【正文】 企業(yè)，擁有精良、先進的齒輪加工及熱處理設備。人數(shù)：50000人該廠通過 ISO9000質(zhì)量認證8韶關鑄鍛總廠鑄鋼分廠廣東省韶關市十里亭擁有生產(chǎn)大型鑄鍛件的系列配套設備，為國內(nèi)著名毛坯生產(chǎn)企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國內(nèi)外享有較高聲譽。人數(shù)：4000人該廠通過 ISO9000質(zhì)量認證6東北機械制造部廠擁有加工大型鑄鍛件的系列配套設備，為國內(nèi)著名毛坯加工企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國內(nèi)外享有較高聲譽。人數(shù)：20000人該廠通過 ISO9000質(zhì)量認證4西安航空自動工程公司機械設備制造廠擁有加工大型鑄鍛件的系列配套設備，為國內(nèi)著名毛坯加工企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國內(nèi)外享有較高聲譽。人數(shù)：4000人該廠通過 ISO9000質(zhì)量認證2黃石大冶特殊鋼機械設備制造公司擁有加工大型鍛件的系列配套設備，為國內(nèi)著名毛坯加工企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國內(nèi)外享有較高聲譽。主要外協(xié)的工藝有：毛坯加工、電鍍、油漆、熱處理等。為生產(chǎn)的穩(wěn)定性與產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性做出保證。在物料保管方面，公司根據(jù)物料特性選擇合理的貯存方式，進行防塵、防銹、防潮的存貯方式，進行保質(zhì)期鑒定， 防止不合格的原材料、采購件進入車間。經(jīng)確定的國內(nèi)廠家中，原料來源廠家均為國內(nèi)知名企業(yè)，擁有一定的生產(chǎn)規(guī)模，50%的企業(yè)通過ISO9000認證，經(jīng)公司每月都對這些企業(yè)產(chǎn)品進行分檢統(tǒng)計，得出產(chǎn)品合格率達98%。主要進口國家為德國與美國。需元器件：447600件。由于技術復雜，生產(chǎn)周期較長，將生產(chǎn)批量確定過大，則投入相對過大，經(jīng)濟上是不適宜的。（三）生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)綱領本項目產(chǎn)品屬于多品種、少批量的生產(chǎn)方式。詳見表4－10表4－10 國內(nèi)外產(chǎn)品售價對比序號產(chǎn)品規(guī)格（t）國產(chǎn)壓機售價（萬元）進口壓機售價（萬美元）科達力泰海源薩克米西蒂唯高萊斯11000105105902120011512510531600140150130202241800150140295210016018029276250018019033313031728002203883200250393994200320504610520038061（3）結論綜上所述，國內(nèi)外產(chǎn)品比較；科達公司具有最佳的性能價格比，有較強的競爭能力。產(chǎn)品競爭能力分析（1）產(chǎn)品技術性能比較科達產(chǎn)品與進口設備的比較見表4－9；表4－9 國內(nèi)外產(chǎn)品技術性能比較序號主要技術性能中 國意大利德國意大利科達公司SACMILAEISSITI1型號KD3200PH2800ALPA3000ES0528052公稱壓力（kN）320002800030000280003頂出力（kN）2201502801304動梁行程（mm）1601501501805立柱間距（mm）17501750175017506壓制頻率（C/min）182221197填料深度（mm）506260508主泵功率（kW）9090901109整體結構套筒拉桿套筒拉桿套筒拉桿整體板框10油缸結構油缸倒置缸梁合一缸梁合一普通油缸11布料性能可自由布料簡單布料簡單布料簡單布料12電氣控制PLC工控機PLCPLC13遠程監(jiān)控有無無無14液壓技術變量泵二通邏輯閥動態(tài)功能閥插裝式比例閥變量泵二通邏輯閥變量馬達變量泵二通邏輯閥電液比例閥變量泵二通邏輯閥電液比例閥15故障診斷、反饋、顯示功能有有有有16增壓形式內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體外置式增壓器，只有增壓功能，充液需單獨充液閥外置式增壓器，只有增壓功能，充液需單獨充液閥由表4－9所示，科達公司產(chǎn)品技術性能指標與國外先進水平相當，部分指標比國外同類設備更先進。（2）產(chǎn)品的市場壽命產(chǎn)品綜合了先進的機電一體化技術、液壓技術、信息網(wǎng)絡技術，代表了當代加工設備的最高水平，具有較強的市場競爭力。