《品牌再定位決策》ppt課件-文庫吧
2025-04-21 18:17 本頁面
【正文】 ③產(chǎn)品十分新穎 ④企業(yè)面臨潛在競爭 （ 2）緩慢撇取策略 目的：撇取最大利潤 前提條件： ①市場規(guī)模有限 ②消費(fèi)者大多已了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對價格不敏感，愿意支付高價 ④競爭威脅不大 （ 3）快速滲透策略 目的：最快速的市場滲透和最高的市場占有率 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對價格敏感 ④競爭者多，市場競爭激烈 （ 4）緩慢滲透策略 目的：降低營銷成本，有效阻止競爭者介入 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費(fèi)者對價格敏感 ③產(chǎn)品的知名度較高 ④有一定潛在競爭 成長期 △ Y/△ X 大于 10%。 策略： （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品，增加新的特色式樣 （ 2）進(jìn)入新的細(xì)分市場和分銷渠道 （ 3） 廣告的目標(biāo)轉(zhuǎn)移（建立知名度 → 建立產(chǎn)品偏好） （ 4）適機(jī)降價 成熟期 △ Y/△ X 在 %～ 10%之間 。 策略： （ 1） 市場改進(jìn) 銷售量 = 品牌使用人數(shù)量 每個使用人的使用率 增加品牌使用人數(shù)量：轉(zhuǎn)變非使用人 ， 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ， 爭取競爭者的顧客 增加使用率：增加使用次數(shù) ， 增加每場合的使用量 ， 新的和更多的用途 （ 2） 產(chǎn)品改進(jìn) （ 3） 營銷組合改進(jìn) 衰退期 △ Y/△ X 小于 0。 策略： （ 1） 收縮策略 將企業(yè)資源集中于最有利的細(xì)分市場 、 最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上 。 （ 2） 榨取策略 大幅度降低銷售費(fèi)用 ， 降低價格 ， 以盡可能增加眼前利潤 。 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 一 、 產(chǎn)品組合的含義 產(chǎn)品組合：一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) ， 即全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合方式 。 產(chǎn)品線 （ 產(chǎn)品大類 、 產(chǎn)品系列 ） ：
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