟是一個(gè)國有企業(yè),畢竟還要完成很多政府和國家交予的任務(wù),這一頂“紅帽子”下難免會承擔(dān)許多其他完全市場型企業(yè)不需承擔(dān)的壓力……總而言之,這是一個(gè)不切實(shí)際的戰(zhàn)略目標(biāo)。 一個(gè)清晰明確的戰(zhàn)略目標(biāo)必須滿足四個(gè)標(biāo)準(zhǔn),即:1. 涉及最重要的議題2. 精確可衡量3. 有挑戰(zhàn)性,但是可以實(shí)現(xiàn)4. 有具體的時(shí)間限制 通過實(shí)際分析,顧問團(tuán)隊(duì)將得出這一空洞戰(zhàn)略的原因歸納為三點(diǎn):1. 戰(zhàn)略的提出是政府的指導(dǎo)因素、自身的經(jīng)驗(yàn)和一時(shí)的感覺這三個(gè)方面,缺乏科學(xué)的論證過程和評估標(biāo)準(zhǔn);2. 金鼎公司總部缺乏強(qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì),目前也缺乏建立戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的機(jī)制;3. 戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行過程缺乏廣泛的溝通,很難得到來自基層員工的認(rèn)同。 在對金鼎公司有了較為透徹的認(rèn)識后,顧問團(tuán)隊(duì)提出了適合金鼎公司的戰(zhàn)略制定方法。圖42展示了金鼎公司制定科學(xué)戰(zhàn)略的分解過程。金鼎公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢?nèi)蹋?):環(huán)境分析 在戰(zhàn)略環(huán)境分析階段,顧問團(tuán)隊(duì)將關(guān)注的范圍放大到了整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)。通過對國內(nèi)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的分析以及對中國所有上市房地產(chǎn)企業(yè)的研究,顧問團(tuán)隊(duì)提出了房地產(chǎn)業(yè)“做強(qiáng)”至少應(yīng)該達(dá)到的五大指標(biāo)。分別是:1. 資本雄厚??傎Y產(chǎn)規(guī)模至少達(dá)到100億元;2. 房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)市場地位突出。房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)年銷售收入至少達(dá)到80億元;3. 企業(yè)盈利能力強(qiáng)。凈資產(chǎn)收益率至少達(dá)到10%;4. 不靠關(guān)系吃飯。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)能夠擺脫地域性,立足若干房地產(chǎn)核心市場;5. 體現(xiàn)公司綜合能力的品牌優(yōu)勢突出。公司品牌具備廣泛的知名度、良好的美譽(yù)度以及一定的顧客忠誠度。 需要闡明的是,此處的五大指標(biāo)是立足于中國房地產(chǎn)行業(yè)整體,并結(jié)合顧問團(tuán)隊(duì)所服務(wù)的客戶企業(yè)實(shí)際情況而制定的,它兼?zhèn)湫袠I(yè)外部和企業(yè)內(nèi)部兩方面的支持依據(jù)。 表41就展示了顧問團(tuán)隊(duì)將金鼎公司與某標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對比后,二者間的異同。在將金鼎公司與這五大指標(biāo)及標(biāo)桿企業(yè)的對比過程中,顧問團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,面對強(qiáng)大的市場競爭,金鼎公司現(xiàn)有能力還沒有形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。 顧問團(tuán)隊(duì)還結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)自身的運(yùn)營特點(diǎn),將金鼎公司的內(nèi)部運(yùn)作劃分為六大環(huán)節(jié),即投資規(guī)劃、土地獲取、土地開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理和銷售管理。這六大環(huán)節(jié)形成了企業(yè)的價(jià)值鏈,在對這條價(jià)值鏈進(jìn)行解剖式的分析后,顧問團(tuán)隊(duì)得出金鼎公司部分環(huán)節(jié)具備明顯優(yōu)勢、但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢的結(jié)論。具體環(huán)節(jié)優(yōu)劣勢分析見圖43。 從圖43可以看出,金鼎公司在價(jià)值鏈前端環(huán)節(jié)呈較弱狀態(tài),價(jià)值鏈中間各環(huán)節(jié)呈較強(qiáng)狀態(tài),部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)的能力有弱化的危險(xiǎn),將導(dǎo)致未來總利潤的下降。另外,可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)更多可復(fù)制的能力都體現(xiàn)在中間環(huán)節(jié)。如果我們從為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤程度大小的角度來分析這條價(jià)值鏈,會發(fā)現(xiàn),價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)對利潤的貢獻(xiàn)率從前端到后端逐級遞減。即越靠近價(jià)值鏈前端,企業(yè)就要承擔(dān)越大的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也會獲得越大的利潤回報(bào)。那么,如何增強(qiáng)金鼎公司在前端環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢,就是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)著重考慮的關(guān)鍵。借助對企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行剝離式分析方法,顧問團(tuán)隊(duì)從看似紛繁無序的現(xiàn)狀中逐漸找出了問題的癥結(jié)。
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