【正文】 錄用工作；完善員工績效考評體系，建立合理的考評工具和手段，指導(dǎo)績效管理過程，對員工的工作態(tài)度、能力和表現(xiàn)做出合理的評價(jià)，提高員工的工作效率等。（四）行政部擬定公司行政、內(nèi)務(wù)及紀(jì)律管理方面的管理制度和流程，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司的職業(yè)安全、保衛(wèi)與消防管理工作；負(fù)責(zé)制造工廠人員接待、住宿安排以及食堂就餐、宿舍管理等后勤保障；負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)與推廣，組織開展各類員工業(yè)余活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活；協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系等。（五）財(cái)務(wù)部制定并實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，起草公司年度經(jīng)營計(jì)劃，組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；建立和完善內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)的內(nèi)控制度和工作流程體系，并監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測公司經(jīng)營發(fā)展方向等。（六）企劃部負(fù)責(zé)擬定公司的營銷戰(zhàn)略及營銷管理制度和工作流程、操作規(guī)范，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。開展公司品牌相關(guān)指標(biāo)的調(diào)查與匯總，開展市場情報(bào)的搜集與匯總、整理、分析和歸檔；主導(dǎo)網(wǎng)站的建設(shè)與更新、參展活動(dòng)的設(shè)計(jì)與籌備、宣傳資料（含對內(nèi)對外）的制作等。（七）IT部擬訂和監(jiān)督執(zhí)行公司在信息化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及相關(guān)的管理制度和工作流程、操作規(guī)范等；負(fù)責(zé)公司所有計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護(hù)工作以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件安裝、調(diào)試工作，并提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護(hù)方案；負(fù)責(zé)公司ERP系統(tǒng)的安裝配置，包括ERP權(quán)限的分配與變更，按照工作流程編寫、修訂ERP系統(tǒng)中的作業(yè)模塊，并不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)庫。（八）法務(wù)部負(fù)責(zé)法務(wù)管理體系規(guī)劃，建立和優(yōu)化公司法律管理體系和工作流程，規(guī)范法律預(yù)防體系和風(fēng)險(xiǎn)即時(shí)響應(yīng)機(jī)制，使法務(wù)管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化；解答經(jīng)營管理中的各種法律咨詢，為公司日常經(jīng)營管理行為提供法務(wù)咨詢和支持，保證公司的經(jīng)營、管理依法進(jìn)行，確保公司的合法利益不受損害，以達(dá)到公司利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。（九）研發(fā)部組織并參與新產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)工作，包括文獻(xiàn)調(diào)研，可行性分析、立項(xiàng)、開發(fā)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)方案確定、撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書、總結(jié)及技術(shù)報(bào)告等；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)室研究，工藝、配方優(yōu)化，特性指標(biāo)確定，完成項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)、檢測、客戶應(yīng)用等數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)整理；協(xié)助技術(shù)部負(fù)責(zé)客戶、工廠的技術(shù)支持工作；協(xié)助營銷部門進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，開拓新的研究方向與應(yīng)用領(lǐng)域。