【正文】 看著不管 . 小王睜不了眼睛 , 不知說什么好 . 案例討論題： 1．康科長(zhǎng)第一次讓小王改預(yù)算對(duì)不對(duì) ? 為什么 ? 2．預(yù)算結(jié)余的錢該用掉還是上交，各有什么利弊，怎樣解決這個(gè)問題？ 3．康科長(zhǎng)第二次讓小王改預(yù)算對(duì)不對(duì)？為什么？ 4．你認(rèn)為這類事是否常發(fā)生 ? 5． 5． 怎樣杜絕這類事情的發(fā)生？ YC 鋼繩廠 施建華 (小施 )是華中理工大學(xué)管理學(xué)院的研究生 . 一 九九三年寒假的一天 , 小施在街上遇到了他高中時(shí)的同學(xué)萬鴻傳 (小萬 ). 小萬在某冶金學(xué)院畢業(yè)后 , 被分配到 YC 市鋼繩廠技術(shù)科工作 . 小施向小萬表達(dá)了自己想在做論文之前到工廠進(jìn)行調(diào)查的愿望 . 小萬熱情地邀請(qǐng)小施到他工作的單位去參觀和調(diào)查 . 一 . 概況 YC鋼繩廠位于 YC市效區(qū) , 從市中心乘車到該廠約需 15分鐘 . 該廠是全民所有制企業(yè) , 行政上隸屬于 YC市冶金局 . 該廠建于 1988年 , 現(xiàn)有正式職工 200多人 , 合同工和臨時(shí)工 100多人 , 合計(jì)近 400人 . 該廠有三個(gè)生產(chǎn)車間 , 即拉絲車 間 , 熱處理車間和鍍金車間 . 另外該廠還有供應(yīng)科 , 銷售科 , 技術(shù)科 ,財(cái)務(wù)科等十多個(gè)科室 . 該廠有各類機(jī)器百余臺(tái) , 其中主要設(shè)備是拉絲機(jī) 6臺(tái) , 鍍金設(shè)備 (長(zhǎng) 80余米 )一套 . 該廠固定資產(chǎn)折合人民幣約一千多萬元 . 該廠屬于金屬制品類型 , 正如該廠的名字所表明的 , 該廠的主要產(chǎn)品是鋼繩 . 但是該廠發(fā)現(xiàn)鋼絲繩的銷售量和利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)應(yīng)力鋼絲 , 于是近年來廠領(lǐng)導(dǎo)把產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到預(yù)應(yīng)力鋼絲 . 表一給出了該廠近五年的銷售量 . YC 鋼繩廠近五年的產(chǎn)值 年度 89 90 91 92 93 產(chǎn)值 (萬元 ) 54 324 410 650 1200 89 年產(chǎn)值較低是因?yàn)楣S僅部分投產(chǎn)的緣故 . 工廠的實(shí)際利潤(rùn)的數(shù)據(jù)這里沒有給出 , 但可以認(rèn)為與產(chǎn)值的增長(zhǎng)是同步的甚至于更快些 . 因此該廠的效益特別好 ,被認(rèn)為是 YC 市少數(shù)幾個(gè)富得冒油的廠家之一 . 據(jù)工人反映 , 正式職工每月的實(shí)際收入在 500600 元 . 但人們一般認(rèn)為這個(gè)說法是保守的 . 二 . 與胡主任的交談 拉絲車間的胡主任是小萬的好朋友 , 所以小萬在把廠里 的基本情況向小施介紹之后 , 就把小施帶到了胡的辦公室 . 胡主任四十多歲 , 看上去很隨和也很健談 .當(dāng)小施問到工廠的效益時(shí) , 胡主任說 : 我們廠的效益的確好 , 特別是從九三個(gè)下半年開始更是如此 , 利潤(rùn)直線上升 . 這主要有這樣幾個(gè)原因 . 首先是市場(chǎng)對(duì)預(yù)應(yīng)力鋼絲的需求量特別大 . 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快 , 經(jīng)濟(jì)建設(shè)離不開建筑 , 而建筑又少不了預(yù)制板 , 預(yù)制板又少不了預(yù)應(yīng)力鋼絲 . 