【正文】 企業(yè)，擁有精良、先進(jìn)的齒輪加工及熱處理設(shè)備。人數(shù)：50000人該廠通過(guò) ISO9000質(zhì)量認(rèn)證8韶關(guān)鑄鍛總廠鑄鋼分廠廣東省韶關(guān)市十里亭擁有生產(chǎn)大型鑄鍛件的系列配套設(shè)備，為國(guó)內(nèi)著名毛坯生產(chǎn)企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。人數(shù)：4000人該廠通過(guò) ISO9000質(zhì)量認(rèn)證6東北機(jī)械制造部廠擁有加工大型鑄鍛件的系列配套設(shè)備，為國(guó)內(nèi)著名毛坯加工企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。人數(shù)：20000人該廠通過(guò) ISO9000質(zhì)量認(rèn)證4西安航空自動(dòng)工程公司機(jī)械設(shè)備制造廠擁有加工大型鑄鍛件的系列配套設(shè)備，為國(guó)內(nèi)著名毛坯加工企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。人數(shù)：4000人該廠通過(guò) ISO9000質(zhì)量認(rèn)證2黃石大冶特殊鋼機(jī)械設(shè)備制造公司擁有加工大型鍛件的系列配套設(shè)備，為國(guó)內(nèi)著名毛坯加工企業(yè)，加工能力及質(zhì)量水平在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。主要外協(xié)的工藝有：毛坯加工、電鍍、油漆、熱處理等。為生產(chǎn)的穩(wěn)定性與產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性做出保證。在物料保管方面，公司根據(jù)物料特性選擇合理的貯存方式，進(jìn)行防塵、防銹、防潮的存貯方式，進(jìn)行保質(zhì)期鑒定， 防止不合格的原材料、采購(gòu)件進(jìn)入車間。經(jīng)確定的國(guó)內(nèi)廠家中，原料來(lái)源廠家均為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，擁有一定的生產(chǎn)規(guī)模，50%的企業(yè)通過(guò)ISO9000認(rèn)證，經(jīng)公司每月都對(duì)這些企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分檢統(tǒng)計(jì)，得出產(chǎn)品合格率達(dá)98%。主要進(jìn)口國(guó)家為德國(guó)與美國(guó)。需元器件：447600件。由于技術(shù)復(fù)雜，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，將生產(chǎn)批量確定過(guò)大，則投入相對(duì)過(guò)大，經(jīng)濟(jì)上是不適宜的。（三）生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于多品種、少批量的生產(chǎn)方式。詳見(jiàn)表4－10表4－10 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品售價(jià)對(duì)比序號(hào)產(chǎn)品規(guī)格（t）國(guó)產(chǎn)壓機(jī)售價(jià)（萬(wàn)元）進(jìn)口壓機(jī)售價(jià)（萬(wàn)美元）科達(dá)力泰海源薩克米西蒂唯高萊斯11000105105902120011512510531600140150130202241800150140295210016018029276250018019033313031728002203883200250393994200320504610520038061（3）結(jié)論綜上所述，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品比較；科達(dá)公司具有最佳的性能價(jià)格比，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析（1）產(chǎn)品技術(shù)性能比較科達(dá)產(chǎn)品與進(jìn)口設(shè)備的比較見(jiàn)表4－9；表4－9 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)性能比較序號(hào)主要技術(shù)性能中 國(guó)意大利德國(guó)意大利科達(dá)公司SACMILAEISSITI1型號(hào)KD3200PH2800ALPA3000ES0528052公稱壓力（kN）320002800030000280003頂出力（kN）2201502801304動(dòng)梁行程（mm）1601501501805立柱間距（mm）17501750175017506壓制頻率（C/min）182221197填料深度（mm）506260508主泵功率（kW）9090901109整體結(jié)構(gòu)套筒拉桿套筒拉桿套筒拉桿整體板框10油缸結(jié)構(gòu)油缸倒置缸梁合一缸梁合一普通油缸11布料性能可自由布料簡(jiǎn)單布料簡(jiǎn)單布料簡(jiǎn)單布料12電氣控制PLC工控機(jī)PLCPLC13遠(yuǎn)程監(jiān)控有無(wú)無(wú)無(wú)14液壓技術(shù)變量泵二通邏輯閥動(dòng)態(tài)功能閥插裝式比例閥變量泵二通邏輯閥變量馬達(dá)變量泵二通邏輯閥電液比例閥變量泵二通邏輯閥電液比例閥15故障診斷、反饋、顯示功能有有有有16增壓形式內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體外置式增壓器，只有增壓功能，充液需單獨(dú)充液閥外置式增壓器，只有增壓功能，充液需單獨(dú)充液閥由表4－9所示，科達(dá)公司產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)外先進(jìn)水平相當(dāng)，部分指標(biāo)比國(guó)外同類設(shè)備更先進(jìn)。