廣州萬(wàn)科四季花城策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 “老大”，但在廣州市場(chǎng)的知名度還待樹(shù)立與強(qiáng)化；雖然項(xiàng)目自然環(huán)境很好，由于是開(kāi)發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時(shí)間，環(huán)境的改造也將增加成本投入；三）、項(xiàng)目機(jī)遇的理解（O）項(xiàng)目所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點(diǎn)區(qū)域；項(xiàng)目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進(jìn)一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離；市場(chǎng)板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭(zhēng)外，來(lái)年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團(tuán)。地鐵交通的城市化進(jìn)程本項(xiàng)目沒(méi)有受惠。萬(wàn)科在房地產(chǎn)市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)神話，曾幾何時(shí)，廣州的一些知名開(kāi)發(fā)商通過(guò)copy萬(wàn)科的四季花城，而在廣州創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績(jī)。一、萬(wàn)科必將面臨以下壓力：因此廣州知名的開(kāi)發(fā)商為爭(zhēng)取市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實(shí)現(xiàn)良好銷售業(yè)績(jī)的目的。但是不難預(yù)見(jiàn)，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產(chǎn)品推出，亮點(diǎn)不斷，吸引著市場(chǎng)的眼球，因此其產(chǎn)品的創(chuàng)新力每年都在不斷的成熟、進(jìn)步。如配套、交通、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。項(xiàng)目所在地塊的成熟度的壓力雖然廣州市政府提出了“東進(jìn)、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)”的“大廣州”發(fā)展策略，但是廣州的發(fā)展并不是均衡的，廣州城區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程格局一直處于“東強(qiáng)西弱、南速北緩”的局面。很多大的發(fā)展商在那里進(jìn)行了圈地，相信目前和今后的一年時(shí)間內(nèi)主要的發(fā)展方向仍然是東部和南部，而西、北區(qū)域的開(kāi)發(fā)還要有相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，因此市政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現(xiàn)象暫時(shí)還不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)出彩的熱點(diǎn)區(qū)域。客戶群的購(gòu)房習(xí)慣本土老城區(qū)年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區(qū)域情結(jié)，他們的居住習(xí)慣決定了他們購(gòu)買(mǎi)郊區(qū)盤(pán)的傾向性較低。Re:2004年廣州萬(wàn)科四季花城策劃案第三部分——很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在運(yùn)用，有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但在市場(chǎng)中與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能形成拉鋸，而非絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。二、核心競(jìng)爭(zhēng)策略為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，才可以在立足市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。三、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力：（一）、基本思考點(diǎn):萬(wàn)科四季花城位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜與都市的繁華；3）與廣州、南海等中心區(qū)僅15—30分鐘車程；amp。（銷售力=產(chǎn)品力+形象力）萬(wàn)科憑借自身多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)充分的了解，使本項(xiàng)目在萬(wàn)科一直所堅(jiān)持的”創(chuàng)造力“的推動(dòng)下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素質(zhì)，彌補(bǔ)了廣州西區(qū)住宅市場(chǎng)的空白。大盤(pán)規(guī)劃，配套齊全；amp。Oslash。優(yōu)良的景觀設(shè)計(jì)，戶戶有景；amp。形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅的代表作:廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)“戰(zhàn)火”一直在熊熊燃燒著。也說(shuō)明廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的包容性非常強(qiáng)，只要產(chǎn)品優(yōu)秀就會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)同。房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者是萬(wàn)科的企業(yè)定位及價(jià)值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場(chǎng)最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場(chǎng)得最前端。萬(wàn)科品牌實(shí)力、號(hào)召力——萬(wàn)科中國(guó)優(yōu)質(zhì)住宅的代名詞、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。開(kāi)發(fā)商品牌作為價(jià)值的基石。三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目銷售張力企業(yè)的品牌力結(jié)論：三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。壓力項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力廣州市場(chǎng)態(tài)勢(shì)項(xiàng)目面對(duì)的挑戰(zhàn)廣州客戶群市場(chǎng)的成熟解萬(wàn)科+產(chǎn)品品牌問(wèn)品牌持續(xù)品牌發(fā)展過(guò)程規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)動(dòng)策略客戶發(fā)動(dòng)構(gòu)建項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力中層價(jià)值定位策略開(kāi)盤(pán)條件作首期價(jià)格制定首期均價(jià)期產(chǎn)品入市價(jià)格硬件銷售服務(wù)體系理念人員另附：廣州需要綜合勢(shì)力強(qiáng)的公司綜述組織邀請(qǐng)行家、記者分時(shí)分段見(jiàn)證工程質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫(xiě)真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。會(huì)員招募對(duì)社會(huì)公開(kāi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)傾向?？蛻羧阶咂放?6
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