公司組織架構(gòu)及營銷方案-文庫吧
2025-04-21 00:07 本頁面
【正文】 。負責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實施，負責(zé)公司產(chǎn)品商標管理。（6）負責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的策劃與制作。（7）完成上級交辦的其他任務(wù)。區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理（1）全面統(tǒng)籌運營區(qū)的工作（2）傳達、分解、落實銷售部下達的任務(wù)與政策（3）根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，合理制定各運營商、代理商年度銷售目標（4）根據(jù)公司整體目標，有效控制運營區(qū)年度廣告、促銷等費用（5）指導(dǎo)并協(xié)同員工完成區(qū)域分銷渠道開發(fā)的寬度和深度；直接參與、組織重要客戶的業(yè)務(wù)談判；定期拜訪區(qū)域核心客戶（6）協(xié)調(diào)與運營商、代理商的客情關(guān)系，使運營商、代理商與公司合作良性，共生共榮（7）總部下達的其他工作第二部分：銷售管理制度一、行動管理：（一）固定拜訪計劃定義固定拜訪計劃是一個銷售人員的最基本單位。是為銷售人員事先制定的固定網(wǎng)點拜訪計劃。每條固定拜訪路線由同一地方的一系列網(wǎng)點組成。每條固定拜訪路線可包括一個縣/鎮(zhèn)或以上的縣/鎮(zhèn)級市場。固定拜訪計劃中網(wǎng)點的拜訪時間是固定的,店主將在固定時間間隔的同一時間被拜訪。固定拜訪計劃應(yīng)顯著地張貼在客戶辦公室內(nèi),如有變更應(yīng)及時更新。在銷售人員常駐城市內(nèi),建議A類客戶每周巡訪兩次,B類客戶每周巡訪一次,C類客戶每月巡訪一次。（二）如何確定固定拜訪計劃繪制城鎮(zhèn)里的網(wǎng)點圖,通過市場實地拜訪來制定出的拜訪路線計劃。利用網(wǎng)點位置和類型圖來安排成本最優(yōu)化的拜訪路線。所遵循的基本原則應(yīng)是低成本分銷。因此銷售人員的日拜訪時間只要達到其工作時數(shù),他也可以將AB網(wǎng)點和CD網(wǎng)點放在同一天的拜訪路線中。（三）銷售人員固定拜訪的工作目的:終端整理：（1）最好的展示效果與導(dǎo)購促銷,達到有效出貨；（2）更合理的庫存數(shù)量,以降低資金占用和經(jīng)營風(fēng)險；（3）樣品更換和問題的及時解決。理念傳達：宣講公司理念,解釋公司的經(jīng)營政策,讓經(jīng)銷商對公司的經(jīng)營意圖更加理解和支持,使經(jīng)銷商能不斷地跟上公司的發(fā)展。渠道管理： 維護區(qū)域價格秩序,做好渠道管理工作,保持公司對渠道的掌控與領(lǐng)導(dǎo)力。賣場整理：開動腦筋,不斷改善現(xiàn)場展示形象,一定要親自動手,通過自身表率對經(jīng)銷商及其員工起到潛移默化的作用。經(jīng)營指導(dǎo)：通過不斷地巡訪,交流和傳授從好的經(jīng)銷商
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1