快克營銷環(huán)境分析-文庫吧
2025-06-02 16:06 本頁面
【正文】 節(jié)省醫(yī)?；鸬恼呖紤]也促使OTC市場大幅增長。中國從1999年進(jìn)入人口老齡化開始，截至2009年。%，%，農(nóng)村為38%。不僅如此，老年人一般會同時患有2~3種疾病，最常見的包括高血壓、心臟病、慢性支氣管炎、風(fēng)濕病、腦血管病等等。隨著全民醫(yī)保的推進(jìn)，相信會有越來越多的老年人能夠“看得起病，用得起藥”，而這必然會帶來整體醫(yī)療費(fèi)用的增加，其中，OTC在藥物治療時的低費(fèi)用率，在未來將會使OTC市場的擴(kuò)容更加有力。此外，農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)的推進(jìn)和城市乙類OTC藥柜的發(fā)展，也使得國內(nèi)OTC市場進(jìn)一步延伸。目前上海近4000家藥品零售藥店中，有1000多家是店中店形式的乙類OTC柜臺。在黑龍江、福建等地的廣大農(nóng)村地區(qū)，藥柜得以推廣。如果在接下來的農(nóng)村醫(yī)藥市場規(guī)范過程中，實現(xiàn)藥店分級管理，一些個體診所和村衛(wèi)生室很可能會變?yōu)橐患壦幍?，在可以預(yù)期的將來，與OTC市場互為推動。影響消費(fèi)者購藥行為的因素通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多種因素影響消費(fèi)者對感冒藥品的購買決定。其中，藥品的包裝情況、消費(fèi)者的年齡、企業(yè)的促銷活動、廣告宣傳等成為影響消費(fèi)者購買決定的最主要因素。感冒藥為家庭常備藥，消費(fèi)者更愿意購買小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求專門生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品，并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列化。西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛；中老年人更相信中成藥的毒副作用小、療效獨(dú)特、治標(biāo)快克感冒藥策劃書8又治本。中老年人傾向于購買藥價低于10元的中成藥，而青年人則受藥品廣告的影響較大。感冒疾病具有典型的季節(jié)性，一般多發(fā)于冬、春兩季。目前，市場上感冒類藥品品牌繁多，消費(fèi)者可選擇的余地很大。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實消費(fèi)者享受最直接的讓利。店面的促銷一直是終端工作重要的一環(huán)，因此，搞促銷活動也成為各醫(yī)藥企業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要競爭手段。在激烈的市場競爭中，各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對消費(fèi)者進(jìn)行狂轟濫炸，提高品牌知名度，從而最終影響消費(fèi)者的購買決定。廣告對人們的影響是不言而喻的。大多數(shù)消費(fèi)者在購買感冒藥時易受廣告宣傳的影響。好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費(fèi)者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費(fèi)者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費(fèi)者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費(fèi)者做出最終購買決策上顯然更有影響力。企業(yè)如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競爭，誰對消費(fèi)者研究得透，誰更注重消費(fèi)者，誰就能取得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品分析快克的八大優(yōu)勢：a、劑型優(yōu)勢快克采用醫(yī)學(xué)界普遍認(rèn)可的膠囊劑型，具有整潔、美觀、容易吞服；可掩蓋藥物的苦味和減少藥物的刺激性等特點(diǎn)，與片劑相比，膠囊劑的生產(chǎn)不需加賦形劑，在胃腸液中溶解快、吸收好、生物利用度高，并且可提高藥物的穩(wěn)定性，膠囊殼還可保護(hù)藥物免受濕氣和空氣中氧化作用，在醫(yī)藥界膠囊快克感冒藥策劃書9劑的使用率達(dá)到了68％左右，片劑的使用率還不到40％。