我們廠原來主要是搞鋼絲繩的 , 現(xiàn)在主要力量放在預(yù)應(yīng)力鋼絲了 , 因?yàn)殇摻z繩的市場(chǎng)有些疲軟 , 當(dāng)然我們還是生產(chǎn)一些鋼絲繩 . 我們廠現(xiàn)在是 用鋼絲繩來交利稅 ,這樣預(yù)應(yīng)力鋼絲的收入就歸我們廠了 . 今年下半年開始 , 鋼材的價(jià)格下跌了 , 而三峽開始動(dòng)工 , 需要更旺盛了 . 別人現(xiàn)在在搶我們的產(chǎn)品 . 這沒辦法 , 就象是在肥沃的土地上風(fēng)調(diào)雨順地種糧食 . 小施問 , 既然市場(chǎng)需求這么高 , 廠里收益這么高 , 為什么不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 胡主任回答說 : 廠里是想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 , 不是搞了一個(gè) 2960 萬元的投資計(jì)劃 , 國(guó)務(wù)院已經(jīng)批準(zhǔn)了 . 這個(gè)投資項(xiàng)目很大 , 成功之后我們廠的年產(chǎn)值可以達(dá)到四千萬 . 這個(gè)項(xiàng)目是國(guó)家貸款 , 利率分別為 9%和12%. 國(guó)家的 計(jì)劃已經(jīng)下來了 , 可是銀行不給錢 , 說是沒有錢 . 小施問 , 投資需要幾年建成 , 建成后大約幾年可以收回成本 ? 胡主任說 , 投資大約一年多一點(diǎn)的時(shí)間建成 , 建成后大約一年多就可以收回投資 . 小施問 , 既然這么高的回收率 , 為什么不自籌資金 , 而要等著國(guó)家貸款 . 國(guó)家計(jì)劃內(nèi)貸款的利率這么低 , 銀行顯然不愿意給這筆錢 , 那你們要等到什么時(shí)候 . 胡主任說 , 這我就不知道了 , 你該去問廠長(zhǎng) . 小萬說 , 廠長(zhǎng)正在開會(huì) , 冶金局今天來人了 . 胡主任說 , 我 不知道頭頭們是怎么想的 , 想怎么干 . 廠長(zhǎng)已經(jīng)五十多歲了 , 干完這一屆 , 把這個(gè)投資搞上去就要下來了 . 自籌資金風(fēng)險(xiǎn)太大 . 再說國(guó)家已經(jīng)給了我們計(jì)劃貸款 , 銀行就應(yīng)該給我們錢 , 有12%利率的銀行貸款 , 為什么要去自己籌集 20%利率的資金呢 ? 小施說 , 那就只有等了 . 胡主任說 , 是這樣 . 事實(shí)上你看到我們廠的效益這么好 , 這也不是干出來的 , 而是等出來的 , 我叫這為 望天收 . 廠長(zhǎng)他們成天就是打麻將 , 拉關(guān)系 . 這不昨天給廠里一人發(fā)了一床棉被 , 廠里用每床 75元買來的 , 而商店里 同樣的東西只賣 50 元一床 . 看到扯到廠里的小事和人事關(guān)系上 , 小萬就說走 , 我們到另一個(gè)車間去 . 在去另一個(gè)車間的路上 , 小萬說 , 胡主任是全廠聞名的牢騷大王 . 三 . 與徐主任的交談 熱處理車間的徐主任才 28 歲 , 由于人比較瘦小 , 又留著胡子 , 所以看上去年齡要大些 . 徐主任是武漢鋼鐵學(xué)院 88 年畢業(yè)生 . 小萬介紹說 , 你別看徐主任年青 , 他是這個(gè)廠的元老之一 , 這個(gè)廠剛建他就來了 . 小施對(duì)徐主任說 , 你干得不錯(cuò) . 徐主任說 , 馬馬虎虎 . 小施問 , 你怎么到這個(gè)廠來的 ? 徐主任說 , 我 88 年從鋼院畢業(yè)后 , 并不是分在這個(gè)單位 , 而是在另一個(gè)單位 , 可是那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)好象與我過不去似的 , 我就自己找到這個(gè)單位 , 當(dāng)時(shí)調(diào)動(dòng)時(shí)還費(fèi)了好大的勁 . 原來的單位既不用你 , 也不讓你走 . 小施問 , 為什么 ? 徐主任說 , 你這個(gè)大學(xué)生一走 , 別人就會(huì)說這個(gè)廠留不住人材 . 