上海理光組織改革方案-文庫(kù)吧
2025-04-24 22:52 本頁(yè)面
【正文】 自主管理委員會(huì)5S委員會(huì)TQC委員會(huì)TPM委員會(huì)安全環(huán)境委員會(huì)三、取消經(jīng)營(yíng)本部編制，統(tǒng)有銷售公司負(fù)責(zé)，建立地區(qū)經(jīng)理制現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)展的大趨勢(shì)是：從主要依靠經(jīng)銷商代理的方式向以地區(qū)經(jīng)理不斷開發(fā)市場(chǎng)，管理與重組經(jīng)銷商，向最終靠跨國(guó)公司全部委托制方式發(fā)展。為此建議：1． 取消經(jīng)營(yíng)本部，成立XX銷售總公司，實(shí)行模擬法人制，成為利潤(rùn)中心。管理重心下移，精簡(jiǎn)現(xiàn)有上層管理人員，強(qiáng)化中間力量，建立地區(qū)經(jīng)理制，以品牌戰(zhàn)略開發(fā)市場(chǎng)，服務(wù)功能向用戶傾斜。2． 取消銷售管理課，儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)合并到物流公司，合并銷售一課二課，成立綜合管理課，人員從15人減到56人，建立銷售信息網(wǎng)絡(luò)，形成經(jīng)銷商、客戶、資金、市場(chǎng)、物流等綜合管理與控制功能。3． 建立地區(qū)經(jīng)理制。在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)地區(qū)經(jīng)理，經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。制訂品牌形象標(biāo)準(zhǔn)（如十大管理、八項(xiàng)服務(wù)、七個(gè)統(tǒng)一等）。地區(qū)經(jīng)理在銷售總公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下工作，主要職責(zé)：1） 管理經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行資信評(píng)估，制定經(jīng)銷商資信評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。2） 不斷開發(fā)市場(chǎng)，尋找新的經(jīng)銷商3） 管理與控制經(jīng)銷商到用戶的單向環(huán)節(jié)4） 收集與管理客戶信息5） 組織地區(qū)維修代理業(yè)務(wù)的開發(fā)與管理6） 各地區(qū)經(jīng)理配備計(jì)算機(jī)與公司信息中心聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施規(guī)范的信息控制功能4． 取消維修中心，全部維修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向維修代理制，減少人員降低成本，強(qiáng)化為用戶服務(wù)的力度5． 市場(chǎng)課改為市場(chǎng)策劃課，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)，不斷提升理光無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。四、取消資材部，成立物流公司將現(xiàn)有的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)集中管理，進(jìn)出口，報(bào)關(guān)運(yùn)輸統(tǒng)一管理，逐步實(shí)現(xiàn)物流管理社會(huì)化，向企業(yè)無(wú)庫(kù)存，低庫(kù)存方面發(fā)展，壓縮儲(chǔ)備資金，加速資金周轉(zhuǎn)，使物流管理方式向直接管理、向信息控制的間接管理轉(zhuǎn)化。充分利用現(xiàn)代物流公司的中間庫(kù)、海陸空運(yùn)輸設(shè)備現(xiàn)代化、高級(jí)化及管理控制科學(xué)化等優(yōu)勢(shì)，降低物流成本。將部品調(diào)達(dá)計(jì)劃等功能歸入生產(chǎn)保證課。五、建議成立企業(yè)服務(wù)中心，進(jìn)一步剝離輔助人員例如，一般辦事人員、打印、車隊(duì)、食堂醫(yī)務(wù)的管理人員等全部納入企業(yè)服務(wù)中心，逐步走向合同工資制，改變用工制度，降低用工成本，使公司實(shí)現(xiàn)全員白領(lǐng)化。六、改善現(xiàn)場(chǎng)管理體制，取消本部長(zhǎng)制，成立生產(chǎn)工場(chǎng)制，建立工場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制將制造一、二、三課按品牌設(shè)課實(shí)現(xiàn)從配膳、生產(chǎn)、成品作業(yè)過程一貫管理體制。進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理，將設(shè)備課劃歸生產(chǎn)工場(chǎng)，并成立生產(chǎn)保證課，全部管理功能重心下移，實(shí)現(xiàn)全部問題解決在工場(chǎng)。七、改善開發(fā)中心的管理方式成立開發(fā)中心的運(yùn)營(yíng)功能，強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)功能，增加新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)，將開發(fā)中心下設(shè)的專業(yè)課編制改為項(xiàng)目經(jīng)理制，實(shí)現(xiàn)綜合管理，提倡產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)技術(shù)多功能。建議引進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)策劃人才，增加社會(huì)協(xié)作功能。增加科技開發(fā)資金投入，引進(jìn)日本理光產(chǎn)品、技術(shù)、人才，形成開發(fā)中心具有獨(dú)立開發(fā)能力的開發(fā)體制。八、建議PCB事業(yè)部，對(duì)外獨(dú)立成為具有一級(jí)法人的子公司，放開發(fā)展，與國(guó)內(nèi)聯(lián)合，向規(guī)模效益型發(fā)展，推選國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)形成獨(dú)立體系，作為母公司發(fā)展新領(lǐng)域的試驗(yàn)基地。 （圖一）XX銷售體制改革方案銷售總公司市場(chǎng)策劃課銷售業(yè)務(wù)課40家經(jīng)銷商2000家銷售網(wǎng)點(diǎn)維修代理各地區(qū)經(jīng)理改革前 改革后維修中心（30人）銷售管理課（9人）市場(chǎng)課（5人）廣州分公司（4人）北京分公司（8人）銷售一課（3人）銷售二課（6人）銷售公司（經(jīng)營(yíng)部）取消經(jīng)營(yíng)本部，取消維修中心，取消廣州分公司和北京分公司，合并一課二課，劃撥銷售管理課歸物流公司。推行地區(qū)經(jīng)理制，維修全部實(shí)行代理制。經(jīng)銷商資信評(píng)估，市場(chǎng)策劃課品牌戰(zhàn)略，建立地區(qū)經(jīng)理電腦終端信息管理功能。（圖二）XX物流公司體制改革方案改革前
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