【正文】 ....................................................................20 行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟 NETSUN 與慧聰行業(yè)頻道模式 ...............................................................21 B2B——直取邯鄲還是圍魏救趙？ ................................................................................22 行業(yè)垂直門(mén)戶 B2B 是唯一的機(jī)會(huì) .....................................................................................2211） ................................................................9. 仔細(xì)審視自身的資源 ............................................................................................2212） ................................................................9. 側(cè)面與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ...............................................23 行業(yè)垂直 B2B——待開(kāi)發(fā)的寶庫(kù) ......................................................................................23 行業(yè)垂直 B2B 發(fā)展趨勢(shì) ——洗牌 .....................................................................................234 / 28 上游行業(yè)是投資方向 ...........................................................................................................24 結(jié)論 ........................................................................................................................................24 B2B 的實(shí)質(zhì) .......................................................................................................................245 / 28第一篇B2B電子商務(wù)總體發(fā)展情況 電子商務(wù)的定義、分類、發(fā)展歷史及方向 電子商務(wù)的定義B2B 是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B 是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。 電子商務(wù)的分類企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)有三種做法，一是企業(yè)單獨(dú)建立網(wǎng)站，二是加入一個(gè)聯(lián)盟，三是加入行業(yè) B2B。獨(dú)立網(wǎng)站的典型有 Dell、Intel 和 Cisco；聯(lián)盟的例子有汽車、PC 制造等；行業(yè) B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、全球五金網(wǎng)，上海的我的鋼鐵網(wǎng)成都的建材第一網(wǎng)等。本文要討論的就是第三類：即行業(yè) B2B。行業(yè) B2B 又分為綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類B2B。綜合類 B2B 就例如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰?shù)染W(wǎng)站。綜合類 B2B 定位在整個(gè)產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣。行業(yè)垂直類 B2B 則專注于某一個(gè)行業(yè)，專業(yè)水平非常高。 的發(fā)展方向目前以阿里巴巴等為代表的 B2B 電商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級(jí)電子集市為標(biāo)志，僅保持與買(mǎi)賣(mài)雙方的松散的供求關(guān)系，企業(yè)間的聯(lián)系并不緊密，僅有少數(shù) B2B 電子商務(wù)平臺(tái)能夠提供在線交易系統(tǒng)。B2B 電商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)也僅限于電子集市，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。也就是說(shuō)，目前還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段。 電子商務(wù)的發(fā)展階段 從某種角度講（主要針對(duì)制造業(yè)），電子商務(wù)或許有三個(gè)重要的發(fā)展階段，如下圖所示：6 / 28第一階段：企業(yè)建立網(wǎng)站，同時(shí)很多企業(yè)還在搜索引擎以及專業(yè)的商貿(mào)平臺(tái)上面做推廣，比如做化工的在中國(guó)化工網(wǎng)上面做推廣，做五金的在全球五金網(wǎng)上面做推廣，做外貿(mào)的很多在環(huán)球資源網(wǎng)上做推廣等。這個(gè)階段主要就是為了做宣傳、推廣，讓客戶方便的找到自己。第二階段：是把網(wǎng)站和內(nèi)部信息系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)，即網(wǎng)站MIS，這樣客戶可以在網(wǎng)上跟蹤定單等等；這種做法就比如 DELL，他們的網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)。另外的還有一些物流企業(yè)，就比如 UPS 等。第三階段：是企業(yè)間互聯(lián)，即企業(yè) A MIS企業(yè) B MIS，就是說(shuō)實(shí)現(xiàn)企業(yè)間高度的互聯(lián)互通。前兩個(gè)階段各企業(yè)間停留在“信息孤島”階段，并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)間互聯(lián)，可預(yù)見(jiàn)的模式或許有兩種，一種是借助企業(yè)聯(lián)盟 B2B，另外一種是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B 來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然最有可能的是借助行業(yè)網(wǎng)站 B2B 來(lái)實(shí)現(xiàn)。