（十）技術(shù)部負(fù)責(zé)原材料、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的擬定、審核和更新；負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝書的制定，組織生產(chǎn)部門完成《作業(yè)指導(dǎo)書》的建立，負(fù)責(zé)其評審和修訂；負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)、檢測等工藝過程，提出改進(jìn)意見，確保工藝規(guī)范的有效實(shí)施；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的性能改進(jìn)、工藝優(yōu)化，承擔(dān)新產(chǎn)品項(xiàng)目的中試、量產(chǎn)，為生產(chǎn)、品質(zhì)等部門提供技術(shù)支持。（十一）知識產(chǎn)權(quán)部擬定和實(shí)施公司知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃，并建立相匹配的管理體系、作業(yè)流程和申報(bào)計(jì)劃；建立知識產(chǎn)權(quán)預(yù)警機(jī)制，編制企業(yè)的商標(biāo)、專利、成果、可研報(bào)告、域名、資質(zhì)認(rèn)證、榮譽(yù)稱號和扶持項(xiàng)目申報(bào)等數(shù)據(jù)庫；負(fù)責(zé)起草、審核公司申報(bào)的專利、商標(biāo)及其他知識產(chǎn)權(quán)載體的相關(guān)文件，同時(shí)負(fù)責(zé)撰寫與公司有關(guān)的政府政策或資金扶持的項(xiàng)目申報(bào)文件。（十二）國內(nèi)業(yè)務(wù)部協(xié)助營銷中心制定國內(nèi)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略。制訂國內(nèi)市場銷售計(jì)劃，并確保國內(nèi)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的有效執(zhí)行；執(zhí)行公司國內(nèi)品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和品牌推廣計(jì)劃；負(fù)責(zé)國內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析。（十三）國際業(yè)務(wù)部協(xié)助營銷中心制定國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略。制訂國際市場銷售計(jì)劃，并確保國際銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的有效執(zhí)行；執(zhí)行公司國際品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和品牌推廣計(jì)劃。負(fù)責(zé)國際市場信息的收集及競爭對手的分析。（十四）新品推廣部協(xié)助營銷中心制定新產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略。制訂新產(chǎn)品市場銷售計(jì)劃，并確保新產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的有效執(zhí)行。（十五）品質(zhì)部建立和維護(hù)公司的品質(zhì)管理體系，擬定品質(zhì)控制方針。建立品質(zhì)體系文件及品質(zhì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；對原材料、半成品、成品以及制程按檢驗(yàn)作業(yè)程序進(jìn)行檢驗(yàn)、識別和判定，對品質(zhì)異常的判定、記錄、處置和分析、控制，并制定相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施。（十六）供應(yīng)部制訂實(shí)施部門職能戰(zhàn)略及年度工作計(jì)劃。規(guī)范并不斷完善公司采購、倉儲、計(jì)劃、物流等各項(xiàng)工作流程及規(guī)章制度，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行；根據(jù)公司產(chǎn)能負(fù)荷分析，規(guī)劃生產(chǎn)能力，并根據(jù)銷售訂單制定生產(chǎn)指令，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，控制與調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)交期安排發(fā)貨，并跟蹤貨物運(yùn)輸狀況。（十七）生產(chǎn)部制訂作業(yè)指導(dǎo)書、臺時(shí)定額、生產(chǎn)工藝等管理制度和工作流程文件，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行；根據(jù)生產(chǎn)指令編制與執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書作業(yè)，確保品質(zhì)與交貨達(dá)成。