南陽綠色家園營銷案例-文庫吧
2025-05-03 19:01 本頁面
【正文】 深層挖掘地塊及所屬路段文化和風(fēng)水價值，并借助南陽的歷史及當(dāng)代的文化名人，進行公關(guān)活動和市場引導(dǎo)。 三、以公關(guān)活動為主的推廣策略贏得了市場 項目的推廣是一個綜合的系統(tǒng)工程，各種策略的運用花樣繁多，沒有定勢。確 定推廣的方向和策略要充分了解市場，發(fā)現(xiàn)適合本地區(qū)風(fēng)土人情、居住文化、生活習(xí)慣的方式來，這樣才能做到“有效”營銷。南陽綠色家園有出色的產(chǎn)品，無論是規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計、建筑 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 設(shè)計以及相關(guān)的配套與服務(wù)都領(lǐng)先于當(dāng)?shù)厥袌?。問題的關(guān)鍵是如何讓市場了解與接受，如何讓客戶信賴并購買。于是，南陽公司制定了以公關(guān)活動為主的推廣策略，把戰(zhàn)略、人員、運營流程很好的結(jié)合起來，從而創(chuàng)造了成功。 南陽項目公司在整個營銷過程中，始終把營造企業(yè)品牌、塑造企業(yè)社會公眾形象貫穿于整個營銷推廣的全程，并且充分運用建業(yè)會平臺，最大化整合與利用集團的相 關(guān)資源，比如教育、足球、物業(yè)等，讓南陽市民在領(lǐng)略集團雄厚實力的同時，在較短的時間內(nèi)對建業(yè)集團南陽分公司樹立起強大的信心，也對建業(yè)所倡導(dǎo)的“根植中原，造福百姓”的企業(yè)理念取得認同。 （一） 公關(guān)活動 南陽公司的營銷人員在了解市場的過程中發(fā)現(xiàn)“在地市城市，平時沒有大的新聞點，生活比較平淡，如果有一些活動，則比較愿意地參加”。因此，南陽公司就把 公關(guān)活動作為南陽建業(yè)綠色家園的重要宣傳推廣手段，貫穿了項目推廣的全過程，所有的公關(guān)活動都以建業(yè)會的名義組織，通過前期廣告?zhèn)鞑?、后續(xù)活動報道以及現(xiàn)場活動宣傳等手段，從不同側(cè)面展示建業(yè) 的尊貴生活方式。 女性個人形象設(shè)計講座。 3 月 9 日，南陽公司充分利用“三八”婦女節(jié)社會對女性比較關(guān)注的時機，讓客戶感受到建業(yè)生活方式，造成良好的口碑傳播。 放飛綠色夢想 —— 風(fēng)箏節(jié)。 3月 29日，舉辦首屆白河大型城市規(guī)劃展，通過公益活動，借助南陽市城市規(guī)劃全面出臺，制造新聞點，引起市民關(guān)注，提高了企業(yè)知名度和美譽度。 建業(yè)會會員終身教育課堂 —— 家庭教育講座。 6月 28日，利用暑期孩子放假在家， 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 家庭教育問題凸現(xiàn)的時機舉行。有效增強老客戶忠誠度，促進會員招募。同時為教育公司招生奠定基礎(chǔ)。 中國京劇院演出。 9月 11日，適 逢集團“首屆建業(yè)房產(chǎn)文化節(jié)”――中國京劇院名家名段演唱會到南陽演出，南陽公司立刻借助這一有利時機，通過京劇院演出的文化平臺，邀請各類意向客戶，為公開認購的人氣積累奠定良好基礎(chǔ)。 遲尚斌與球迷面對面活動。 8月 13日， 河南建業(yè)足球隊主教練遲尚斌應(yīng)邀到南陽與球迷見面， 整合集團資源，展現(xiàn)建業(yè)尊貴生活。 通過一系列的公關(guān)活動，南陽公司很快在南陽市樹立了良好的企業(yè)形象，提高了集團的知名度和美譽度，盡快讓消費者了解了建業(yè)集團的企業(yè)背景、企業(yè)文化、綜合實力、項目規(guī)劃設(shè)計藍圖、建業(yè)會及建業(yè)生活方式、 綠色家園開發(fā)理念等。 （二） 媒 介策略 南陽公司在進行公關(guān)活動的同時，采取多種方式進行媒介推廣，總結(jié)如下： 每次活動前通過報紙廣告進行活動預(yù)告，活動結(jié)束后，通過軟文進行多角度的報道。從而保證了每次活動的關(guān)注度與參與度。 在加大報紙廣告投入力度的同時，注重報紙版面的設(shè)計與廣告訴求點的挖掘，力求在眾多的房產(chǎn)廣告中脫穎而出。并且對報紙所要傳遞的內(nèi)容進行了分析，使每次報紙廣告?zhèn)鬟f的信息具有連貫性，在短期內(nèi)對受眾造成持續(xù)的視覺沖擊，從而加深印象。 在南陽公司剛進入南陽市場時，廣告?zhèn)戎赜诩瘓F形象的推廣，在內(nèi)部認購期側(cè)重點為項目本身的介紹，重點演繹綠色 家園的相關(guān)賣點從而保證認購的持續(xù)性。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 進行新聞炒作。比如胡總專訪“為南陽人打造城市名片”、閔總專訪、建筑大師蒞宛、違章建筑大拆除、建業(yè)緊急啟動百萬非典基金等，始終讓南陽市民聽到建業(yè)的聲音，潛移默化的關(guān)注。 戶外廣告。在南陽建國酒店與市政府之間的全南陽最繁華的路段上設(shè)立五座戶外廣告，也起到了極好的宣傳作用。 電視廣告。 3月份在南陽電視臺黃金時段進行了較大密度的播放建業(yè)集團形象廣告，通過反饋效果較差，在后期逐步減少了此媒體的投入。 DM 與短信群發(fā)。針對目標(biāo)客戶傳遞信息，也取得了一定的效果。 （三） SP 促銷 南
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1