【正文】 國內(nèi)壓機(jī)主要生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)能力調(diào)查，詳見表4－5：表4－5 國內(nèi)壓機(jī)生產(chǎn)能力序號廠 家產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)能力說 明1科達(dá)陶機(jī)1300至5000噸10臺套（改造前）99年度銷售10臺套2廣東力泰2080噸以下100臺套/年99年度銷售80臺套3福建海源900至2600噸90臺套/年99年度銷售60臺套4湖南五菱400至1200噸40臺/年99年度銷售20臺套5福建南方400至1000噸50臺套/年99年度銷售40臺套6其他廠家400至2100噸60臺套/年99年度銷售20臺套合計(jì)400至5000噸440臺套/年由上表可見，從生產(chǎn)總量上看；基本與需求量差不多，但從品種上小噸位產(chǎn)品多，高噸位產(chǎn)品少。因此有必要提高高噸位壓機(jī)的生產(chǎn)能力，以保持供需平衡。（2）進(jìn)口量預(yù)測今后3～5年高噸位壓機(jī)進(jìn)口量會由1999年的177臺（套）逐年減少，到2005年估計(jì)進(jìn)口量會在40～60臺（套）左右，屆時高噸位壓機(jī)的需要量大約200臺（套）。進(jìn)口量約占25％左右。銷售分析（1）企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售量的分析據(jù)估計(jì)今后市場上年需要各種噸位的陶瓷壓磚機(jī)400臺（套），其中200臺（套）為高噸位壓機(jī)。實(shí)施本項(xiàng)目后，科達(dá)公司的高噸位壓機(jī)產(chǎn)量達(dá)150臺（套），占市場供應(yīng)量的75％。（2）企業(yè)產(chǎn)品出口預(yù)測科達(dá)公司擬在立足國內(nèi)市場，站穩(wěn)腳跟的情況下，積極向外發(fā)展。特別東南亞地區(qū)，是陶瓷墻地磚的主要生產(chǎn)區(qū)，年需要各類陶瓷壓機(jī)在300臺（套）以上，因此要努力開拓東南亞市場?？七_(dá)公司計(jì)劃今后若干年將高噸位壓機(jī)銷售到東南亞，希望能逐年增加，最終可達(dá)到50臺（套）左右。銷售規(guī)劃（1）銷售計(jì)劃本項(xiàng)目實(shí)施后其生產(chǎn)銷售計(jì)劃見表4－6；表4－6 生產(chǎn)銷售計(jì)劃表序號產(chǎn)品名稱及型號單價萬元年銷售量（臺）（萬元）2001200220032004臺數(shù)金額臺數(shù)金額臺數(shù)金額臺數(shù)金額液壓壓力機(jī)1KD130011555751517252023002023002KD170014057001521002028002028003KD21001601016002032003048003048004KD260018059001221602036002036005KD32002501025002050003075003075006KD36002803840822401542001542007KD42003202640516001032001032008KD50003801380311405190051900合 計(jì)41813598191651503030015030300（2）銷售策略1）銷售方式針對項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)公司選擇以下二種銷售方式：A. 對國內(nèi)客戶，直接銷售，通過公司國內(nèi)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)進(jìn)行； B. 對國外的客戶，建立代理商，通過代理商把產(chǎn)品銷售給客戶； 2）產(chǎn)品的銷售措施，制定詳細(xì)的市場推廣計(jì)劃科達(dá)公司以產(chǎn)品質(zhì)量的高水準(zhǔn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售價格、良好的性能價格比和售后服務(wù)贏得市場，而不靠低質(zhì)量、低售價參與競爭。，提高服務(wù)的及時率和準(zhǔn)確率科達(dá)公司實(shí)行全新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念，運(yùn)用遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)行全天候全過程服務(wù)，解決用戶售后服務(wù)上的煩惱?？七_(dá)公司在全國各地設(shè)置了十個服務(wù)中心。為客戶提供隨時響應(yīng)的服務(wù)。十個服務(wù)中心或分公司是：佛山服務(wù)中心、上海服務(wù)中心、福建服務(wù)中心、唐山服務(wù)中心、四川服務(wù)中心、南海市西樵服務(wù)中心、南莊服務(wù)中心和小塘服務(wù)中心以及香港分公司等。