定期對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行點(diǎn)檢、維護(hù)與保養(yǎng)，確保設(shè)備正常運(yùn)行。二、工作制度本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)每周工作5日的制度，全年工作天數(shù)為245天，除去設(shè)備檢修及清洗、年度盤點(diǎn)等天數(shù)，實(shí)際生產(chǎn)天數(shù)為218天。第三節(jié) 公司近二年及一期主要財(cái)務(wù)狀況圖表 3 公司近二年及一期主要財(cái)務(wù)狀況單位：元項(xiàng)目2012年10月31日/2012年110月2011年12月31日/2011年度2010年12月31日/2010年度總資產(chǎn)122,219,118,284,37,856,凈資產(chǎn)82,589,57,492,11,387,營業(yè)收入123,561,197,973,42,999,營業(yè)利潤35,268,45,322,4,840,凈利潤30,127,38,404,3,009,資產(chǎn)負(fù)債率%%%凈利率%%%資料來源：某新材第四節(jié) 公司主營業(yè)務(wù)公司的主營業(yè)務(wù)為拋光材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品為拋光粉和拋光液根據(jù)不同材料制備而成拋光材料的拋光精度和化學(xué)性質(zhì)的不同，應(yīng)用的領(lǐng)域也有所差異。公司根據(jù)拋光材料的用途，可作如下分類：圖表 4 公司主要產(chǎn)品介紹序號產(chǎn)品類型應(yīng)用領(lǐng)域1液晶玻璃拋光粉適用于LCD液晶玻璃等產(chǎn)品的拋光2光學(xué)玻璃拋光粉可細(xì)分為精拋和粗拋兩種類型。適用于光學(xué)球面、平面玻璃、濾波片、濾波窗、玻璃盤基片等產(chǎn)品的拋光3手機(jī)面板拋光粉適用于手機(jī)觸摸屏、蓋板玻璃等產(chǎn)品的拋光4拋光液其在拋光精度方面要優(yōu)于拋光粉，主要應(yīng)用于藍(lán)寶石、手機(jī)外殼、硅片的拋光資料來源：某新材公司拋光材料應(yīng)用領(lǐng)域圖示如下：圖表 5 公司產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域示意圖第五節(jié) 公司主要產(chǎn)品的工藝水平一、拋光粉生產(chǎn)工藝公司拋光粉產(chǎn)品的工藝流程圖如下：圖表 6 拋光粉的生產(chǎn)工藝流程圖公司購進(jìn)原材料后，經(jīng)過品質(zhì)部檢驗(yàn)，生產(chǎn)車間將合格的原材料按特定比例進(jìn)行混合，并通過公司自制的特色助劑合成中間產(chǎn)品。生產(chǎn)部對中間產(chǎn)品洗滌和過濾后，再進(jìn)行灼燒，使中間產(chǎn)品在高溫下充分氧化。灼燒后形成的氧化物經(jīng)過粉碎和研磨，被制成特色的配方粉末或制劑，從而形成公司的最終產(chǎn)品。最終產(chǎn)品檢測合格后，包裝入庫等待銷售。二、拋光液生產(chǎn)工藝公司拋光液產(chǎn)品的工藝流程圖如下：圖表 7 拋光液的生產(chǎn)工藝流程圖公司購進(jìn)原材料后，經(jīng)過品質(zhì)部檢驗(yàn)，生產(chǎn)車間將合格的原材料按特定比例進(jìn)行混合，并通過公司自制的特色助劑合成硅溶膠。生產(chǎn)部對硅溶膠過濾后，進(jìn)行調(diào)漿，從而形成公司的最終產(chǎn)品。最終產(chǎn)品檢測合格后，包裝入庫等待銷售。第六節(jié) 公司經(jīng)營模式一、采購模式（一）原材料采購公司采購的原材料主要為碳酸鈰、碳酸鑭、碳酸鐠及氧化稀土，上述原材料由國內(nèi)廠商供應(yīng)。為了保證采購原材料品質(zhì)的穩(wěn)定性，公司設(shè)有供應(yīng)部，負(fù)責(zé)原材料信息收集、制定生產(chǎn)計(jì)劃、采購事宜及倉儲，建立了包括供貨資格認(rèn)證制度、供貨流程控制制度在內(nèi)的嚴(yán)格的供應(yīng)商管理制度。目前公司與包鋼稀土等知名稀土原料供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效的保證了原材料品質(zhì)的穩(wěn)定性和供貨的及時(shí)性。由于公司采購的主要原材料價(jià)格波動(dòng)較大，為盡量減少原材料價(jià)格波動(dòng)對公司經(jīng)營狀況的影響，采取如下措施：一方面公司具有較強(qiáng)的價(jià)格傳導(dǎo)能力，可通過調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，部分抵消由此帶來的不利影響；另一方面，公司持續(xù)關(guān)注原材料所處行業(yè)情況，不斷從合作供應(yīng)商處及時(shí)了解最新價(jià)格信息，根據(jù)原材料的價(jià)格波動(dòng)趨勢不斷調(diào)整安全庫存，以降低原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的影響。（二）能源和水供應(yīng)公司主要能源為電力，生產(chǎn)用電由某市某縣電力局提供；本公司生產(chǎn)用水為去離子水，由公司利用自有的去離子水裝置進(jìn)行制備，制備所需自來水由某縣自來水公司供應(yīng)。