廣州萬科四季花城策劃方案-閱讀頁
2025-05-27 23:55本頁面
【正文】 第三部分找到本項(xiàng)目的出路/明天整體思路：主要是通過品牌導(dǎo)入策略、市場發(fā)動策略、市場引爆策略、銷售策略的一步一步深入剖析，找到項(xiàng)目在市場創(chuàng)造神話的最佳切入點(diǎn)?！c萬科品牌價值體驗(yàn)背道而馳——很多競爭對手已在運(yùn)用，有一定競爭力，但在市場中與其他競爭對手只能形成拉鋸，而非絕對優(yōu)勢。全面領(lǐng)先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。二、核心競爭策略為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”，才可以在立足市場，并在競爭中占據(jù)有利的地位。摧毀消費(fèi)者的心理防線：主要是針對消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地獲得消費(fèi)者的青睞。三、構(gòu)筑核心競爭力：（一）、基本思考點(diǎn):1）萬科四季花城位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜與都市的繁華；3）區(qū)域：amp。Oslash。與廣州、南海等中心區(qū)僅15—30分鐘車程；amp。（銷售力=產(chǎn)品力+形象力）而廣州的房地產(chǎn)市場已經(jīng)由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時代萬科憑借自身多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及對市場充分的了解，使本項(xiàng)目在萬科一直所堅(jiān)持的”創(chuàng)造力“的推動下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素質(zhì)，彌補(bǔ)了廣州西區(qū)住宅市場的空白。Oslash。大盤規(guī)劃，配套齊全；amp。Oslash。擁有專利創(chuàng)新產(chǎn)品——情景洋房及多種產(chǎn)品形態(tài)滿足客戶不同需求；amp。Oslash。優(yōu)良的景觀設(shè)計，戶戶有景；amp。形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅的代表作:廣州房地產(chǎn)市場“戰(zhàn)火”一直在熊熊燃燒著。隨著房地產(chǎn)的逐步成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每一個項(xiàng)目的賣點(diǎn)也層出不窮。也說明廣州房地產(chǎn)市場的包容性非常強(qiáng)，只要產(chǎn)品優(yōu)秀就會被市場認(rèn)同。運(yùn)動的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)整體素質(zhì)的超越，同時又具有鮮明的賣點(diǎn)，二者合一構(gòu)成項(xiàng)目強(qiáng)有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，成為廣州地產(chǎn)界西區(qū)發(fā)展上質(zhì)的飛躍，成為西區(qū)的一個標(biāo)志性的物業(yè)。房地產(chǎn)市場的領(lǐng)跑者是萬科的企業(yè)定位及價值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場得最前端。企業(yè)聲譽(yù)的好壞直接影響項(xiàng)目形象的塑造和推廣；開發(fā)商實(shí)力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項(xiàng)目的判斷。萬科品牌實(shí)力、號召力——萬科中國優(yōu)質(zhì)住宅的代名詞、中國房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。萬科品牌的服務(wù)質(zhì)素——優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，使業(yè)主享有貼心的服務(wù)。開發(fā)商品牌作為價值的基石。長期任務(wù)是項(xiàng)目品牌的建立，并將對銷售起到至關(guān)重要的作用。三重核心價值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。廣州萬科四季花城的三重核心價值關(guān)系示意圖：得天獨(dú)厚的項(xiàng)目銷售張力企業(yè)的品牌力結(jié)論：三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時將三重核心價值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競爭對手等推出的主次不同。項(xiàng)目機(jī)會理解項(xiàng)目威脅理解找壓力(同行)項(xiàng)目所在區(qū)域的競爭力廣州市場態(tài)勢項(xiàng)目面對的挑戰(zhàn)問題廣州客戶群市場的成熟解品牌理解決萬科+產(chǎn)品品牌問品牌描述品牌持續(xù)品牌發(fā)展過程規(guī)劃運(yùn)用萬科的企業(yè)文化作為項(xiàng)目的開發(fā)理念（針對本土發(fā)展及市場）市場發(fā)動策略思考點(diǎn)客戶發(fā)動構(gòu)建項(xiàng)目核心競爭力外層價值中層價值內(nèi)層價值定位策略品牌定位開盤條件作開盤時機(jī)選擇開盤安排推廣策略首期價格制定首期均價期產(chǎn)品入市價格總體銷售目標(biāo)硬件銷售服務(wù)體系理念軟件人員另附：萬科市場的開拓能力、市場觀點(diǎn)、開發(fā)力非常強(qiáng)（肯定萬科的地位）廣州需要綜合勢力強(qiáng)的公司綜述雙品牌品牌組織邀請行家、記者分時分段見證工程質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。市場三步走策略會員招募合富資源+萬客會資源=資源最大化對社會公開內(nèi)部認(rèn)購，現(xiàn)場：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經(jīng)有購買傾向。整體強(qiáng)調(diào)萬科——品牌傳播，客戶三步走品牌萬客會+合富資源銷售模式（情景銷售）16
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