金鼎公司發(fā)展戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 競爭力能否最大可能地移植到這塊新的業(yè)務(wù)上。即原有的客戶是否有成為新產(chǎn)品的客戶的可能。 應(yīng)該說明的是，戰(zhàn)略目標(biāo)并不單純指效益目標(biāo)，一個系統(tǒng)而全面的戰(zhàn)略目標(biāo)還應(yīng)該包括企業(yè)的成長目標(biāo)和管理層的管理目標(biāo)。見圖48。 如何培養(yǎng)金鼎公司的核心競爭力呢？正如前文提到的，金鼎公司的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，應(yīng)從提升這三種競爭力入手。通過對組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成總部對人、財、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。 例如針對原集團(tuán)公司“弱總部”的突出問題，將組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的核心集中在強(qiáng)化總部職能管理的任務(wù)上來，通過成立總經(jīng)理辦公室等舉措，將企業(yè)現(xiàn)在較弱的職能和一些涉及整個集團(tuán)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素的管理集中在高層。咨詢就是咨詢，它永遠(yuǎn)替代不了企業(yè)自身的努力。在此基礎(chǔ)上，協(xié)助客戶解決在戰(zhàn)略澄清階段發(fā)現(xiàn)的問題，圍繞新的戰(zhàn)略，調(diào)整或重建組織架構(gòu)，修正或完善各類管理制度，并幫助各職能部門在新戰(zhàn)略指導(dǎo)下重新定位等等。 2. 有健全的考核和激勵制度，形成充滿活力的企業(yè)文化； 在管理目標(biāo)上，依據(jù)金鼎公司已具備的制度體系和人才現(xiàn)狀，顧問團(tuán)隊也提出了三點要求： 1. 確立全國一流的房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位。顧問團(tuán)隊為金鼎公司在今后十年內(nèi)發(fā)展的不同階段分別設(shè)定了戰(zhàn)略目標(biāo)，見圖47。在制定企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略時必須考慮業(yè)務(wù)與所在產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險關(guān)聯(lián)度，而不是僅僅憧憬著新業(yè)務(wù)能夠帶來的豐厚回報。多元化戰(zhàn)略的制定可以圍繞著現(xiàn)存的市場和客戶群來建立，滿足同一群客戶不同的產(chǎn)品需求往往是企業(yè)做業(yè)務(wù)延伸或多元化的首選，經(jīng)營風(fēng)險的降低和營銷成本的減少將直接增加企業(yè)的贏利能力。主要指金鼎公司的核心競爭力。 1. 現(xiàn)實資源。 具體而言，愿景是企業(yè)未來要達(dá)到的圖景，它不是短期的期望，而是在一定時間段內(nèi)可以變化的企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)。作為企業(yè)文化的核心、企業(yè)戰(zhàn)略的總綱，這三個環(huán)節(jié)因為和企業(yè)的經(jīng)營管理沒有直接聯(lián)系，不能產(chǎn)生直接效益，而往往無法得到來自企業(yè)高層的重視。 結(jié)合該企業(yè)的實際情況，顧問團(tuán)隊建議金鼎公司將核心競爭力的培養(yǎng)分解成對“三個競爭力”的提高。凈資產(chǎn)收益率至少達(dá)到10%；4. 不靠關(guān)系吃飯。 顧問團(tuán)隊進(jìn)駐企業(yè)后，為了迅速了解企業(yè)，顧問團(tuán)隊訪談了金鼎集團(tuán)公司和下屬二級公司中近50名中高層管理人員。 提出問題等到夜幕深垂的午夜時分，街道兩旁一改白天的喧鬧繁華，儼然變成了一座毫無生氣的死城。 20年來，伴隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，金鼎公司也于90年代末發(fā)展成為當(dāng)?shù)亟鹑诿芗瘏^(qū)首屈一指的房地產(chǎn)開發(fā)商。金鼎街還是那條金鼎街，只是歷史機(jī)遇過去了，單純靠資源、憑關(guān)系發(fā)展的時代過去了。 天時。金鼎公司屬于當(dāng)?shù)卣墓歉善髽I(yè)，出身“名門望族”。金鼎公司管理團(tuán)隊風(fēng)氣正，凝聚力強(qiáng)，在發(fā)展過程中又培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的年輕隊伍。 一個清晰明確的戰(zhàn)略目標(biāo)必須滿足四個標(biāo)準(zhǔn)，即：1. 涉及最重要的議題2. 精確可衡量3. 有挑戰(zhàn)性，但是可以實現(xiàn)4. 有具體的時間限制 在戰(zhàn)略環(huán)境分析階段，顧問團(tuán)隊將關(guān)注的范圍放大到了整個房地產(chǎn)行業(yè)。這六大環(huán)節(jié)形成了企業(yè)的價值鏈，在對這條價值鏈進(jìn)行解剖式的分析后，顧問團(tuán)隊得出金鼎公司部分環(huán)節(jié)具備明顯優(yōu)勢、但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢的結(jié)論。如果我們從為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤程度大小的角度來分析這條價值鏈，會發(fā)現(xiàn)，價值鏈中各環(huán)節(jié)對利潤的貢獻(xiàn)率從前端到后端逐級遞減。 另外，顧問團(tuán)隊從對業(yè)務(wù)收入和利潤構(gòu)成的分析中發(fā)現(xiàn)，過去幾年中，業(yè)務(wù)收入組合結(jié)構(gòu)并沒有明顯變化，公司業(yè)績存在高度依賴單一行業(yè)和單一市場的風(fēng)險。 阿基米德曾說過，如果給他一個支點，他就能撬起整個地球。 一個企業(yè)的核心競爭力可以表現(xiàn)在企業(yè)精神、專有人才、專利技術(shù)、戰(zhàn)略資源儲備、融資能力、社會資源和品牌等七個方面，如果結(jié)合目前中國企業(yè)現(xiàn)狀和競爭環(huán)境而言，企業(yè)核心競爭力的要素主要集中在公司治理結(jié)構(gòu)競爭力、管理競爭力和市場競爭力這三大層面。其強(qiáng)弱程度集中表現(xiàn)在從股東會、董事會到
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