b2b電子商務與b2b交易的角色-文庫吧
2025-01-11 02:35 本頁面
【正文】 過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系，比如 Cisco與其分銷商之間進行的交易。 其中以中國化工網(wǎng)，魯文建筑服務網(wǎng)為首的網(wǎng)站成為行業(yè) B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直 B2B成本相對要低很多，因為垂直 B2B面對的多是某一個行業(yè)內的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。類似網(wǎng)站有中國化工網(wǎng)，魯文建筑服務網(wǎng)等。 20B2B電子交易市場的利潤來源利潤來源 概 述 代 表交易費用 很多擁有 B2B電子交易市場的公司都對在其網(wǎng)站上達成的交易收取 一定額度的交易費用Chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站，以及像 Fastparts一樣，僅建立虛擬交易市場讓買賣雙方見面的網(wǎng)站拍賣傭金 有買方主導和賣方主導 2種拍賣形式，網(wǎng)站向賣方抽取提成Paperexchange向賣方抽取成交金額的 3％廣告費 電子商務公司可以對網(wǎng)上顯示出來的一切有關商品、商家的信息進行收費，一些網(wǎng)上拍賣市場會對參加拍賣商品的信息展示進行收費Vertical 每個網(wǎng)站郜有專門的頁而，介紹其商品和服務。贊助商廣告則以最常見的橫幅廣告為主。另外，許多拍賣網(wǎng)站也向店家收取商品的登錄費用 21四、 B2B電子交易市場的利潤來源利 潤 來源 概 述 代 表軟 件 許 可 費 是大部分 B2B平臺 軟 件商的主要利 潤 來源拍 賣軟 件商 Open market表示， 軟 件許 可 費 是其相當重要的 財 源出售 “ 內容 ” 收集整理廠商目 錄 、客 戶 信息、 業(yè) 界 動態(tài) 等以 Vertical 為 代表，收集不同廠家的 產(chǎn) 品目 錄 ，添加搜索功能 讓買 家使用更方便節(jié) 省成本的回報電 子市 場為買賣 雙方 帶 來可觀 的成本 縮 減，網(wǎng)站從商品差價中提成?；?聯(lián) 網(wǎng)咨 詢業(yè) 中常 見其它服 務費 用 專門 提供 B2B所必需的 資 金流、物流或 應 用 軟 件等方面的服 務 ，分享利 潤 ，如信用卡公司提供的信用 認證如 Corio的 E—market 軟 件 專為電 子交易市 場 量身定做，用來集成市 場的交易機能與公司的 ERP、 CRM及 SCM等系 統(tǒng) 22B2B交易的三種角色v 采購商 v 供應商 v 物流商 23申請網(wǎng)上銀行賬號v 注冊企業(yè) (成立公司 )前，先到 “ 電子銀行 ” 模塊 “ 企業(yè)網(wǎng)上銀行 ” 申請各自企業(yè)的銀行賬號。v 為了交易安全，企業(yè)會員登陸和企業(yè)銀行登陸前都要進行 CA驗證，所以注冊 企業(yè)銀行帳號 和 企業(yè)會員 后都需要下載 CA數(shù)字證書（ 為簡化操作，本實驗室軟件在注冊后自動完成證書申請）。24采購商身份注冊采購商申請企業(yè)銀行帳號下載銀行 CA證書采購商會員注冊采購商下載 CA證書25 單擊26 單擊填寫采購商銀行注冊信息27下載銀行 CA證書下載銀行 CA證書28 單擊29 單擊轉到前臺注冊采購商會員30 單擊31 單擊選擇角色32 單擊33 單擊下載 CA證書后，采購商會員注冊完成，可轉到前臺登陸。34供應商身份注冊供應商申請企業(yè)銀行帳戶下載銀行 CA證書供應商會員注冊供應商下載 CA證書35 單擊36 單擊填寫供應商銀行注冊信息37下載銀行 CA證書38 單擊39 單擊轉到前臺注冊供應商會員40 單擊41 單擊設置角色42證書下載完畢，供應商會員注冊完成。43物流商身份注冊物流商申請企業(yè)銀行帳戶下載銀行 CA證書物流商會員注冊物流商下載 CA證書44 單擊物流商申請企業(yè)銀行帳戶45填寫物流商銀行注冊信息46單擊47單擊注冊物流網(wǎng)注冊物流商會員4849證書下載完畢，配送商（物流商）注冊完成。50? 采購商向供應商申請成為簽約商戶? 供應商向物流商申請物流服務? 物流商從后臺添加倉庫和車輛? 供應商添加商品，增加庫存? 供應商向物流商發(fā)貨，增加庫存? 物流商登陸作入庫處理B2B交易中三種角色初始化51采購商向供應商申請成為簽約商戶挑選供應商52單擊53供應商登陸，后臺審批單擊選擇打開54 設置折扣和信譽度審批5556供應商向物流商申請物流服務選擇物流商57申請58物流商登陸審批59單擊選擇打開60單擊61物流商從后臺添加倉庫和車輛 物流商登陸62單擊單擊63單擊單擊6465供應商添加商品，增加庫存單擊登陸66單擊單擊67單擊68供應商向物流商發(fā)貨，增加庫存單擊單擊69單擊單擊單擊70物流商登陸作入庫處理71單擊72查看庫存供應商查詢庫存73? 流程說明? 采購商選購商品? 查看購物車生成訂單或詢價單? 供應商查看定單、受理定單? 等待采購商二次確認定單? 采購商二次確認
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