因此不論醫(yī)界還是藥界都越來越看好膠囊劑!b、空心膠囊優(yōu)勢快克公司所用的膠囊采自蘇州膠囊廠。該廠嚴(yán)格按GMP生產(chǎn)，其成品的微生物指標(biāo)已達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)限度，是目前國內(nèi)唯一一家不使用含有致癌、致毒危險的消毒劑和防腐劑的膠囊廠。由于該廠的質(zhì)量控制、生產(chǎn)環(huán)境、工藝設(shè)備、衛(wèi)生指標(biāo)等因素，使空心膠囊的價格提高了好幾倍。但是為了消費(fèi)者的健康，快克采用了國內(nèi)最好最安全的空心膠囊，避免了其它膠囊可能帶來的弊病。c、投料優(yōu)勢“快克”膠囊中的人工牛黃是我們公司自購原料，定點(diǎn)加工制成的，人工牛黃原材料采購成本和加工成本至少是市場價格的兩倍。在人工牛黃的生產(chǎn)中我公司始終按國家規(guī)定，以昂貴的貝氏素投放。因為人工牛黃質(zhì)量的優(yōu)劣會直接影響藥方配伍后的療效！盡管按現(xiàn)用的色譜儀檢測法是檢測不出來的，但抱著對消費(fèi)者的敬畏之心，我們不敢有絲毫的懈怠!d、工藝優(yōu)勢“快克”膠囊擁有先進(jìn)精美的小丸制作技術(shù)，顆粒圓潤、均勻，無粉塵；擁有恒、低溫真空干燥技術(shù)，這種技術(shù)可以防止物料烘干過度或不足,保證物料烘干后原有的色、味和藥效基本不變；整個“快克”的生產(chǎn)采用全自動生產(chǎn)設(shè)備和包裝設(shè)備，生產(chǎn)車間經(jīng)過國家GMP認(rèn)證。e、包裝優(yōu)勢“快克”膠囊采用雙鋁塑膜的雙重防潮防光化的內(nèi)包裝，防止了藥物在儲運(yùn)過程中由于受潮及某些光化學(xué)反應(yīng)而影響藥效。為了確?；颊哂盟幇踩?，免受假冒偽劣藥品的危害，我們公司每年耗巨資使用“電話電碼防偽”。每盒“快克”膠囊的包裝上都有唯一性的電碼防偽號碼，每個消費(fèi)者都可以在購買快克膠囊后，根據(jù)鋁箔板上的電碼防偽標(biāo)識撥打防快克感冒藥策劃書10偽電話識別“快克”的真假。不僅是電話，我們公司還提供網(wǎng)站、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等多種方式查詢藥品的真?zhèn)?，從而確保了患者的權(quán)益?？炜耸侨珖谝患?，也是唯一一家每年耗巨資使用此防偽措施以確?；颊呃娴母忻八帯、企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”的國家規(guī)定有效期是三年，而快克牌“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)（如含量、效期、微生物檢測等）都遠(yuǎn)遠(yuǎn)嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)。g、歷史優(yōu)勢我們是“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”處方的創(chuàng)制者。我們是“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的起草者。我們是“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”的第一品牌。我們是“抗病毒，治感冒，防傳染”這一“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”產(chǎn)品科學(xué)用藥理念的首倡者。h、品牌優(yōu)勢快克在二十多年的歷程里，得到了眾多的好評，不僅有來自消費(fèi)者的反饋，還有來自國家政府機(jī)關(guān)，新聞媒介的關(guān)注。在1993年全國人大、政協(xié)兩會上，快克被指定為大會用藥；1996年，第四屆世界婦女大會上，快克被列入中國醫(yī)藥保健推薦產(chǎn)品；1997年，快克被指定為國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪選定的國家禮品；1998年抗洪前線的報導(dǎo)中,快克成為災(zāi)區(qū)急需對癥藥品；1999年1月6日《人民日報》的副刊市場報刊登的調(diào)查中心向醫(yī)生、患者進(jìn)行的四千多份問卷調(diào)查評比中，快克在質(zhì)量、藥效、信譽(yù)、售后服務(wù)、綜合評價等五個方面排在了第一位；2001年快克被評為“海南省消費(fèi)者滿意品牌”，在同年國家經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)計年鑒中本藥單品種銷量列國內(nèi)感冒藥
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