同時，科達(dá)公司還向用戶提供充足的配件，免除了用戶對設(shè)備維修、保養(yǎng)缺乏備品備件的煩惱。依靠以上的銷售措施科達(dá)公司的銷售額一直在穩(wěn)步上升。（3）銷售費(fèi)用根據(jù)市場推廣計(jì)劃及銷售人員安排，銷售費(fèi)用預(yù)算如表4－7 ：表4－7 市場銷售費(fèi)用表序號項(xiàng) 目費(fèi)用情況（萬元）說 明備 注1媒體宣傳費(fèi)150全年2戶外廣告費(fèi)1003國際陶瓷機(jī)械展覽會200圖片與實(shí)物4國內(nèi)陶瓷機(jī)械展覽會1505宣傳資料費(fèi)506新產(chǎn)品推廣會100五次7日常銷售費(fèi)用400全年8其他費(fèi)用200合 計(jì)1350（二）產(chǎn)品方案論證產(chǎn)品方案的確定（1）產(chǎn)品方案設(shè)想本項(xiàng)目選定產(chǎn)品為陶瓷墻地磚專用壓力20000kN以上高噸位液壓機(jī)。其規(guī)格如表4－8所示；表4－8 產(chǎn)品方案設(shè)想序號產(chǎn)品名稱及型號公稱壓力（kN）電氣控制液壓技術(shù)11300噸全自動液壓壓磚機(jī)13000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥21700噸全自動液壓壓磚機(jī)17000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥32100噸全自動液壓壓磚機(jī)21000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥42600噸全自動液壓壓磚機(jī)26000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥53200噸全自動液壓壓磚機(jī)32000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥63600噸全自動液壓壓磚機(jī)36000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥74200噸全自動液壓壓磚機(jī)42000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥85000噸全自動液壓壓磚機(jī)50000PLC、帶遠(yuǎn)程監(jiān)控變量泵及邏輯閥（2）產(chǎn)品方案論述1）高噸位全自動壓磚機(jī)的技術(shù)難點(diǎn)：；實(shí)際生產(chǎn)中達(dá)8次/分鐘以上，且每次壓制要經(jīng)過十幾個動作；；由于壓制工藝的要求，高噸位壓機(jī)的液壓系統(tǒng)必須在高壓、大流量及可調(diào)的條件下，在幾秒鐘內(nèi)連續(xù)完成十幾個動作，尤其在高壓350Kg/cm2時，從增壓、保壓到卸壓，~，而且要無沖擊，壓力重復(fù)性要好，%；在沖擊載荷作用下，整機(jī)需要極好的剛性，上橫梁最大撓度；；連續(xù)不可逆的墻地磚生產(chǎn)工藝，要求大噸位壓機(jī)必須24小時連續(xù)工作，不允許出現(xiàn)停機(jī)故障；；全自動操作，須具有故障診斷、反饋、顯示功能；；終端產(chǎn)品色彩豐富且一致性要求高；；600180。，且密實(shí)度要求均勻一致；；壓機(jī)要求有極高的幾何精度和運(yùn)動精度，壓機(jī)零件大而精，清潔度要求高，零件的加工質(zhì)量和裝配質(zhì)量要求高，因而零件加工及整機(jī)裝配難度極大。2）本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)；主機(jī)采用全長預(yù)緊，三梁四柱套筒拉桿式封閉框架與油缸倒置相結(jié)合的結(jié)構(gòu)，在沖擊載荷的作用下，具有極好的整機(jī)剛性與壓制力均勻性。；采用CNC控制的多軸、多自由度的自由布料智能系統(tǒng)與主機(jī)連接一體，可將多種不同顏色和不同粒度的粉料按設(shè)計(jì)的圖案要求向模腔均勻數(shù)次加料。、可靠；國內(nèi)首家將動態(tài)功能閥、比例式插裝閥等最新液壓技術(shù)應(yīng)用于陶瓷壓機(jī)的液壓系統(tǒng)中，采用反應(yīng)快、流量大的邏輯閥集中控制。；在設(shè)計(jì)中采用了特殊的一體化內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體。；科達(dá)公司的壓機(jī)采用了各種光電、紅外線及磁性傳感器、大通徑插裝式比例伺服控制閥、線性編碼器、大型PLC及觸摸屏等先進(jìn)的自動控制系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)了帶自診斷專家系統(tǒng)的全自動操作，滿足了陶瓷生產(chǎn)各種工藝要求。