小生意也需要大策劃[001]-文庫吧
2025-04-29 22:11 本頁面
【正文】 的求知欲望，但是他們普遍的毅力很差，常有一種從眾的心理，“你看A他也不去學習，不也過得好好的，至少我比B他們要過得好”他也常懷有一種阿Q的精神。同時，由于工資不高，他們可以支配的購買或者說消費能力就相對來說比較的小，他們消費相當慎重，要經(jīng)過很久的再三考慮后才會作出決定的；雖然其中也有很大方用錢的，但肯定是不會用于購書等。 這些打工者購書的主要目的：A、學習，想通過從書上學來的東西改變自已的命運 B、純屬消磨時間 C、購書已成習慣 D、用于朋友生日送禮。同時他們最受歡迎的書籍分別是：暢銷書（比如學習的革命）、行為指導（成功學）書、期刊雜志、通俗讀物、專業(yè)性很強的書（如電腦書、文學書）等。他們可以接受的書的價格普遍在20元以內(nèi)。 二、精心策劃：打工書屋，打工者的精神家園 根據(jù)以上的精心調(diào)查，我認為以前的新時代書店并不能很好抓住消費者的心，與他們心里消費點相隔甚遠，而當時生意好做是因為那時并沒有書店，新時代給他們提供了一個學習與消遣的地方，而如今書店的增加，他們有了更多的選擇，并且其它書店價格更便宜。 如何能贏得上帝們（消費者）的認可呢？怎能樣才可以抓住他們的心，怎樣才可以使他們進行長期的購買呢？ 第一步，我決定給新時代更名，重新進行定位與規(guī)劃?！? 在我的建議下，將新時代更名“打工書屋”（這樣可以拉近書店與打工者的心理距離），并且給它賦予“打工者的精神家園”的意義，給他們傳達一種書店理念，并告之打工書屋是你不悔的選擇。 同時，隨著打工者對書店的反映情況則推出俱樂部的消費形式，改變單一的購書服務(wù)。 第二步，書店遷址，并將書籍的結(jié)構(gòu)及比例更行大的調(diào)整?！? 由于書店位置有點偏（很多打工者很難經(jīng)過或看到該書店的），消費群體得以了抑止；我建議將書店搬到工業(yè)區(qū)的集市上去，那里有較多的娛樂場所（比如投影廳、溜冰場、卡拉OK等等）。哥當時極力反對，表示強烈的不理解“那里有那么多的娛樂場所，誰還來看書買書呀，而且房租都要貴那么多”？而我則認為，那些娛樂方式很單一，沒有任何新鮮之處的，打工者去了幾次之后就會覺得沒什么意思
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