公司所用電力和水均能得到有效保障，近兩年又一期能源和水采購情況如下：圖表 8 公司近兩年又一期能源及水采購情況序號能耗項(xiàng)目2012年上半年2011年2010年1電力單價(jià)（元/度）消耗量（萬度）金額（萬元）2水單價(jià)（元/噸）消耗量（萬噸）金額（萬元）資料來源：某新材（三）采購流程圖表 9 公司采購流程示意圖資料來源：某新材（四）供應(yīng)商開發(fā)與管理供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)部根據(jù)物料需求不斷開發(fā)新的供應(yīng)商，并納入《合格供應(yīng)商名錄》，作為物料供應(yīng)的儲備資源，并主要對供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、價(jià)位、交貨能力及其他資質(zhì)進(jìn)行綜合評價(jià)。供應(yīng)商管理供應(yīng)部每年需組織品質(zhì)部、研發(fā)部及生產(chǎn)部對供應(yīng)商進(jìn)行抽樣考核，并將考核結(jié)果記錄于《供應(yīng)商考核表》內(nèi)?？己说梅衷?5分以下者將被取消合格供應(yīng)商資格，進(jìn)入觀察期，觀察期限為3~6個(gè)月，觀察期內(nèi)可保留小批量試用或送樣資格。觀察期內(nèi)經(jīng)試用未再次通過考核的供應(yīng)商，不得再列入合格供應(yīng)商名錄，停止對其采購。二、生產(chǎn)模式公司的產(chǎn)品均為自主生產(chǎn)，營銷中心負(fù)責(zé)根據(jù)訂單數(shù)量及未來國內(nèi)外市場需求變動(dòng)情況提供預(yù)期銷售數(shù)據(jù)。供應(yīng)部結(jié)合上述預(yù)期銷售數(shù)據(jù)、根據(jù)安全庫存情況控制采購數(shù)量及編制生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行上述生產(chǎn)計(jì)劃，并具體組織和協(xié)調(diào)各項(xiàng)生產(chǎn)資料的運(yùn)用。本公司生產(chǎn)方面已全面引入ERP信息系統(tǒng)，通過嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2008質(zhì)量管理體系，工藝及崗位操作等生產(chǎn)管理制度，保證訂單產(chǎn)品的質(zhì)量與交貨期。產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般為3~5個(gè)工作日。三、銷售模式針對國內(nèi)市場，公司產(chǎn)品銷售主要采取直銷模式，直接面向客戶進(jìn)行銷售。憑借良好產(chǎn)品品質(zhì)，公司在國內(nèi)客戶中建立了良好的品牌形象，并由此得到了眾多客戶的推介。公司業(yè)務(wù)人員對建立穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶，通過定期拜訪，編制拜訪記錄，及時(shí)獲悉反饋信息，準(zhǔn)確的把握客戶需求。針對國外市場，公司產(chǎn)品銷售采取直銷與經(jīng)銷并存的模式。公司通過阿里巴巴等國際電子商務(wù)平臺、國際行業(yè)專業(yè)展會與國外客戶建立聯(lián)系，同時(shí)利用擁有渠道資源和熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮慕?jīng)銷商開拓國外市場，目前公司已與日本、韓國及馬來西亞等東南亞和歐美等國家或地區(qū)的客戶建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。公司產(chǎn)品的定價(jià)原則：在確保銷售價(jià)格體現(xiàn)公司質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢的前提下，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品市場需求以及原材料價(jià)格變動(dòng)情況，在保證一定毛利率的的基礎(chǔ)上，參考客戶定制的產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)和回款期限確定銷售價(jià)格。公司根據(jù)客戶忠誠度及資產(chǎn)規(guī)模的大小，給與了不同級別的信用政策，一般回款期限為30天、60天和90天。國外客戶采取現(xiàn)款現(xiàn)貨。