中山某地產(chǎn)四季花城項(xiàng)目-預(yù)覽頁
【正文】 戶對(duì)產(chǎn)品的需求20產(chǎn)品自身特色推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞自然清新 現(xiàn)代明快離塵不離市 優(yōu)雅安逸自身特色21萬科的品牌口號(hào)： “ 建筑無限生活 ”萬科的品牌核心： “ 以客戶的生活為本 ”萬科的品牌個(gè)性： “ 有創(chuàng)見的、有文化內(nèi)涵、關(guān)心體貼的 ”萬科的品牌主張： “ 萬科提供一個(gè)展現(xiàn)自我的理想生活 ”從萬科品牌推導(dǎo)關(guān)鍵詞22萬科品牌精髓品牌利益 高性價(jià)比產(chǎn)品，不斷提升的無限生活品牌價(jià)值品牌文化 創(chuàng)新、品味、積極、健康、貼心品牌個(gè)性23萬科品牌的關(guān)鍵詞高品味生活 高性價(jià)比創(chuàng)新 健康顧客為本 貼心萬科品牌24從萬科 “ 四季花城 ” 系列推導(dǎo)關(guān)鍵詞年輕、活力親和溫馨 現(xiàn)代四季花城25本項(xiàng)目形象概念的推出核心客戶需求高品味生活完善的配套良好的居住環(huán)境子女教育本項(xiàng)目形象概念關(guān)鍵詞品質(zhì) 悠閑 創(chuàng)新自然 健康 現(xiàn)代本項(xiàng)目形象概念描述享受純美生活延伸客戶需求質(zhì)樸舒適享受產(chǎn)品自身特色自然清新現(xiàn)代明快離塵不離市優(yōu)雅安逸純美生活萬科品牌要求高素質(zhì)生活高性價(jià)比創(chuàng)新健康顧客為本貼心“四季花城 ”系列年輕活力親和溫馨現(xiàn)代26四、價(jià)格定位 參照對(duì)象選取依據(jù) 樓盤規(guī)模相近 地理位置參照其它郊區(qū)項(xiàng)目 產(chǎn)品形態(tài)相近綜合上述條件，選取 凱茵新城、藍(lán)波灣、陽光花地 三個(gè)項(xiàng)目作為比價(jià)對(duì)象。 29情景洋房價(jià)格建議情景洋房屬于中山市的創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有同類產(chǎn)品可直接比較，但奕翠園項(xiàng)目中帶電梯的多層與情景洋房具有一定可比性，所以本項(xiàng)目中情景洋房價(jià)格我司建議與之相近，即均價(jià)4000元 /㎡左右。33第第 六六 部部 分分產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議34一、項(xiàng)目整體容積率建議建議項(xiàng)目整體的容積率為 項(xiàng)目總建筑面積為 522948平方米35216。216。銷售區(qū)域的環(huán)境處理，體現(xiàn)出本項(xiàng)目純美、向上的生活形態(tài)，讓客戶在不經(jīng)意之中觸摸理想的生活境界，并適當(dāng)增加立體的環(huán)境音樂、自然蟲鳥聲等。在項(xiàng)目中部設(shè)置一個(gè)小型植物園，種植果樹。 其他園藝景點(diǎn)51光之演繹：光代表新世紀(jì)也代表現(xiàn)代，可通過在園林中布置多種玻璃建筑物，并配合泛光燈、地?zé)舻裙庠?，表示新時(shí)代的璀璨，各種自然光、人造光、暖光、冷光等不同距離的光源有機(jī)結(jié)合起來，幻化出一幅新時(shí)代的璀璨美景，從中體現(xiàn)出人類文明社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。216。 流動(dòng)水系可建設(shè)一大型娛樂型泳池，內(nèi)有浮橋、繩索橋、高速滑梯等娛樂設(shè)施，滿足客人游樂需要。216。585960互動(dòng)性設(shè)施設(shè)置：—— 有鵝卵石鋪墊的梅花樁—— 童軍訓(xùn)練基地，如繩網(wǎng)、木梯等—— 草縫石草坪 /太極廣場—— 樹樁型的桌椅—— 大型的石質(zhì)象棋61以 130平方米一戶計(jì)算，整個(gè)社區(qū)約有 4000戶。62雙會(huì)所功能界定分生活休閑類與健康運(yùn)動(dòng)類。6566中山市民的整體欣賞角度；目標(biāo)客戶群的喜好；項(xiàng)目產(chǎn)品的替代性。在建筑形態(tài)上吻合項(xiàng)目形象定位，在功能上突出它是一個(gè)休閑的戶外走廊，也是特色和賣點(diǎn)。市場及項(xiàng)目的需要：216。216。另外在建設(shè)資金上，通過與政府協(xié)商，爭取在地價(jià)或稅收上加以減免。 改變市民對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的偏見；216。品牌知名度不高216。形象重塑策略216。 中山現(xiàn)有三所名小，且已經(jīng)在市民心目中樹立起了較高的社會(huì)形象，如果我們沒有特色，僅僅靠 “名校 ”效應(yīng)很容易流于一般，難以與之競爭。 賞識(shí)教育216。 216。充分體現(xiàn) “ 四季花城 ” 的親和力，體現(xiàn)健康活力、現(xiàn)代純美等特性。推廣萬客會(huì)90媒體宣傳：以電視媒體傳播為主，從成本上考慮，力求增加活動(dòng)的新穎性，以新聞的形式出現(xiàn)，同時(shí)配合硬性形象廣告宣傳。91四、區(qū)域形象重塑策略結(jié)合城市發(fā)展方向、市政規(guī)劃等因素。92五、項(xiàng)目導(dǎo)入策略策略 ——“ 項(xiàng)目未動(dòng)，教育先行 ”93可選擇學(xué)校我司建議，本項(xiàng)目引入原址在廣州的知名學(xué)校，如： 華師大附小，中大附小、朝天路小學(xué) 等。另一方面從兒童角度考慮增加吸引力。216。97活動(dòng)建議：教育系列手筆，一氣呵成，直至沸點(diǎn)。 少年都市生存大挑戰(zhàn)216。216。21
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