廣州萬科四季花城策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 通路網(wǎng)、生活配套等不及東、南的發(fā)展勢頭與速度，導(dǎo)致廣州人的心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)的首選。而目標(biāo)客戶群也是認(rèn)可東南方向的發(fā)展，就本項(xiàng)目所在地——西區(qū)，一直受到忽視，因此也就不是房地產(chǎn)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域，所以目前開發(fā)必然存在一定的難度。如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產(chǎn)品的同時(shí)，對其他資源也要進(jìn)行有效的整合。簡單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的TOWNHOUSE到獨(dú)立別墅，疊加別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場的興奮點(diǎn)，目的就是造就銷售業(yè)績。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現(xiàn)象。（此處有表格）品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫θf科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州的目標(biāo)客戶群對“萬科”是陌生的，甚至不知道“萬科”是什么。了解萬科在廣州面臨的壓力萬科，打造的產(chǎn)品一直以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。如今，這個(gè)“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)跑者，帶著升級版的“萬科廣州四季花城”，來到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。結(jié)論：萬科廣州四季花城項(xiàng)目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有與廣州其他知名開發(fā)商所開發(fā)項(xiàng)目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品規(guī)模等），同時(shí)項(xiàng)目所在區(qū)域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項(xiàng)目創(chuàng)造“開門紅”，還必須首先了解項(xiàng)目面臨的其他問題，進(jìn)而找到解決的方法。據(jù)了解，項(xiàng)目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進(jìn)駐，對于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。項(xiàng)目所在地的天然景觀是政府重點(diǎn)保護(hù)的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概念是目前廣州乃至全國客戶所追求的健康生活環(huán)境；萬科的企業(yè)品牌對產(chǎn)品的支持，業(yè)內(nèi)對萬科的認(rèn)同也是市場良好的口碑基地塊內(nèi)有高壓走廊經(jīng)過，如不進(jìn)行“植入”處理，對居住及生態(tài)環(huán)境都有影響；由于萬科在廣州是首次開發(fā)項(xiàng)目，缺少示范性的樣板項(xiàng)目，因此，對產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢要在產(chǎn)品打造出來才能體現(xiàn)；情景洋房是萬科地產(chǎn)的專利產(chǎn)品，首次導(dǎo)入本地市場，其特色必將受到市場的追捧；1項(xiàng)目總占地600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項(xiàng)目，規(guī)模開發(fā)必將備受注目；項(xiàng)目距廣州、南海、佛山都非常近，可以吸納三地客戶，擴(kuò)大了項(xiàng)目的客戶層面；同時(shí)有效的整合萬科的企業(yè)品牌、多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及合富豐富的資源和策劃代理經(jīng)驗(yàn)，在廣州創(chuàng)造房地產(chǎn)一個(gè)神話.一、清晰的理解萬科廣州四季花城的優(yōu)劣勢及面對的機(jī)遇與威脅一）、項(xiàng)目的優(yōu)勢分析第二篇帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項(xiàng)目及萬科進(jìn)入廣州后，無論是萬科企業(yè)還萬科產(chǎn)品所面臨的，從廣州開發(fā)商和市場等多方面因來的壓力與困難。對于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場革命，以往的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將被再次改寫；對于本土的大發(fā)展商是極大的威脅，市場的緊迫感與競爭從未如此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費(fèi)者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。廣州萬科四季花城策劃方案作者：日期：廣州萬科四季花城策劃案欽欽2005發(fā)表于搜房社區(qū)地產(chǎn)江湖總?cè)f科的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將形成從理念到實(shí)質(zhì)實(shí)現(xiàn)“先破后立”的飛躍。廣州萬科四季花城要想在廣州激烈的市場競爭中突圍而出，必須思考如下幾個(gè)核心問題：核心問題一：如何導(dǎo)入萬科企業(yè)品牌，打開的市場局面；核心問題二：如何打造推廣萬科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；核心問題三：如何使市場迅速認(rèn)知、認(rèn)同萬科企業(yè)及廣州萬科四季花城；核心問題四：如何運(yùn)用營銷策劃和應(yīng)運(yùn)策劃。這就是本次策劃的宗旨。作到“知己知彼”，“百戰(zhàn)不殆”。項(xiàng)目位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；萬科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前猶如白紙，本項(xiàng)目可以描出最美的畫；項(xiàng)目建筑密度低，適合享受生活；萬科雖然是全國房地產(chǎn)市場的
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