移動公司農(nóng)村市場調(diào)研-文庫吧
2025-05-01 07:00 本頁面
【正文】 說，既是充滿希望的地方，又是讓人感到陌生的地方。如果對農(nóng)村消費(fèi)者的需求不求甚解而貿(mào)然進(jìn)軍農(nóng)村市場，很可能招致失敗。所以，對農(nóng)村市場的研究迫在眉睫。 二、研究目標(biāo)模式通過分析研究上述客戶的意圖和要求，我們擬定了以下市場調(diào)研目標(biāo)模式圖。在這一目標(biāo)模式中，尋找市場機(jī)會點(diǎn)是研究的樞紐和核心，我們的研究工作將緊緊圍繞這一環(huán)節(jié)展開。 精英（概況）調(diào)查觀察、文獻(xiàn)研究市場潛量預(yù)測尋找目標(biāo)客戶群客戶潛在消費(fèi)需求細(xì)分市場消費(fèi)特征新業(yè)務(wù)需求研究客戶認(rèn)可的服務(wù)價格承受力調(diào)查競爭對手研究媒介環(huán)境研究消費(fèi)行為研究市場機(jī)會點(diǎn)目標(biāo)市場戰(zhàn)略細(xì)分戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模、市場份額、銷售、收入同步增長產(chǎn)品、服務(wù)策略價格策略渠道策略宣傳推廣策略消費(fèi)者調(diào)查滿足客戶需求，客戶滿意、忠誠自身工作總結(jié)環(huán)境研究對手研究需求研究 三、調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研內(nèi)容是對研究目標(biāo)的進(jìn)一步細(xì)化，是操作化的目標(biāo)體系，也可以說是我們開出的菜單或產(chǎn)品樣品。根據(jù)客戶提供的調(diào)查目的、調(diào)查內(nèi)容要求，我們演繹出如下研究內(nèi)容供參考：說 明該部分以“潛在市場開拓”為核心，為XX移動提高放號量、擴(kuò)大客戶群規(guī)模提供支持；研究側(cè)重于尋找科學(xué)的營銷策略，圍繞4P營銷組合策略展開；我們將研究農(nóng)村市場的需求及其發(fā)展?jié)摿Γ⒃谘芯恐?，處處進(jìn)行細(xì)分市場的比較研究，以利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)。一、與XX移動宏觀戰(zhàn)略決策有關(guān)的內(nèi)容農(nóng)村市場，特別是農(nóng)村市場環(huán)境：基本情況n 人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)；n 收入水平及來源；n 支出結(jié)構(gòu)、購買力；n 職業(yè)分布；n 公共設(shè)施；n 傳播媒介；n 生活方式、活動規(guī)律、風(fēng)俗習(xí)慣；n 經(jīng)濟(jì)特征；n 社會組織；n 企業(yè)概況、村辦、鎮(zhèn)辦、民辦、國有、三資。市場拓展目標(biāo)：市場容量分析n 手機(jī)擁有率；n 移動擁有率；n 聯(lián)通擁有率；n 固定電話擁有率；n BB機(jī)擁有率；n 流動市話擁有率；n 公用電話使用頻率；n XX農(nóng)村地區(qū)移動電話市場容量究竟有多大；n XX農(nóng)村地區(qū)移動電話剩余市場容量究竟有多大；n XX地區(qū)各縣市農(nóng)村移動電話市場容量及剩余市場容量；n XX農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品生命周期曲線及市場走勢預(yù)測；n XX農(nóng)村地區(qū)未來半年、一年放號量估計；n XX農(nóng)村地區(qū)未來半年、一年各縣市放號量估計。市場定位：目標(biāo)消費(fèi)群分析n 有手機(jī)農(nóng)村群體的特征；n 潛在用戶（有需求、有消費(fèi)能力）的典型特征；n 潛在用戶（有需求、有消費(fèi)能力）的活動場所、活動規(guī)律；n 潛在用戶（有需求、有消費(fèi)能力）的職業(yè)、經(jīng)濟(jì)活動特征；n 用戶群體特征變動趨勢；n 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群分析；n 優(yōu)先發(fā)展的市場區(qū)域。消費(fèi)心理與行為研究n 用戶購買手機(jī)入網(wǎng)的原因；n 用戶入網(wǎng)品牌選擇的原因；n 在網(wǎng)用戶對移動通信的需求和意見；n 潛在用戶不買手機(jī)的原因；n 潛在用戶對移動通信的認(rèn)知；n 潛在用戶對移動通信的態(tài)度。營銷障礙分析n 不購買手機(jī)的原因；n 提高用戶消費(fèi)量的條件、對策；n 客戶忠誠度研究。品牌經(jīng)營分析n 各品牌（全球通、中聯(lián)通、神州行、如意通、小靈通）形象
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