（2）產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命產(chǎn)品綜合了先進(jìn)的機(jī)電一體化技術(shù)、液壓技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，代表了當(dāng)代加工設(shè)備的最高水平，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，即得到了專家和用戶的好評(píng)。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)，作了大量的調(diào)查研究，諸如國(guó)內(nèi)外技術(shù)狀況、制造工藝、機(jī)電一體化水平、市場(chǎng)情況、質(zhì)量水準(zhǔn)等等。項(xiàng)目產(chǎn)品的各項(xiàng)核心技術(shù)企業(yè)完全掌握。因此，改造并發(fā)展科達(dá)公司的全自動(dòng)液壓機(jī)是必要的。該產(chǎn)品被列為廣東省和國(guó)家建國(guó)50周年的優(yōu)秀科技成果。綜上所述，科達(dá)公司的高噸位液壓機(jī)設(shè)計(jì)上有創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)上有特點(diǎn)，擁有多項(xiàng)專利和新技術(shù)，制造工藝先進(jìn)，其水平居于世界領(lǐng)先地位。該系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)方框圖如圖4－2：圖4－2； 網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程多媒體計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)方框圖MODEMMODEM采集通訊計(jì)算機(jī)壓機(jī)控制 器CCD Internet撥號(hào)監(jiān)控計(jì)算機(jī)本系統(tǒng)的功能：a、實(shí)現(xiàn)了無(wú)人值守遠(yuǎn)程監(jiān)控，系統(tǒng)具備遠(yuǎn)程喚醒和遠(yuǎn)程關(guān)閉功能，能夠?qū)ιa(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集、備份、顯示和更新，能夠與數(shù)據(jù)同時(shí)傳送現(xiàn)場(chǎng)圖像、同步錄制現(xiàn)場(chǎng)視頻和工業(yè)數(shù)據(jù)；b、系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)參數(shù)和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的組織、顯示采用了多種視圖，能夠直觀、鮮明、準(zhǔn)確的反映設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)；c、遠(yuǎn)程圖像、視頻和遠(yuǎn)程控制功能，使得現(xiàn)場(chǎng)與遠(yuǎn)程的工作人員得以共同操控設(shè)備，及時(shí)排除故障；d、內(nèi)建的數(shù)據(jù)庫(kù)引擎可以方便地與后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)連接，與企業(yè)ERP系統(tǒng)和專家系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，既可在發(fā)生故障時(shí)迅速提供處理辦法和備件信息，又可在平時(shí)生產(chǎn)中為用戶提供示教功能?；谶@些問(wèn)題，科達(dá)公司研制開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程多媒體計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)?？七_(dá)公司在國(guó)際上首次將最先進(jìn)的信息技術(shù)與全自動(dòng)陶瓷壓磚機(jī)進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。從而為用戶提供快捷高質(zhì)服務(wù)，使服務(wù)由故障維修變成故障預(yù)防維護(hù)，有效地避免故障發(fā)生。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了采用CNC控制的多軸、多自由度的自由布料智能系統(tǒng)，并與主機(jī)連接一體，滿足色彩豐富的陶瓷墻地磚生產(chǎn)工藝要求。高噸位壓機(jī)另一難題是在較短時(shí)間內(nèi)，將多種不同顏色和不同粒度的粉料按所要求的天然石材紋理或自我設(shè)計(jì)的圖案向模腔一次性或數(shù)次送料，以實(shí)現(xiàn)花色不重復(fù)，但又相近的天然效果。