中山某地產四季花城項目-wenkub
2023-03-19 17:30:35 本頁面
【正文】 期 90000 小高 層 %五期 80000 情景洋房、多 層 %六期 80000 情景洋房、多 層 %七期 72023 Townhouse %40體現一個大盤應有的綜合環(huán)境優(yōu)勢。 項目本身的產品需要產品形態(tài)可安排的得很豐富，環(huán)境優(yōu)勢可以表現得更加明顯，且比較符合本項目整個的檔次定位。31項目總體價格建議根據上述四種產品價格定位及樓型配比，得出本項目總體均價的建議區(qū)間為 32023300元 /㎡。 28 多層價格建議由于可比項目較少，所以根據市場上同一項目中多層與小高層價格比得到多層價格。15隨著項目開發(fā)深入，各類配套設施逐步完善，居住人氣提升，可以帶動南區(qū)的整體區(qū)位價值，本項目價格也會隨之升高。屆時地塊的區(qū)位資源對產品的支撐力度將大大加強，將有號召力吸引更高檔次的目標客戶。 追求較高的性價比，有戶口的要求。多屬首次置業(yè)。216。 他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費能力增長最快的人群。 對產品質量和服務要求比較高，體現其身份。 要求教育配套完善，注重子女教育。 雖然文化素質不高，但由于營商的原因，接觸新鮮事物多且觀念超前。 以二房、三房戶型為主，注重朝向。 距離工作單位近，車程在二十分鐘以內，上下班方便。數量龐大且結構穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。 追求較舒適的生活環(huán)境，生活講究品質。 哪個類群體比較容易接受新興事物？3定位結論“ 新中山人 ”4特征分析 在外接受教育的回流人士 接觸外界信息較多的企業(yè)主 外來人口中高收入人群 思想開放、有追求的年青族5職業(yè)分類行政事 業(yè)單 位公 務員私 營 企 業(yè) 主企 業(yè) 白 領注：公務員的界定6目標客戶特性需求分析行政事業(yè)單位公務員特征：216。216。第第 五五 部部 分分項目定位項目定位1一、目標客戶定位目標客戶定位推導目標客戶“ 新中山人 ”思想開放、有追求的青年族外來人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務員 私營企業(yè)主 企業(yè)白領購買力 地域 消費觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購買群體履蓋全市的購買人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標客戶定義2定位依據購買力因素針對消費能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長最迅速的群體。 鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。 工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。非常注重子女教育。7需求：216。216。8私營企業(yè)主特征：216。216。216。216。收入穩(wěn)定且較高，但積蓄有限。 他們是中山的新人類，生活節(jié)奏快，時間觀念強，生活注重品位和細節(jié)。11需求：216。216。 13二、項目檔次定位定位推導采用排除法：結論：不支持結論：不支持結論：支持高檔中高檔中檔中低檔低檔論證排除法論證結論：中檔價格、中檔成本、中高檔形象。屆時我們將有號召力吸引更高檔次的目標客戶，將整個樓盤檔次提升。參照樓盤：凱茵新城—— 凱 茵新城多 層 均價 3200小高 層 均價 3800價格比 %推導結論： 本項目中多層樓型建議均價3045%=2564 元 /㎡以 “ 低開高走 ” 的價格策略，建議首期多層以 2400元 /㎡均價入市。32 入市建議建議項目采納低價入市的策略，初期以 2800/㎡（毛坯）的均價入市，營造 “ 同價優(yōu)質 ” 的市場口碑。在產品形態(tài)符合目標客戶選擇的前提下，適當提高容積率也基于盈利的考慮。在銷售現場及參觀區(qū)域，突出本項目在細部處理，如安排特色景觀帶及具有觀賞效果的小品。484950在樓盤兩邊增加綠化密度，種植大型樹種及多種彩色花卉，增添優(yōu)美景觀，又可以豐富項目景觀，增添項目賣點。216。 觀星臺通過各種色彩的地燈、墻身泛光燈的搭配，編織出對生命、文化和光的禮贊。216。 雙動感泳池可建造在樓宇西向單位的部分外立面上，既可以增加觀賞效果，增添樓宇特色，制造賣點，又可降溫，減少日曬對西向單位的影響。通過各種走軌旗、船帆、風車的映襯，使全區(qū)充滿動感。從客戶的生活特
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