、遠(yuǎn)程監(jiān)控管理、遠(yuǎn)程診斷及遠(yuǎn)程示教等功能；科達(dá)公司在國際上首次將最先進(jìn)的信息技術(shù)與全自動陶瓷壓磚機(jī)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)視頻、音頻及數(shù)據(jù)的同步傳輸，使壓機(jī)具有遠(yuǎn)程操作、遠(yuǎn)程監(jiān)控管理、遠(yuǎn)程診斷及遠(yuǎn)程示教等功能?？傊?，科達(dá)公司壓機(jī)的主要技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)有：a、全新概念的主機(jī)優(yōu)化結(jié)構(gòu)；（已申請專利）b、專用伺服液壓控制系統(tǒng)；（已申請專利）c、CNC智能自由布料系統(tǒng)；（已申請專利）d、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程多媒體計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)；e、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)。3）關(guān)鍵技術(shù)原理科達(dá)公司高噸位壓機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)原理如下：這里是指一種全長預(yù)緊、三梁四柱套筒拉桿式封閉框架與油缸倒置相結(jié)合的高噸位壓機(jī)主機(jī)優(yōu)化結(jié)構(gòu)。 圖4－1壓機(jī)結(jié)構(gòu)簡圖行業(yè)現(xiàn)狀： 主機(jī)主要由主機(jī)框架和主油缸組成，國外高噸位壓磚機(jī)主機(jī)框架主要有梁柱結(jié)構(gòu)和板框結(jié)構(gòu)兩種形式，梁柱結(jié)構(gòu)大多采用套筒拉桿結(jié)構(gòu)，而主油缸無一例外地采用簡單的雙活塞式油缸，油缸和上橫梁合二為一或油缸嵌入上橫梁內(nèi)。這種結(jié)構(gòu)形式的缺點(diǎn)：a、板框結(jié)構(gòu)的受力情況差。板框結(jié)構(gòu)的立柱受力簡單，載荷特點(diǎn)是瞬時值與壓制缸總壓力相等，在材料力學(xué)中稱為脈動載荷。b、缸梁合一或油缸嵌入上橫梁中的結(jié)構(gòu)，上橫梁的剛性大為降低，從而主機(jī)框架變形大，消耗能量，影響磚坯質(zhì)量。嚴(yán)重的情況會出現(xiàn)上橫梁斷裂和油缸爆裂事故（進(jìn)口壓磚機(jī)已出現(xiàn)多次）。c、活動橫梁的變形大。因?yàn)榛顒訖M梁與活塞連接，受力面積小?？七_(dá)公司創(chuàng)新點(diǎn)：（見圖4－1）a、主機(jī)采用全長預(yù)緊，三梁四柱套筒拉桿式封閉框架、油缸倒置、專用導(dǎo)向裝置相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。應(yīng)用了國際上先進(jìn)的三維CAD軟件對主機(jī)結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵零件進(jìn)行實(shí)體建模和計(jì)算機(jī)模擬裝配；并采用CAE有限元分析方法進(jìn)行分析和定量計(jì)算，確保壓磚機(jī)具有合理的強(qiáng)度和剛度。b、采用了新穎的上橫梁與上油箱的聯(lián)體結(jié)構(gòu)，有效地提高了高噸位壓機(jī)上橫梁的強(qiáng)度和剛度。技術(shù)原理特征：a、有效合理地提高了壓機(jī)的剛性，成功地解決了國外普通結(jié)構(gòu)高噸位壓機(jī)上橫梁易斷裂及油缸易爆裂等缺陷。b、該種結(jié)構(gòu)可獲得極高的框架平行度，解決了壓機(jī)的幾何精度難以達(dá)到的難題。c、簡化了壓機(jī)零件的復(fù)雜程度，從而降低了零件的加工難度。d、充分利用了材料的強(qiáng)度潛力，采用普通材料就能滿足要求。 增加了活動橫梁受力面積，大大改變了活動橫梁的受力狀態(tài)（經(jīng)計(jì)算變形減少了25%），解決了壓制力均勻問題。這里是指一種應(yīng)用邏輯閥、動態(tài)功能閥、插裝式比例閥、變量泵等最新液壓技術(shù)設(shè)計(jì)的滿足工作高頻率、高穩(wěn)定性和高可靠性要求的高噸位壓機(jī)液壓控制系統(tǒng)。行業(yè)現(xiàn)狀:目前國內(nèi)外壓磚機(jī)的液壓系統(tǒng)無一例外的是：主缸靠充液閥補(bǔ)液；利用電磁滑閥和電液換向閥或普通邏輯閥來實(shí)現(xiàn)所需功能；動梁的運(yùn)動速度由節(jié)流閥控制，只能實(shí)現(xiàn)單一速度轉(zhuǎn)換；采用外置增壓器增壓。存在的主要問題是：液壓系統(tǒng)復(fù)雜；反應(yīng)速度慢和壓力波動大；外漏油管多，漏油嚴(yán)重?？