再說局里每年要統(tǒng)計(jì)各廠技術(shù)人員所占的比重 , 你一走 , 他的技術(shù)人員的比重不就下降了嗎 ?所以他寧愿讓你在那里成為一個(gè)不聽話的閑人 , 也不放你走 . 小施問 , 這個(gè)廠的領(lǐng)導(dǎo)怎樣 ? 徐主任回答說 , 我感到這個(gè)廠的領(lǐng)導(dǎo)的最大特點(diǎn)是有魄力 , 重視人材 . 我舉一個(gè)例子 . 我剛來這個(gè)廠不久就被派出去出差 . 結(jié)果把事辦砸了 , 給廠里造成兩萬多元的損失 , 我回來后害怕 , 就躲起來了 . 廠領(lǐng)導(dǎo)知道后說 , 剛出學(xué)校門 , 摔了跤 ,吸取教訓(xùn)就行了 . 我非常感激 , 決心將功補(bǔ)過 . 不過不是吹 , 我這幾年也確實(shí)為廠里做出了一些貢獻(xiàn) . 小施說 , 你們廠效益不錯(cuò) . 徐主任說 , 的確是這樣 , 我們的原料的供應(yīng)者把原材料送到我們廠 , 要求我們半年以內(nèi)交款都行 , 而我們的買主 , 得提前半年交款才有可能拿到貨 , 我們什么也不做 , 僅拿利息收入就相當(dāng)可觀 . 小施問 , 既然這么好的市場(chǎng)需求 , 為什么不趕緊擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 徐主任說 , 我們是準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 , 你知道不 , 我們決定投資 2960 元 . 小施說 , 我聽說了 . 但也聽說銀行沒有錢 . 徐主任說 , 銀行怎么會(huì)沒錢 ? 關(guān)鍵看它愿不愿意給 . 我聽說第一批貸款 900 多萬元已經(jīng)到廠了 . 小施說 , 我聽說投資建成和收回投資都只要一年多的時(shí)間就夠了 . 這樣高的利潤(rùn)率別人一定會(huì)往里鉆 的 . 你們考慮過這方面的問題嗎 ? 徐主任說 , 兩年前我做過一個(gè)可行性分析 . 全國(guó)象我們這樣的金屬制品廠有 400 余家 , 其中江蘇一省就有 80 多家 . 江蘇有些廠 , 很小 , 只有幾十人 , 只有一個(gè)廠部 , 幾個(gè)專職辦事員 , 幾個(gè)生產(chǎn)小組 . 效率特別高 . 比我們當(dāng)然要高多了 . 我們的優(yōu)點(diǎn)是我們的地理位置 . 鄂西就我們這一家 . 我們?cè)诟浇囊粋€(gè)小縣作了調(diào)查 ,這個(gè)縣每年需要我們的產(chǎn)品就 100多噸 , 我們目前的產(chǎn)量也就 20xx 噸左右 . 考慮到本市的需求和三峽工程 , 需求是沒有一點(diǎn)問題的 . 國(guó)務(wù)院給我們計(jì)劃 內(nèi)貸款 , 就是考慮到我們的產(chǎn)品是短線產(chǎn)品 . 4. 廠區(qū)的印象 從徐主任辦公室出來 , 小萬又帶著小施在廠區(qū)和車間走了一走 . 廠區(qū)面積很小 , 占地只有 15 畝地 . 小施問 , 新的投資將建在什么地方 . 小萬指了指廠部外面的農(nóng)舍和農(nóng)田 . 廠里今天正在開運(yùn)動(dòng)會(huì) . 但各個(gè)車間都沒有停工 . 各個(gè)車間者很簡(jiǎn)陋 , 廢渣廢物到處都是 . 機(jī)器都是國(guó)產(chǎn)的 , 看上去并不精制 . 每個(gè)車間有不到 10 個(gè)人在進(jìn)行一般的操作 , 如把生產(chǎn)出來的鋼絲運(yùn)走等 . 小施在想 , 難怪江蘇幾十個(gè)人也能建起這樣一個(gè)廠 . 小施問小萬 , 你 們廠的優(yōu)勢(shì)在哪里 . 小萬說 , 客戶對(duì)我們比較了解 , 用我們廠的產(chǎn)品放心 . 小施說 , 你們產(chǎn)品的質(zhì)量似乎在很大程度上取決于原材料的質(zhì)量 . 小萬說 , 是這樣 , 所以我們的檢驗(yàn)科力量很強(qiáng) . 