【正文】 第二章 網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，以滿足客戶需求為經(jīng)營理念，為用戶提供一個(gè)為中亞最大的采購供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶平臺(tái)。二、定位與總體目標(biāo) 網(wǎng)站定位：為會(huì)員提供務(wù)實(shí)、特質(zhì)、方便、快捷、專業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城?？傮w目標(biāo)：網(wǎng)站立足中亞貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，做成中亞最大的以采購信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。 三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 把產(chǎn)品按行業(yè)分類合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；把采購商、供應(yīng)商按行業(yè)分類，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設(shè)計(jì)；實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合；系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 企業(yè)展示系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 會(huì)員管理系統(tǒng) 網(wǎng)上商城系統(tǒng) 簡索系統(tǒng) 資訊管理系統(tǒng) 文件服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng) 新增個(gè)性化服務(wù) 網(wǎng)上辦公環(huán)境 采購信息發(fā)布系統(tǒng) 1 供應(yīng)信息發(fā)布系統(tǒng)1 客戶服務(wù)管理系統(tǒng)1 供應(yīng)商、采購商管理系統(tǒng)四、主要欄目介紹新聞專題：熱點(diǎn)新聞、國內(nèi)新聞、國際新聞、行業(yè)新聞、地方報(bào)道采購專區(qū)：國內(nèi)采購、國際采購、政府采購、招標(biāo)信息、招商指南供應(yīng)專區(qū)：產(chǎn)品展示、供應(yīng)商展示、新品展示、熱門采購洽談專區(qū)：采購商、供應(yīng)商交流的專區(qū)明星企業(yè)、網(wǎng)上精品、發(fā)布采購信息、發(fā)布供應(yīng)信息、企業(yè)庫五、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益. 往后將以會(huì)員制的形式,為國內(nèi)外企業(yè)與個(gè)人提供一個(gè)采購信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品展示、銷售的電子商務(wù)平臺(tái)。六、網(wǎng)站版權(quán) 網(wǎng)站所有版權(quán)歸XXX網(wǎng)站所有（公司名稱）七、收益來源概述 網(wǎng)站的利潤主要來：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)；第三章、市場分析一、商務(wù)模式的市場地位 目前，國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站主要是以B2B 、B2C 、C2C為主，而該平臺(tái)以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，實(shí)現(xiàn)多渠道營銷方式，網(wǎng)站的用戶也就是以上三種模式網(wǎng)站的所有用戶。二、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)） 第三十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，%，其次是教育業(yè)（%）和公共管理和社會(huì)組織（%），IT業(yè)所占比例也較多，%（網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多，%， 社會(huì)服務(wù)業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會(huì)服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)福利業(yè)）和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加, 在絕對(duì)數(shù)量上，但從所占份額來看，雖然有小幅度的波動(dòng)，但無明顯變化趨勢。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網(wǎng)民逐漸趨于多元化。傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競爭力為目標(biāo)推動(dòng)網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴(kuò)大交易范圍，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，拓寬了企業(yè)的利潤空間。三、市場定位及特點(diǎn) 會(huì)員群體根據(jù)對(duì)上網(wǎng)的群體的分析，我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說，分三塊：A、企業(yè) B、外商C、個(gè)人 消費(fèi)群體當(dāng)代的消費(fèi)群體年齡在1845歲這個(gè)段，這一個(gè)年齡段是充滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的學(xué)生，在社會(huì)上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費(fèi)水平的提高，他們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注上網(wǎng)購物，在線交流和家中辦公，并很樂意接受新的事物,目前國內(nèi)購物環(huán)境比較成熟，人們?nèi)菀捉邮芫W(wǎng)購。.影響市場的主要因素分析 國家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。4.、市場規(guī)模到2013年年底，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場規(guī)?？梢哉f是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會(huì)員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場相當(dāng)大。特定受眾我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個(gè)體戶、為主。四、市場成長 ，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。，通過代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?，我們與他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時(shí)在全國個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家，鞏固已有的市場，維護(hù)客戶資源。，我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。五、網(wǎng)站市場優(yōu)勢 中亞貿(mào)易網(wǎng)采取的會(huì)員制的形式，每年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)用（待定），信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競爭力的最佳利器。 網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）A、網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過去我們想要開一家精品店或者書屋，必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開店”！ B、廣大的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購品類豐富的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無法達(dá)到的效果。六、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 第三十五次CNNIC調(diào)