七_(dá)公司新技術(shù)：科達(dá)公司針對國內(nèi)外壓機(jī)存在的問題，仔細(xì)研究陶瓷墻地磚的壓制成型工藝要求，打破傳統(tǒng)觀念，大膽創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出了適合陶瓷墻地磚壓制成型工藝要求的專用伺服液壓控制系統(tǒng)。技術(shù)原理特征：a、在設(shè)計(jì)中采用了特殊的一體化內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體，較好地解決了壓機(jī)高穩(wěn)定性要求難題。b、泵站采用全過濾液壓系統(tǒng)。主泵出口安裝有精細(xì)過濾器，并用輔助油泵對油液進(jìn)行循環(huán)過濾，確保液壓油清潔，降低液壓系統(tǒng)故障率，提高運(yùn)行可靠性。c、應(yīng)用了動態(tài)功能閥、比例式插裝閥等最新技術(shù)液壓閥。使得油路大為簡單，液壓反應(yīng)速度加快，油路故障隱患點(diǎn)減少。從而提高運(yùn)行頻率和可靠性。d、系統(tǒng)高度集中化及新穎的內(nèi)置式增壓器，使得系統(tǒng)外露油管極少，減少了高壓閥的數(shù)量，有效地解決了漏油問題。這里指將多種不同顏色和不同粒度的粉料按設(shè)計(jì)的圖案向模腔一次性或數(shù)次送料的技術(shù)。行業(yè)現(xiàn)狀：傳統(tǒng)的布料車由液壓馬達(dá)經(jīng)齒輪箱減速，曲柄滑塊機(jī)構(gòu)驅(qū)動料車直線運(yùn)動實(shí)現(xiàn)推坯布料。液壓馬達(dá)的速度由比例閥控制。這種方式只能實(shí)現(xiàn)簡單的布料要求，不能達(dá)到人工仿真的目的，更不能實(shí)現(xiàn)自由隨機(jī)布料?？七_(dá)公司創(chuàng)新點(diǎn)：科達(dá)公司針對國內(nèi)外壓機(jī)存在的問題，仔細(xì)研究陶瓷墻地磚的壓制成型工藝要求，設(shè)計(jì)出了適合生產(chǎn)色彩豐富的陶瓷墻地磚工藝要求的CNC智能自由布料系統(tǒng)。技術(shù)原理特征：高噸位壓機(jī)在壓制大尺寸規(guī)格墻地磚時，大面積均勻布料是關(guān)鍵所在。否則將出現(xiàn)嚴(yán)重的大小頭、收腰變形等缺陷。高噸位壓機(jī)另一難題是在較短時間內(nèi)，將多種不同顏色和不同粒度的粉料按所要求的天然石材紋理或自我設(shè)計(jì)的圖案向模腔一次性或數(shù)次送料，以實(shí)現(xiàn)花色不重復(fù)，但又相近的天然效果。即布料動作通過計(jì)算機(jī)控制達(dá)到仿真人工布料動作和實(shí)現(xiàn)自由隨機(jī)布料。為此我們設(shè)計(jì)了采用CNC控制的多軸、多自由度的自由布料智能系統(tǒng)，并與主機(jī)連接一體，滿足色彩豐富的陶瓷墻地磚生產(chǎn)工藝要求。這里是指將最先進(jìn)的信息技術(shù)與自動化陶瓷壓磚機(jī)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)視頻、音頻及數(shù)據(jù)的同步傳輸，使壓機(jī)具有遠(yuǎn)程操作、遠(yuǎn)程監(jiān)控管理、遠(yuǎn)程診斷及遠(yuǎn)程示教等功能。從而為用戶提供快捷高質(zhì)服務(wù)，使服務(wù)由故障維修變成故障預(yù)防維護(hù)，有效地避免故障發(fā)生。行業(yè)現(xiàn)狀：目前國內(nèi)外同行生產(chǎn)的壓磚機(jī)均無此功能?？七_(dá)公司在國際上首次將最先進(jìn)的信息技術(shù)與全自動陶瓷壓磚機(jī)進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。科達(dá)公司創(chuàng)新點(diǎn)：壓機(jī)是機(jī)、電、液、氣高度一體化產(chǎn)品，也是陶瓷生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵最復(fù)雜的設(shè)備，由于壓機(jī)24小時運(yùn)行、需要十分穩(wěn)定可靠的性能；再加上壓機(jī)運(yùn)行環(huán)境惡劣，自行維護(hù)能力較差，并且大多數(shù)維護(hù)工作是由制造廠家技術(shù)人員來做的，但是在壓機(jī)出現(xiàn)某種不正常的運(yùn)行狀態(tài)時，用戶反應(yīng)給制造廠家的反饋信息遲緩，加上壓機(jī)操作者技術(shù)水平的局限性和對壓機(jī)的了解程度不深而經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，這就給壓機(jī)維修護(hù)理工作到來很多麻煩，供需雙方都損失較大?；谶@些問題，科達(dá)公司研制開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程多媒體計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。技術(shù)原理特征：本系統(tǒng)采用MJPEG編碼算法和基于VLBR編碼對象的MPEG4模式以