就比如我的鋼鐵網(wǎng)，中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。 的發(fā)展趨勢(shì)有一點(diǎn)這里不得不說(shuō)的是，無(wú)論是綜合性的環(huán)球資源網(wǎng)，阿里巴巴，還是專業(yè)性的中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。就目前來(lái)說(shuō)，都稱不上是真正的 B2B，現(xiàn)在都還只是一個(gè)信息撮合的平臺(tái)。如果要說(shuō)它們是 B2B 的話，也只能是處在 B2B 的初級(jí)階段！不過(guò)有一些行業(yè)網(wǎng)站目前也能夠做到一些電子交易，就比如我的鋼鐵網(wǎng)，中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等。當(dāng)然這種初級(jí)的 B2B 模式也非常適合目前的企業(yè)，因?yàn)樵谶@些平臺(tái)上運(yùn)作的幾乎都是一些中小企業(yè)。對(duì)中小企業(yè)而言，它們對(duì)真正的 B2B 的需求是很低的，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)真正的B2B 企業(yè)首先要有自己的 MIS 系統(tǒng)，CRM、SCM 等等。而中小企業(yè)對(duì)這些的需求并不大。但是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，可以預(yù)見(jiàn)的是，對(duì)于制造業(yè)而言，將來(lái)會(huì)是大企業(yè)的天地，中小企業(yè)會(huì)慢慢減少。因?yàn)橐环矫娲笃髽I(yè)更具規(guī)模優(yōu)勢(shì)；另一方面，隨著信息化的加速，銷售模式會(huì)更加扁平化，過(guò)去的多級(jí)代理會(huì)慢慢向一級(jí)代理甚至直銷邁進(jìn)，這樣中小企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)（區(qū)域壁壘）會(huì)慢慢喪失。所以中小企業(yè)的數(shù)目會(huì)大大減少。一些大型企業(yè)將慢慢出現(xiàn)！大型企業(yè)大規(guī)模出現(xiàn)以后，對(duì)真正意義上的 B2B 的需求無(wú)疑會(huì)大幅度增加。行業(yè) B2B伴隨企業(yè)的需求變化，會(huì)慢慢變成真正意義上的企業(yè)間貿(mào)易服務(wù)提供商！7 / 28據(jù)專業(yè)調(diào)查公司 eMarketet 的最新研究報(bào)告，“B2B”在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中占到了87%的比例。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，iResearch 的分析認(rèn)為 B2B 占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng) 98%。可見(jiàn) B2B 是電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的主要推動(dòng)力。而來(lái)自 IDC 的報(bào)告則指出，未來(lái)五年，中國(guó)B2B 電子商務(wù)將以高達(dá) 120%的速度增長(zhǎng)。資料來(lái)源：eMarkete、iResearch、IDC B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)概述而放眼整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)則是在處在一種混戰(zhàn)之中，總的來(lái)說(shuō)是三強(qiáng)頂立，分別為做B2C 的亞馬遜、做 C2C 的 eBay 以及做 B2B 的阿里巴巴。但是 B2B、B2C、與 C2C 之間的界限并不明確，尤其是 B2C 和 C2C 有溶合的趨勢(shì)。就 B2B 市場(chǎng)而言在國(guó)際貿(mào)易方面有環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴，另外還有中國(guó)制造網(wǎng)、EC2ECPLAZA 等。在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)龋袠I(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站則更多，比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng)，中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。中國(guó) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè)：中國(guó) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的 98%左右，2022 年的交易額達(dá)到了 3160 億元，較 2022 年增長(zhǎng)了%，iResearch 預(yù)測(cè)，從 2022 年起中國(guó) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期。到 2022 年 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到 16867 億元。圖 21中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè)資料來(lái)源：iResearch8 / 28今年B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，對(duì)外eBay聯(lián)合環(huán)球資源進(jìn)入了B2B市場(chǎng)，老對(duì)手慧聰穩(wěn)步發(fā)展，還有全球制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)等新興的B2B企業(yè)進(jìn)入。而其它如行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站則迅速崛起。但是總的趨勢(shì)是進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 下面我們來(lái)看一些收購(gòu)實(shí)例和一些值得關(guān)注的電子商務(wù)公司。? 阿里巴巴：（B2B 國(guó)際貿(mào)易、B2B 國(guó)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)內(nèi) C2C、中文搜索、國(guó)內(nèi)即時(shí)通訊）1998年年底成立，2022年5月10日投資成立淘寶，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)C2C。