小生意也需要大策劃[001](已修改)
2025-05-26 22:11 本頁面
【正文】 小生意也需要大策劃策劃是一個(gè)年輕的行業(yè)，但人們并不陌生，不過大多認(rèn)為只有大企業(yè)才需要策劃。其實(shí)不然，只要?jiǎng)幽X，策劃不論大企業(yè)還是小企業(yè)或者做小生意的都有它存在的價(jià)值。相反小企業(yè)但機(jī)制靈活，使得策劃更能體現(xiàn)出其價(jià)值來。 背景： 哥是很早南下廣東打工的一簇，他從一名普通員工升到了公司部門經(jīng)理，可謂打工者中的佼佼者之一，自然也有了一筆不少的積蓄。他一直想做點(diǎn)小生意，眾所周知，小生意成本小、風(fēng)險(xiǎn)小嘛！后來他征求我的意見，因我一直從來與文化有關(guān)的行業(yè)，所以我不加思索的建議他開一家書店。書店沒有經(jīng)過任何籌備很快就開張了，生意卻不錯(cuò)，哥幾次找電話給我致謝（書店名也是我起的——“新時(shí)代書店”，并創(chuàng)意了一句“讀精品圖書、育時(shí)代新人”廣告詞，當(dāng)時(shí)還頗為得意）。 然而，好景并不長，由于新時(shí)代書店生意不錯(cuò)，很多人也都瞄上書店的有利可圖，于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開張了，并且書店內(nèi)書籍五花八門，書價(jià)也越賣越低，更可恨的是有些書店全部進(jìn)的是盜牌書籍以很低的價(jià)格來賣給讀者。新時(shí)代的生意也一落千丈，基本上接近了虧損的邊緣，哥又給我發(fā)來了求助信號(hào)，希望我能讓其生意好起來。 而當(dāng)時(shí)我已經(jīng)也南下到了與哥相臨的一個(gè)城市作企業(yè)策劃，距離也不遠(yuǎn)，我的業(yè)余時(shí)間還是有一些的，所以，我?guī)缀鯖]有任何推諉便開始對(duì)書店進(jìn)行了一系列策劃。 一、細(xì)致的市場調(diào)查與心理分析： 我并沒有馬上給出什么好點(diǎn)子或策劃，而是先在書店所在地（增城新塘鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)）進(jìn)行了充分的市場調(diào)查與分析。 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)小城鎮(zhèn)里，工業(yè)區(qū)工業(yè)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模一般在500人左右，最多者達(dá)2000人，我初略的統(tǒng)計(jì)書店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬人，也就是說我們書店至少也有2萬人次的閱讀或購買機(jī)會(huì)。 我再進(jìn)行了抽樣式的心理調(diào)查與分析：這些工廠員工文化程度普遍不高，高中（中專）以下文化的所占比例達(dá)90%以上，大專以上文化者則很少，高中以下文化當(dāng)中又尤其是初中文化者所占比例最高達(dá)70%，然而這部分人有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，他們懂得知識(shí)的重要性，他們有強(qiáng)烈
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