中山某地產(chǎn)四季花城項(xiàng)目-wenkub
2023-03-19 17:30:35 本頁面
【正文】 期 90000 小高 層 %五期 80000 情景洋房、多 層 %六期 80000 情景洋房、多 層 %七期 72023 Townhouse %40體現(xiàn)一個(gè)大盤應(yīng)有的綜合環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目本身的產(chǎn)品需要產(chǎn)品形態(tài)可安排的得很豐富，環(huán)境優(yōu)勢(shì)可以表現(xiàn)得更加明顯，且比較符合本項(xiàng)目整個(gè)的檔次定位。31項(xiàng)目總體價(jià)格建議根據(jù)上述四種產(chǎn)品價(jià)格定位及樓型配比，得出本項(xiàng)目總體均價(jià)的建議區(qū)間為 32023300元 /㎡。 28 多層價(jià)格建議由于可比項(xiàng)目較少，所以根據(jù)市場(chǎng)上同一項(xiàng)目中多層與小高層價(jià)格比得到多層價(jià)格。15隨著項(xiàng)目開發(fā)深入，各類配套設(shè)施逐步完善，居住人氣提升，可以帶動(dòng)南區(qū)的整體區(qū)位價(jià)值，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格也會(huì)隨之升高。屆時(shí)地塊的區(qū)位資源對(duì)產(chǎn)品的支撐力度將大大加強(qiáng)，將有號(hào)召力吸引更高檔次的目標(biāo)客戶。 追求較高的性價(jià)比，有戶口的要求。多屬首次置業(yè)。216。 他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費(fèi)能力增長(zhǎng)最快的人群。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求比較高，體現(xiàn)其身份。 要求教育配套完善，注重子女教育。 雖然文化素質(zhì)不高，但由于營商的原因，接觸新鮮事物多且觀念超前。 以二房、三房戶型為主，注重朝向。 距離工作單位近，車程在二十分鐘以內(nèi)，上下班方便。數(shù)量龐大且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級(jí)的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。 追求較舒適的生活環(huán)境，生活講究品質(zhì)。 哪個(gè)類群體比較容易接受新興事物？3定位結(jié)論“ 新中山人 ”4特征分析 在外接受教育的回流人士 接觸外界信息較多的企業(yè)主 外來人口中高收入人群 思想開放、有追求的年青族5職業(yè)分類行政事 業(yè)單 位公 務(wù)員私 營 企 業(yè) 主企 業(yè) 白 領(lǐng)注：公務(wù)員的界定6目標(biāo)客戶特性需求分析行政事業(yè)單位公務(wù)員特征：216。216。第第 五五 部部 分分項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位1一、目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位推導(dǎo)目標(biāo)客戶“ 新中山人 ”思想開放、有追求的青年族外來人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務(wù)員 私營企業(yè)主 企業(yè)白領(lǐng)購買力 地域 消費(fèi)觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購買群體履蓋全市的購買人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標(biāo)客戶定義2定位依據(jù)購買力因素針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體。 鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。 工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。非常注重子女教育。7需求：216。216。8私營企業(yè)主特征：216。216。216。216。收入穩(wěn)定且較高，但積蓄有限。 他們是中山的新人類，生活節(jié)奏快，時(shí)間觀念強(qiáng)，生活注重品位和細(xì)節(jié)。11需求：216。216。 13二、項(xiàng)目檔次定位定位推導(dǎo)采用排除法：結(jié)論：不支持結(jié)論：不支持結(jié)論：支持高檔中高檔中檔中低檔低檔論證排除法論證結(jié)論：中檔價(jià)格、中檔成本、中高檔形象。屆時(shí)我們將有號(hào)召力吸引更高檔次的目標(biāo)客戶，將整個(gè)樓盤檔次提升。參照樓盤：凱茵新城—— 凱 茵新城多 層 均價(jià) 3200小高 層 均價(jià) 3800價(jià)格比 %推導(dǎo)結(jié)論： 本項(xiàng)目中多層樓型建議均價(jià)3045%=2564 元 /㎡以 “ 低開高走 ” 的價(jià)格策略，建議首期多層以 2400元 /㎡均價(jià)入市。32 入市建議建議項(xiàng)目采納低價(jià)入市的策略，初期以 2800/㎡（毛坯）的均價(jià)入市，營造 “ 同價(jià)優(yōu)質(zhì) ” 的市場(chǎng)口碑。在產(chǎn)品形態(tài)符合目標(biāo)客戶選擇的前提下，適當(dāng)提高容積率也基于盈利的考慮。在銷售現(xiàn)場(chǎng)及參觀區(qū)域，突出本項(xiàng)目在細(xì)部處理，如安排特色景觀帶及具有觀賞效果的小品。484950在樓盤兩邊增加綠化密度，種植大型樹種及多種彩色花卉，增添優(yōu)美景觀，又可以豐富項(xiàng)目景觀，增添項(xiàng)目賣點(diǎn)。216。 觀星臺(tái)通過各種色彩的地?zé)簟ι矸汗鉄舻拇钆?，編織出?duì)生命、文化和光的禮贊。216。 雙動(dòng)感泳池可建造在樓宇西向單位的部分外立面上，既可以增加觀賞效果，增添樓宇特色，制造賣點(diǎn)，又可降溫，減少日曬對(duì)西向單位的影響。通過各種走軌旗、船帆、風(fēng)車的映襯，使全區(qū)充滿動(dòng)感。從客戶的生活特
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