因此產(chǎn)品一經(jīng)問世，即得到了專家和用戶的好評。產(chǎn)品在設計時，作了大量的調(diào)查研究，諸如國內(nèi)外技術狀況、制造工藝、機電一體化水平、市場情況、質(zhì)量水準等等。項目產(chǎn)品的各項核心技術企業(yè)完全掌握。因此，改造并發(fā)展科達公司的全自動液壓機是必要的。該產(chǎn)品被列為廣東省和國家建國50周年的優(yōu)秀科技成果。綜上所述，科達公司的高噸位液壓機設計上有創(chuàng)新，結構上有特點，擁有多項專利和新技術，制造工藝先進，其水平居于世界領先地位。該系統(tǒng)的結構方框圖如圖4－2：圖4－2； 網(wǎng)絡遠程多媒體計算機管理系統(tǒng)方框圖MODEMMODEM采集通訊計算機壓機控制 器CCD Internet撥號監(jiān)控計算機本系統(tǒng)的功能：a、實現(xiàn)了無人值守遠程監(jiān)控，系統(tǒng)具備遠程喚醒和遠程關閉功能，能夠?qū)ιa(chǎn)數(shù)據(jù)進行實時采集、備份、顯示和更新，能夠與數(shù)據(jù)同時傳送現(xiàn)場圖像、同步錄制現(xiàn)場視頻和工業(yè)數(shù)據(jù)；b、系統(tǒng)對生產(chǎn)參數(shù)和實時數(shù)據(jù)的組織、顯示采用了多種視圖，能夠直觀、鮮明、準確的反映設備運行狀態(tài)；c、遠程圖像、視頻和遠程控制功能，使得現(xiàn)場與遠程的工作人員得以共同操控設備，及時排除故障；d、內(nèi)建的數(shù)據(jù)庫引擎可以方便地與后臺數(shù)據(jù)庫連接，與企業(yè)ERP系統(tǒng)和專家系統(tǒng)有機結合，既可在發(fā)生故障時迅速提供處理辦法和備件信息，又可在平時生產(chǎn)中為用戶提供示教功能。基于這些問題，科達公司研制開發(fā)了網(wǎng)絡遠程多媒體計算機管理系統(tǒng)。科達公司在國際上首次將最先進的信息技術與全自動陶瓷壓磚機進行了有機的結合。從而為用戶提供快捷高質(zhì)服務，使服務由故障維修變成故障預防維護，有效地避免故障發(fā)生。為此我們設計了采用CNC控制的多軸、多自由度的自由布料智能系統(tǒng)，并與主機連接一體，滿足色彩豐富的陶瓷墻地磚生產(chǎn)工藝要求。高噸位壓機另一難題是在較短時間內(nèi)，將多種不同顏色和不同粒度的粉料按所要求的天然石材紋理或自我設計的圖案向模腔一次性或數(shù)次送料，以實現(xiàn)花色不重復，但又相近的天然效果。技術原理特征：高噸位壓機在壓制大尺寸規(guī)格墻地磚時，大面積均勻布料是關鍵所在。這種方式只能實現(xiàn)簡單的布料要求，不能達到人工仿真的目的，更不能實現(xiàn)自由隨機布料。行業(yè)現(xiàn)狀：傳統(tǒng)的布料車由液壓馬達經(jīng)齒輪箱減速，曲柄滑塊機構驅(qū)動料車直線運動實現(xiàn)推坯布料。d、系統(tǒng)高度集中化及新穎的內(nèi)置式增壓器，使得系統(tǒng)外露油管極少，減少了高壓閥的數(shù)量，有效地解決了漏油問題。使得油路大為簡單，液壓反應速度加快，油路故障隱患點減少。主泵出口安裝有精細過濾器，并用輔助油泵對油液進行循環(huán)過濾，確保液壓油清潔，降低液壓系統(tǒng)故障率，提高運行可靠性。技術原理特征：a、在設計中采用了特殊的一體化內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體，較好地解決了壓機高穩(wěn)定性要求難題。存在的主要問題是：液壓系統(tǒng)復雜；反應速度慢和壓力波動大；外漏油管多，漏油嚴重。這里是指一種應用邏輯閥、動態(tài)功能閥、插裝式比例閥、變量泵等最新液壓技術設計的滿足工作高頻率、高穩(wěn)定性和高可靠性要求的高噸位壓機液壓控制系統(tǒng)。d、充分利用了材料的強度潛力，采用普通材料就能滿足要求。b、該種結構可獲得極高的框架平行度，解決了壓機的幾何精度難以達到的難題。b、采用了新穎的上橫梁與上油箱的聯(lián)體結構，有效地提高了高噸位壓機上橫梁的強度和剛度?？七_公司創(chuàng)新點：（見圖4－1）a、主機采用全長預緊，三梁四柱套筒拉桿式封閉框架、油缸倒置、專用導向裝置相結合的結構。c、活動橫梁的變形大。b、缸梁合一或油缸嵌入上橫梁中的結構，上橫梁的剛性大為降低，從而主機框架變形大，消耗能量，影響磚坯質(zhì)量。這種結構形式的缺點：a、板框結構的受力情況差。3）關鍵技術原理科達公司高噸位壓機的關鍵技術原理如下：這里是指一種全長預緊、三梁四柱套筒拉桿式封閉框架與油缸倒置相結合的高噸位壓機主機優(yōu)化結構。、遠程監(jiān)控管理、遠程診斷及遠程示教等功能；科達公司在國際上首次將最先進的信息技術與全自動陶瓷壓磚機進行有機結合，實現(xiàn)視頻、音頻及數(shù)據(jù)的同步傳輸，使壓機具有遠程操作、遠程監(jiān)控管理、遠程診斷及遠程示教等功能。