四、研發(fā)模式公司通過自主研發(fā)對拋光材料制造技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，設(shè)有專門的研發(fā)中心，與此同時(shí)公司與濟(jì)南大學(xué)建立長期技術(shù)協(xié)作關(guān)系，通過院企合作的方式研發(fā)新工藝、交流新技術(shù)并引進(jìn)管理技術(shù)人才，使公司的管理和技術(shù)實(shí)力得到提升，為公司的持續(xù)經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司研發(fā)工作分為立項(xiàng)階段、設(shè)計(jì)和研發(fā)階段、試驗(yàn)階段等，其具體情況如下：圖表 10 公司研發(fā)流程圖資料來源：某新材（一）根據(jù)營銷反饋的《市場分析報(bào)告》或公司需求，對計(jì)劃開發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行工藝分析，形成《項(xiàng)目可行性評估報(bào)告》，評審?fù)ㄟ^后，逐級報(bào)董事長批準(zhǔn)；（二）根據(jù)審批的《項(xiàng)目可行性評估報(bào)告》，指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成立項(xiàng)目小組，編制《產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書》進(jìn)行內(nèi)容、方案、時(shí)間等的研討；（三）根據(jù)《產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書》，進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室制作，驗(yàn)證工藝方案的可行性，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄于《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》，實(shí)驗(yàn)中的原料與助劑必須真實(shí)準(zhǔn)確,經(jīng)過評審；其中主要原料須經(jīng)過檢測與評估，數(shù)量記錄于《原材料可行性評估報(bào)告》，最終實(shí)現(xiàn)最佳工藝方案；（四）根據(jù)實(shí)驗(yàn)室制作的工藝方案，進(jìn)行設(shè)備的工業(yè)化設(shè)計(jì)，并進(jìn)行設(shè)備和材料的考察，出具《考察報(bào)告》；（五）組織相關(guān)人員召開試驗(yàn)前會議并試驗(yàn)，填寫《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》或《中試試驗(yàn)報(bào)告》；樣品驗(yàn)證時(shí)需參考《制樣與送樣作業(yè)指導(dǎo)書》；（六）試樣無問題后發(fā)布《新產(chǎn)品規(guī)格書》，并依據(jù)《項(xiàng)目評審表》組織采購、生產(chǎn)、品質(zhì)進(jìn)行量產(chǎn)前的原料、工藝、檢測等的指導(dǎo)，制訂《原料仕樣書》、《成品仕樣書》，完善《項(xiàng)目可行性評估報(bào)告》；（七）根據(jù)產(chǎn)品使用或其他情況，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，應(yīng)知會相關(guān)部門，出具《工程變更通知書》進(jìn)行評審，并存檔；（八）資料存檔應(yīng)將《原料仕樣書》、《成品仕樣書》、《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》、《中試試驗(yàn)報(bào)告》、《產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書》、《考察報(bào)告》、《項(xiàng)目可行性評估報(bào)告》及附件，《工程變更通知書》打印文檔分類保存。第七節(jié) 公司技術(shù)水平一、公司核心技術(shù)情況公司核心技術(shù)人員多為稀土拋光材料行業(yè)內(nèi)技術(shù)專家，核心技術(shù)主要來源于自主研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。目前公司生產(chǎn)技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位，光學(xué)和液晶用拋光粉產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，可替代進(jìn)口產(chǎn)品。公司緊跟行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展趨勢，不斷促進(jìn)自身技術(shù)水平的進(jìn)步，不斷完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。同時(shí)，積極開展技術(shù)合作和引進(jìn)工作，通過多種合作方式提高技術(shù)創(chuàng)新能力。公司通過長期從事大量、復(fù)雜的研究開發(fā)，已形成了五大核心技術(shù)，開發(fā)了十余項(xiàng)專有技術(shù)或配方。詳細(xì)情況如下：（一）濕法沉淀制備稀土拋光粉前驅(qū)體用濕法化學(xué)共沉淀的方法制備拋光粉的前驅(qū)體，通過調(diào)整沉淀原料中的稀土成份比例，嚴(yán)格控制沉淀的過程參數(shù)，實(shí)現(xiàn)對稀土拋光粉前軀體的結(jié)晶程度，晶粒形貌的有效控制。尤其在沉淀過程中加入活性劑，使得前驅(qū)體的顆粒尺寸分布更窄，形貌的均一性更高。控制沉淀過程中鑭、鈰、鐠的比例，得到不同顏色和應(yīng)用性能的拋光粉前驅(qū)體，進(jìn)而用于生產(chǎn)出不同性能牌號的產(chǎn)品。這其中專有的成分配比技術(shù)是保證所配制的