技術(shù)原理特征：高噸位壓機(jī)在壓制大尺寸規(guī)格墻地磚時(shí)，大面積均勻布料是關(guān)鍵所在。這種方式只能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的布料要求，不能達(dá)到人工仿真的目的，更不能實(shí)現(xiàn)自由隨機(jī)布料。行業(yè)現(xiàn)狀：傳統(tǒng)的布料車由液壓馬達(dá)經(jīng)齒輪箱減速，曲柄滑塊機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng)料車直線運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)推坯布料。d、系統(tǒng)高度集中化及新穎的內(nèi)置式增壓器，使得系統(tǒng)外露油管極少，減少了高壓閥的數(shù)量，有效地解決了漏油問(wèn)題。使得油路大為簡(jiǎn)單，液壓反應(yīng)速度加快，油路故障隱患點(diǎn)減少。主泵出口安裝有精細(xì)過(guò)濾器，并用輔助油泵對(duì)油液進(jìn)行循環(huán)過(guò)濾，確保液壓油清潔，降低液壓系統(tǒng)故障率，提高運(yùn)行可靠性。技術(shù)原理特征：a、在設(shè)計(jì)中采用了特殊的一體化內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體，較好地解決了壓機(jī)高穩(wěn)定性要求難題。存在的主要問(wèn)題是：液壓系統(tǒng)復(fù)雜；反應(yīng)速度慢和壓力波動(dòng)大；外漏油管多，漏油嚴(yán)重。這里是指一種應(yīng)用邏輯閥、動(dòng)態(tài)功能閥、插裝式比例閥、變量泵等最新液壓技術(shù)設(shè)計(jì)的滿足工作高頻率、高穩(wěn)定性和高可靠性要求的高噸位壓機(jī)液壓控制系統(tǒng)。d、充分利用了材料的強(qiáng)度潛力，采用普通材料就能滿足要求。b、該種結(jié)構(gòu)可獲得極高的框架平行度，解決了壓機(jī)的幾何精度難以達(dá)到的難題。b、采用了新穎的上橫梁與上油箱的聯(lián)體結(jié)構(gòu)，有效地提高了高噸位壓機(jī)上橫梁的強(qiáng)度和剛度。科達(dá)公司創(chuàng)新點(diǎn)：（見(jiàn)圖4－1）a、主機(jī)采用全長(zhǎng)預(yù)緊，三梁四柱套筒拉桿式封閉框架、油缸倒置、專用導(dǎo)向裝置相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。c、活動(dòng)橫梁的變形大。b、缸梁合一或油缸嵌入上橫梁中的結(jié)構(gòu)，上橫梁的剛性大為降低，從而主機(jī)框架變形大，消耗能量，影響磚坯質(zhì)量。這種結(jié)構(gòu)形式的缺點(diǎn)：a、板框結(jié)構(gòu)的受力情況差。3）關(guān)鍵技術(shù)原理科達(dá)公司高噸位壓機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)原理如下：這里是指一種全長(zhǎng)預(yù)緊、三梁四柱套筒拉桿式封閉框架與油缸倒置相結(jié)合的高噸位壓機(jī)主機(jī)優(yōu)化結(jié)構(gòu)。、遠(yuǎn)程監(jiān)控管理、遠(yuǎn)程診斷及遠(yuǎn)程示教等功能；科達(dá)公司在國(guó)際上首次將最先進(jìn)的信息技術(shù)與全自動(dòng)陶瓷壓磚機(jī)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)視頻、音頻及數(shù)據(jù)的同步傳輸，使壓機(jī)具有遠(yuǎn)程操作、遠(yuǎn)程監(jiān)控管理、遠(yuǎn)程診斷及遠(yuǎn)程示教等功能。；在設(shè)計(jì)中采用了特殊的一體化內(nèi)置式增壓器，集充液、增速、增壓、減壓于一體。；采用CNC控制的多軸、多自由度的自由布料智能系統(tǒng)與主機(jī)連接一體，可將多種不同顏色和不同粒度的粉料按設(shè)計(jì)的圖案要求向模腔均勻數(shù)次加料。且密實(shí)度要求均勻一致；；壓機(jī)要求有極高的幾何精度和運(yùn)動(dòng)精度，壓機(jī)零件大而精，清潔度要求高，零件的加工質(zhì)量和裝配質(zhì)量要求高，因而零件加工及整機(jī)裝配難度極大。（3）銷售費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃及銷售人員安排，銷售費(fèi)用預(yù)算如表4－7 ：表4－7 市場(chǎng)銷售費(fèi)用表序號(hào)項(xiàng) 目費(fèi)用情況（萬(wàn)元）說(shuō) 明備 注1媒體宣傳費(fèi)150全年2戶外廣告費(fèi)1003國(guó)際陶瓷機(jī)械展覽會(huì)200圖片與實(shí)物4國(guó)內(nèi)陶瓷機(jī)械展覽會(huì)1505宣傳資料費(fèi)506新產(chǎn)品推廣會(huì)100五次7日常銷售費(fèi)用400全年8其他費(fèi)用200合 計(jì)1350（二）產(chǎn)品方案論證產(chǎn)品方案的確定（1）產(chǎn)品方案設(shè)想本項(xiàng)目選定產(chǎn)品為陶瓷墻地磚專用壓力20000kN以上高噸位液壓機(jī)。同時(shí)，科達(dá)公司還向用戶提供充足的配件，免除了用戶對(duì)設(shè)備維修、保養(yǎng)缺乏備品備件的煩惱。為客戶提供隨時(shí)響應(yīng)的服務(wù)。