廣州萬(wàn)科四季花城策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-27 23:55 本頁(yè)面
【正文】 套等尚未到位，目前區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)可度仍不高；雖然項(xiàng)目自然環(huán)境很好，由于是開(kāi)發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時(shí)間，環(huán)境的改造也將增加成本投入；地塊內(nèi)有高壓走廊經(jīng)過(guò)，如不進(jìn)行“植入”處理，對(duì)居住及生態(tài)環(huán)境都有影響；項(xiàng)目鄰近“長(zhǎng)青墓園”，若項(xiàng)目入口3公里的道路未能開(kāi)能，尤其是清明時(shí)節(jié)會(huì)加劇客戶對(duì)項(xiàng)目心理上的影響；項(xiàng)目旁的“俊慧”學(xué)校的荒廢，影響本項(xiàng)目的觀瞻。三）、項(xiàng)目機(jī)遇的理解（O）萬(wàn)科的企業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品的支持，業(yè)內(nèi)對(duì)萬(wàn)科的認(rèn)同也是市場(chǎng)良好的口碑基礎(chǔ)；萬(wàn)科的物業(yè)服務(wù)的口碑，對(duì)項(xiàng)目品牌的建立與后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必將起到積極的作用；項(xiàng)目所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點(diǎn)區(qū)域；項(xiàng)目所在地的天然景觀是政府重點(diǎn)保護(hù)的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概念是目前廣州乃至全國(guó)客戶所追求的健康生活環(huán)境；廣州西區(qū)由于目前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目較少，尤其是知名開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項(xiàng)目更是空白，因此當(dāng)?shù)嘏c周邊的居民對(duì)好產(chǎn)品的渴求是項(xiàng)目的機(jī)會(huì)；金沙洲大橋的開(kāi)通，將縮短項(xiàng)目與廣州的溝通距離；項(xiàng)目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進(jìn)一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離；據(jù)了解，項(xiàng)目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進(jìn)駐，對(duì)于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。四）、項(xiàng)目的威脅理解（T）整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)；市場(chǎng)板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭(zhēng)外，來(lái)年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團(tuán)。由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象；本地市場(chǎng)其他開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅；地鐵交通的城市化進(jìn)程本項(xiàng)目沒(méi)有受惠。結(jié)論：萬(wàn)科廣州四季花城項(xiàng)目擁有無(wú)可置疑的優(yōu)勢(shì)，但也有與廣州其他知名開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目共有的優(yōu)勢(shì)（如，開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品規(guī)模等），同時(shí)項(xiàng)目所在區(qū)域還存在一些劣勢(shì)和威脅，因此，要想項(xiàng)目創(chuàng)造“開(kāi)門紅”，還必須首先了解項(xiàng)目面臨的其他問(wèn)題，進(jìn)而找到解決的方法。2004年廣州萬(wàn)科四季花城策劃案第二部分廣州萬(wàn)科四季花城所面臨的問(wèn)題與壓力整體思路：本部分主要是通過(guò)萬(wàn)科企業(yè)與本土知名開(kāi)發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開(kāi)發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項(xiàng)目及市場(chǎng)客觀、主觀競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的理解，找出項(xiàng)目所面臨的壓力與問(wèn)題。萬(wàn)科在房地產(chǎn)市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)神話，曾幾何時(shí)，廣州的一些知名開(kāi)發(fā)商通過(guò)copy萬(wàn)科的四季花城，而在廣州創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績(jī)。如今，這個(gè)“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，帶著升級(jí)版的“萬(wàn)科廣州四季花城”，來(lái)到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)乃是全國(guó)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市，萬(wàn)科的進(jìn)軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰(shuí)能贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”？知彼重要，知己更重要。要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場(chǎng)，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標(biāo)客戶群需要的營(yíng)銷推廣策略。一、了解萬(wàn)科在廣州面臨的壓力萬(wàn)科，打造的產(chǎn)品一直以來(lái)不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。從“跟進(jìn)市場(chǎng)”到“創(chuàng)造市場(chǎng)”，從“滿足客戶需求”到“引領(lǐng)客戶消費(fèi)”，在全國(guó)各地創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的“萬(wàn)科”神話。進(jìn)軍廣州，面對(duì)的是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)眾多知名的開(kāi)發(fā)商。萬(wàn)科必將面臨以下壓力：（此處有表格）品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫θf(wàn)科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國(guó)其他城市無(wú)疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州的目標(biāo)客戶群對(duì)“萬(wàn)科”是陌生的，甚至不知道“萬(wàn)科”是什么。但對(duì)長(zhǎng)期立足本地市場(chǎng)的知名發(fā)展商，卻比較認(rèn)同。產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展一直領(lǐng)先全國(guó)。因此廣州知名的開(kāi)發(fā)商為爭(zhēng)取市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實(shí)現(xiàn)良好銷售業(yè)績(jī)的目的。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百花爭(zhēng)艷，百鳥爭(zhēng)鳴”的現(xiàn)象。廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才能長(zhǎng)存。萬(wàn)科的核心產(chǎn)品——“情景洋房”是房地產(chǎn)市場(chǎng)首個(gè)申請(qǐng)專利的產(chǎn)品，在保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。但是不難預(yù)見(jiàn)，成熟的廣州發(fā)展商各出
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