；在設計中采用了特殊的一體化內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體。；采用CNC控制的多軸、多自由度的自由布料智能系統(tǒng)與主機連接一體，可將多種不同顏色和不同粒度的粉料按設計的圖案要求向模腔均勻數(shù)次加料。且密實度要求均勻一致；；壓機要求有極高的幾何精度和運動精度，壓機零件大而精，清潔度要求高，零件的加工質(zhì)量和裝配質(zhì)量要求高，因而零件加工及整機裝配難度極大。（3）銷售費用根據(jù)市場推廣計劃及銷售人員安排，銷售費用預算如表4－7 ：表4－7 市場銷售費用表序號項 目費用情況（萬元）說 明備 注1媒體宣傳費150全年2戶外廣告費1003國際陶瓷機械展覽會200圖片與實物4國內(nèi)陶瓷機械展覽會1505宣傳資料費506新產(chǎn)品推廣會100五次7日常銷售費用400全年8其他費用200合 計1350（二）產(chǎn)品方案論證產(chǎn)品方案的確定（1）產(chǎn)品方案設想本項目選定產(chǎn)品為陶瓷墻地磚專用壓力20000kN以上高噸位液壓機。同時，科達公司還向用戶提供充足的配件，免除了用戶對設備維修、保養(yǎng)缺乏備品備件的煩惱。為客戶提供隨時響應的服務。，提高服務的及時率和準確率科達公司實行全新的網(wǎng)絡服務概念，運用遠程監(jiān)控系統(tǒng)實行全天候全過程服務，解決用戶售后服務上的煩惱。科達公司計劃今后若干年將高噸位壓機銷售到東南亞，希望能逐年增加，最終可達到50臺（套）左右。（2）企業(yè)產(chǎn)品出口預測科達公司擬在立足國內(nèi)市場，站穩(wěn)腳跟的情況下，積極向外發(fā)展。銷售分析（1）企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售量的分析據(jù)估計今后市場上年需要各種噸位的陶瓷壓磚機400臺（套），其中200臺（套）為高噸位壓機。（2）進口量預測今后3～5年高噸位壓機進口量會由1999年的177臺（套）逐年減少，到2005年估計進口量會在40～60臺（套）左右，屆時高噸位壓機的需要量大約200臺（套）。國內(nèi)外供應預測（1）國內(nèi)市場供應預測目前國內(nèi)壓機主要生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)能力調(diào)查，詳見表4－5：表4－5 國內(nèi)壓機生產(chǎn)能力序號廠 家產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)能力說 明1科達陶機1300至5000噸10臺套（改造前）99年度銷售10臺套2廣東力泰2080噸以下100臺套/年99年度銷售80臺套3福建海源900至2600噸90臺套/年99年度銷售60臺套4湖南五菱400至1200噸40臺/年99年度銷售20臺套5福建南方400至1000噸50臺套/年99年度銷售40臺套6其他廠家400至2100噸60臺套/年99年度銷售20臺套合計400至5000噸440臺套/年由上表可見，從生產(chǎn)總量上看；基本與需求量差不多，但從品種上小噸位產(chǎn)品多，高噸位產(chǎn)品少。我國的壓機有必要，也有可能進入世界市場?，F(xiàn)在世界上壓機主要生產(chǎn)廠家有六家，其中以意大利生產(chǎn)的數(shù)量和水平為最高，因此意大利也是陶瓷機械的主要出口國，其中壓機占35％，約3億美元，折合臺數(shù)約700臺（套）。表4－4 陶瓷壓機銷售情況序號項 目1998年1999年2000年（預計）2001年（預計）1壓機（臺）3944934504102其中：2000t以上1322162302503高噸位所占比例資料來源：中國陶瓷工業(yè)協(xié)會《關于中國建筑陶瓷市場的調(diào)查報告》由此可見，高噸位壓機既有現(xiàn)實的市場需求，又有較好的市場前景。隨著市場對高檔、精細、大規(guī)格墻地磚的需求日益增加，壓機的需求也由小噸位轉(zhuǎn)向高噸位。近兩年陶瓷墻地磚壓機進口量見表4－3；表4－3 陶瓷墻地磚壓機進口情況序號項 目1998年1999年1進口壓機總量（臺）1602802其中2000t以上1322103所占比例（％）資料來源：中國陶瓷工業(yè)協(xié)會《關于中國建筑陶瓷市場的調(diào)查報告》我國現(xiàn)有的2300家建筑陶瓷生產(chǎn)廠中，有大約2900條生產(chǎn)線在運轉(zhuǎn)，有各種噸位的壓機約5000臺（其中高噸位壓機約450臺），通常陶瓷機械的壽命為10年，我國每年將有10％左右的設備需要更新，也就是說每年需更換的壓機就有400臺以上。也反映了市場對高噸位壓機的需求日益增加。根據(jù)表4－2所提供的數(shù)據(jù)；2000年600，一條配備3200t壓機的生產(chǎn)線年產(chǎn)600600mm地磚大約130萬平方米，僅此一項，即需要3200