，提高服務(wù)的及時(shí)率和準(zhǔn)確率科達(dá)公司實(shí)行全新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念，運(yùn)用遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)行全天候全過(guò)程服務(wù)，解決用戶售后服務(wù)上的煩惱?？七_(dá)公司計(jì)劃今后若干年將高噸位壓機(jī)銷售到東南亞，希望能逐年增加，最終可達(dá)到50臺(tái)（套）左右。（2）企業(yè)產(chǎn)品出口預(yù)測(cè)科達(dá)公司擬在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟的情況下，積極向外發(fā)展。銷售分析（1）企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量的分析據(jù)估計(jì)今后市場(chǎng)上年需要各種噸位的陶瓷壓磚機(jī)400臺(tái)（套），其中200臺(tái)（套）為高噸位壓機(jī)。（2）進(jìn)口量預(yù)測(cè)今后3～5年高噸位壓機(jī)進(jìn)口量會(huì)由1999年的177臺(tái)（套）逐年減少，到2005年估計(jì)進(jìn)口量會(huì)在40～60臺(tái)（套）左右，屆時(shí)高噸位壓機(jī)的需要量大約200臺(tái)（套）。國(guó)內(nèi)外供應(yīng)預(yù)測(cè)（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)目前國(guó)內(nèi)壓機(jī)主要生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)能力調(diào)查，詳見(jiàn)表4－5：表4－5 國(guó)內(nèi)壓機(jī)生產(chǎn)能力序號(hào)廠 家產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)能力說(shuō) 明1科達(dá)陶機(jī)1300至5000噸10臺(tái)套（改造前）99年度銷售10臺(tái)套2廣東力泰2080噸以下100臺(tái)套/年99年度銷售80臺(tái)套3福建海源900至2600噸90臺(tái)套/年99年度銷售60臺(tái)套4湖南五菱400至1200噸40臺(tái)/年99年度銷售20臺(tái)套5福建南方400至1000噸50臺(tái)套/年99年度銷售40臺(tái)套6其他廠家400至2100噸60臺(tái)套/年99年度銷售20臺(tái)套合計(jì)400至5000噸440臺(tái)套/年由上表可見(jiàn)，從生產(chǎn)總量上看；基本與需求量差不多，但從品種上小噸位產(chǎn)品多，高噸位產(chǎn)品少。我國(guó)的壓機(jī)有必要，也有可能進(jìn)入世界市場(chǎng)?，F(xiàn)在世界上壓機(jī)主要生產(chǎn)廠家有六家，其中以意大利生產(chǎn)的數(shù)量和水平為最高，因此意大利也是陶瓷機(jī)械的主要出口國(guó)，其中壓機(jī)占35％，約3億美元，折合臺(tái)數(shù)約700臺(tái)（套）。表4－4 陶瓷壓機(jī)銷售情況序號(hào)項(xiàng) 目1998年1999年2000年（預(yù)計(jì)）2001年（預(yù)計(jì)）1壓機(jī)（臺(tái)）3944934504102其中：2000t以上1322162302503高噸位所占比例資料來(lái)源：中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)《關(guān)于中國(guó)建筑陶瓷市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告》由此可見(jiàn)，高噸位壓機(jī)既有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，又有較好的市場(chǎng)前景。隨著市場(chǎng)對(duì)高檔、精細(xì)、大規(guī)格墻地磚的需求日益增加，壓機(jī)的需求也由小噸位轉(zhuǎn)向高噸位。近兩年陶瓷墻地磚壓機(jī)進(jìn)口量見(jiàn)表4－3；表4－3 陶瓷墻地磚壓機(jī)進(jìn)口情況序號(hào)項(xiàng) 目1998年1999年1進(jìn)口壓機(jī)總量（臺(tái)）1602802其中2000t以上1322103所占比例（％）資料來(lái)源：中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)《關(guān)于中國(guó)建筑陶瓷市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告》我國(guó)現(xiàn)有的2300家建筑陶瓷生產(chǎn)廠中，有大約2900條生產(chǎn)線在運(yùn)轉(zhuǎn)，有各種噸位的壓機(jī)約5000臺(tái)（其中高噸位壓機(jī)約450臺(tái)），通常陶瓷機(jī)械的壽命為10年，我國(guó)每年將有10％左右的設(shè)備需要更新，也就是說(shuō)每年需更換的壓機(jī)就有400臺(tái)以上。也反映了市場(chǎng)對(duì)高噸位壓機(jī)的需求日益增加。根據(jù)表4－2所提供的數(shù)據(jù)；2000年600，一條配備3200t壓機(jī)的生產(chǎn)線年產(chǎn)600600mm地磚大約130萬(wàn)平方米，僅此一項(xiàng)，即需要3200