在廠辦公室門口 , 停著一部很漂亮的小汽車 . 小施問 , 這是你們廠里的汽車嗎 ? 小萬說 , 這大概是局里的車子 . 我們的車子在車庫(kù)里 . 小施問 , 你們廠有幾部小汽車 . 小萬說 , 四部 , 其中一部皇冠 , 一部桑塔娜 . 小旋問 , 你們廠里計(jì)算機(jī)嗎 .小萬說 , 還沒有 . 中午到了 , 小萬請(qǐng)小施到餐館吃飯 . 在吃飯的 時(shí)候小施一直在思考這樣一個(gè)問題 : 假如我是這個(gè)廠的廠長(zhǎng) , 我應(yīng)該怎么辦 , 現(xiàn)在可以高枕無憂嗎 ? 案例討論題 1． 1． 用 SWOT 法對(duì)該鋼絲廠進(jìn)行分析 2． 2． 如何你是廠長(zhǎng)，你該怎么辦？ 3． 3． 對(duì)該廠的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，并給出你預(yù)測(cè)的依據(jù)。 RM 機(jī)械廠 國(guó)有企業(yè)的現(xiàn)狀與出路何在 RM 機(jī)械廠是一個(gè) 1953 年建成 ,現(xiàn)有 4000 多個(gè) 職工的中型國(guó)有企業(yè) .產(chǎn)品沒有什么特色 ,因此 ,從改革開放 ,進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一來 ,廠里就沒有幾天好日子過 .現(xiàn)在已經(jīng)臨近 1997年春節(jié)了 ,廠里七年內(nèi)的第四任廠長(zhǎng)吳正清剛剛上任 . 吳正清廠長(zhǎng)今年 54歲 ,文化大革命開始的那一年畢業(yè)于清華大學(xué)機(jī)械系 ,以后在技術(shù)科當(dāng)了 16年的技術(shù)員 ,1982 年開始擔(dān)任技術(shù)科的副科長(zhǎng) ,科長(zhǎng) ,1992 擔(dān)任管技術(shù)的副廠長(zhǎng) .前幾天當(dāng)上一任年紀(jì)比他年輕 10歲的廠長(zhǎng)被戴大沿帽的帶走之后 ,吳正清出來當(dāng)廠長(zhǎng)便是眾望所歸 ,因?yàn)檫^去幾年 ,廠里其他有威望或有能力的人都試過了 ,一個(gè)比一個(gè)差 ,讓老吳來當(dāng)廠長(zhǎng) ,廠里能不能翻身誰(shuí)也不敢說 ,但有一點(diǎn)幾乎是肯定的 ,吳廠長(zhǎng)絕對(duì)不會(huì)象前任廠長(zhǎng)一樣 ,廠里發(fā)不出工資自己還任意揮霍 ,最后因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題被抓起來 . 剛上任幾天 ,老吳就被幾件事弄得焦頭亂額 . 第一件事是廠銷售科王科長(zhǎng)告訴老吳 ,廠里的主要客戶 ,南方 XX 公司的陸先生來了 ,陸先生去年與 RM機(jī)械廠簽定了 1000 多萬的合同 ,今年估計(jì)也在這個(gè)數(shù) .陸先生來 ,招待沒有問題 ,這么大個(gè)廠幾頓飯還是管得起 ,但陸先生每次來總得找女人陪他 ,并在簽合同時(shí)要拿很大的回扣 ,前幾任廠長(zhǎng)都滿足了陸先生的這兩個(gè)要求 (陸先生玩女人時(shí)曾被公 安的抓去過 ,是原廠長(zhǎng)通過關(guān)系把他弄出來的 ,為此工人意見非常大 ,說廠里沒有錢發(fā)工資 ,卻有錢找女人與別人睡覺 ),王科長(zhǎng)知道吳廠長(zhǎng)比較正派 ,不知會(huì)不會(huì)答應(yīng)這兩項(xiàng)要求 ,若不答應(yīng)要求 (特別是后一項(xiàng)要求 ),合同很可能會(huì)泡湯 .王科長(zhǎng)要老吳今天一定要給個(gè)答復(fù) . 第二件事是廠里唯一的一輛高級(jí)轎車撞了 .前任廠長(zhǎng)們買過好幾部高級(jí)轎車 ,后來被國(guó)家要求賣了 ,只留了一部跑業(yè)務(wù)用 ,怕被客戶們看不起 .上個(gè)星期天 ,市機(jī)械局的一位領(lǐng)