2022年8月11日收購(gòu)雅虎中國(guó)，進(jìn)軍中文搜索等市場(chǎng)。? eBay：（國(guó)際 C2C、國(guó)內(nèi) C2C、B2B 國(guó)際貿(mào)易、即時(shí)通訊）1995年9月成立，現(xiàn)為世界上最大的C2C交易平臺(tái)，2022年3月起，注資并控股易趣。2022年6月與環(huán)球資源網(wǎng)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)軍B2B國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。2022年9月收購(gòu)SKYPE進(jìn)軍VOIP市場(chǎng)。? 亞馬遜：（國(guó)際 B2C、國(guó)內(nèi) B2C）在收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)失敗后于2022年8月以7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越進(jìn)軍國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)。? 慧聰：（B2B 國(guó)內(nèi)貿(mào)易）2022年3月正式改名為慧聰網(wǎng)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易。其擁有13年的資訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2022年9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務(wù)人士推出即時(shí)通訊工具“買(mǎi)賣(mài)通TM”，今年則剝離中搜。? 拍拍網(wǎng)：（國(guó)內(nèi) C2C）2022年9月12日由騰訊投資成立，屬于C2C領(lǐng)域。從上面的我們可以看出，eBay 和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。就國(guó)際 B2B貿(mào)易來(lái)看，與 eBay 合作的環(huán)球資源網(wǎng)實(shí)際上在目前來(lái)說(shuō)是要強(qiáng)過(guò)阿里巴巴的，但是照目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，被超越是遲早的事；不過(guò)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面，環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠(yuǎn)不是阿里的對(duì)手。EBay 如果想要在 B2B 領(lǐng)域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話，單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的，它必須在國(guó)內(nèi)尋找一個(gè)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面非常有實(shí)力的合作伙伴?；勐斣?B2B 國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面近期的穩(wěn)步發(fā)展，但是產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，與阿里巴巴的重合之處過(guò)多，所以如果不能找出有效的市場(chǎng)區(qū)隔，很難發(fā)展。其它國(guó)內(nèi)的綜合性 B2B 都存在此問(wèn)題，甚至更為嚴(yán)重。而放眼整個(gè)行業(yè)垂直類 B2B 市場(chǎng)其實(shí)也存在資源整合的趨勢(shì)。行業(yè)網(wǎng)站之間或者以行業(yè)聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如 NETSUN 行業(yè)聯(lián)盟，或者也有兩個(gè)網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)合作，就比如全球五金網(wǎng)與我的鋼鐵網(wǎng)之間的合作。又或者以搜索聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如搜儀表等。9 / 28第二篇 綜合類B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B 市場(chǎng)概述 阿里巴巴數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：截止 2022 年 2 月 22 日阿里巴巴大陸企業(yè)會(huì)員總計(jì)約 1125671，其誠(chéng)信通會(huì)員約117657，收費(fèi)比為 ％。其誠(chéng)信通會(huì)員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。資料來(lái)源：阿里巴巴 統(tǒng)計(jì)日期：2022 年 2 月 22 日分析：阿里巴巴是目前最好的綜合類 B2B 服務(wù)提供商，在內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。在內(nèi)貿(mào)方面主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是慧聰，業(yè)界就有南巴里北慧聰之說(shuō)。從上面的圖表也可以看出，廣東、浙江、江蘇、上海幾個(gè)東部省市占到了其誠(chéng)信通會(huì)員總數(shù)的近 80％，當(dāng)然這也和這幾個(gè)省市的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)比較發(fā)達(dá)有關(guān)。在外貿(mào)方面，阿里巴巴也有不俗的表現(xiàn)，但是相對(duì)其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是環(huán)球資源網(wǎng)還是有一定的差距。但是阿里巴巴的發(fā)展速度很快，如果不出意外，超越環(huán)球資源網(wǎng)應(yīng)該只是時(shí)間上的問(wèn)題。在具體的行業(yè)，阿里巴巴還有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較典型的就有我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)等行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站。阿里巴巴與此類網(wǎng)站的差距還不是一點(diǎn)點(diǎn)，阿里巴巴在這些方面被超越的原因是因?yàn)閷?duì)行業(yè)研究不夠深入。具體分析見(jiàn) .10 / 28可 以這樣說(shuō)，阿里巴巴的成功是與政府的扶持離不開(kāi)的，但是阿里巴巴的身上畢竟有太多的外國(guó)資本的烙印。隨著阿里巴巴的發(fā)展，怎樣處理政府關(guān)系可能會(huì)成為一個(gè) 讓阿里巴巴需要處理的