【正文】 “歡樂節(jié)”文化不間斷用彰顯”維也納森林”稀缺資源（業(yè)主專享權(quán)利）的小型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)銷售；用不斷完善的現(xiàn)場環(huán)境感染客戶，全新示范單位引起客戶沖動(dòng)?！耠A段活動(dòng)營銷主題 “維也納森林音樂文化藝術(shù)節(jié)”●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營銷為主）1. 開展針對(duì)孩子的專項(xiàng)素質(zhì)教育。2. 組積學(xué)生參與的“愛護(hù)我們的海洋，愛護(hù)西海岸”活動(dòng)，讓?？凇熬S也納森林”進(jìn)一步在?？凇凹矣鲬魰浴薄?16?！熬S也納森林音樂文化藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)目的：1. 通過本活動(dòng)結(jié)合海南歡樂節(jié)開展的主題活動(dòng)，突出維也納森林的音樂文化含量；活動(dòng)主題內(nèi)容：1. 與?？诤Ｄ鲜∥幕瘡d共同在“維也納森林”舉辦文化展，開展“維也納森林文化節(jié)”活動(dòng)；2. 舉辦“?？谑幸魳匪囆g(shù)小姐形象大賽”。3. 舉辦“街舞”、●炒作配合u 產(chǎn)品廣告及銷售信息的渲染性廣告u 維也納森林音樂藝術(shù)節(jié)： ●階段推廣主題教育附加值及資源唯一性權(quán)威健康管家中心給業(yè)主頒發(fā)“健康護(hù)照”；●階段推廣目的利用假期，舉辦專項(xiàng)音樂教育夏令營，凸顯唯一性，促進(jìn)銷售。結(jié)合社區(qū)綠化、配套的日漸成熟，開展活動(dòng)營銷。針對(duì)高收入白領(lǐng)階層目標(biāo)客戶，舉辦“白領(lǐng)聯(lián)誼”活動(dòng)制造社交平臺(tái)，促進(jìn)多層洋房的銷售。結(jié)合藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提出，憑著藝術(shù)城的硬軟件，將輿論導(dǎo)向“藝術(shù)城”，將“藝術(shù)城”營造成為全海口“藝術(shù)、健康、音樂之城”，進(jìn)行藝術(shù)城的全市推廣；給已成交頒發(fā)“健康護(hù)照”，率先讓業(yè)主體驗(yàn)“新生活方式”，帶動(dòng)口碑宣傳。●階段活動(dòng)營銷主題維也納森林“藝術(shù)健康音樂之城”推廣系列活動(dòng)啟動(dòng)知名教育家談素質(zhì)教育座談會(huì)“白領(lǐng)聯(lián)誼筑巢”活動(dòng)海南NBA校友聯(lián)誼會(huì)●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營銷為主）216。知名教育家談素質(zhì)教育座談會(huì)活動(dòng)目的：1. 通過舉辦各種藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的專項(xiàng)教育，來彰顯維也納森林藝術(shù)資源的唯一性，增加維也納森林教育的附加值，彌補(bǔ)教育復(fù)合的弱項(xiàng)（素質(zhì)教育）。活動(dòng)主題內(nèi)容：1. 邀請全國知名教育家“孫云曉”到維也納森林舉辦講座。2. 開展各項(xiàng)藝術(shù)教育講座（周未舉行）216?！鞍最I(lǐng)聯(lián)誼筑巢”活動(dòng)活動(dòng)目的：1. 利用維也納森林成熟的社區(qū)環(huán)境，舉辦公關(guān)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶參加。2. 利用政府相關(guān)部門（婦聯(lián)）的號(hào)召力，減低商業(yè)行為的影響。活動(dòng)主題內(nèi)容：1. 聯(lián)系海口市婦聯(lián)、海口市共青團(tuán)委、熱帶海洋世界（假日海灘）共同舉辦“白領(lǐng)聯(lián)誼筑巢”活動(dòng)。2. 活動(dòng)主要有：尋友留言臺(tái)、燒烤會(huì)、舞會(huì)、自由組合一對(duì)對(duì)一對(duì)游戲等。216。 維也納森林“藝術(shù)健康音樂之城”推廣系列活動(dòng)活動(dòng)目的：1. 在現(xiàn)階段，藝術(shù)城只是社區(qū)的配套，這對(duì)于藝術(shù)城的獨(dú)立運(yùn)作缺乏支持點(diǎn)，而整個(gè)海口市缺乏公共的音樂愛好者，藝術(shù)者的場所，綜合性受到限制，我們建議藝術(shù)城走出社區(qū)范圍，迎向整個(gè)?？谑袌?。2. 藝術(shù)城的唯一性“健康管家”、“體適能檢測中心”等效果放到最大，即有利于藝術(shù)城的推廣又有利于維也納森林的銷售?；顒?dòng)主題內(nèi)容：1. 推出“健康文化音樂之城”推廣廣告，詳細(xì)介紹藝術(shù)城的設(shè)施，健康管理理念；2. 成立藝術(shù)城的會(huì)員組織：3. 組織各行業(yè)協(xié)會(huì)的音樂會(huì)開展活動(dòng)營銷推廣：工商聯(lián)協(xié)會(huì)音樂聯(lián)誼會(huì)、大型外資企業(yè)音樂晚會(huì)教育系統(tǒng)的音樂老師專業(yè)比賽鋼琴學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等●炒作配合u 孫云曉素質(zhì)教育講座的追蹤報(bào)道等u 白領(lǐng)聯(lián)誼活動(dòng)： ●階段推廣目的用金鑰匙服務(wù)體系為首期交樓服務(wù)，建立誠信品牌形象。用“物業(yè)保值計(jì)劃”無理由退房給予客戶無限購買信心，全力促進(jìn)銷售。利用交樓為契機(jī)，營造第二次銷售熱潮；利用現(xiàn)場及假期舉辦豐富多彩的活動(dòng)，吸引目標(biāo)買家到場，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度，擴(kuò)張營銷層面，從而促進(jìn)更進(jìn)一步的成交，作銷售沖刺。●階段營銷推廣主題“金鑰匙”服務(wù)體系維也納森林物業(yè)保值計(jì)劃“維也納森林”業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì) ●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營銷為主）216。開展“金鑰匙”服務(wù)體系計(jì)劃內(nèi)容：1. 實(shí)施“金鑰匙”服務(wù)體系制定“金鑰匙”交樓服務(wù)體系，為無投訴交樓奠定基礎(chǔ)（具體由物業(yè)管理公司制定）。216。實(shí)施維也納森林“物業(yè)保值計(jì)劃無理由退房、集體房屋質(zhì)量保險(xiǎn)”計(jì)劃內(nèi)容：1. 在“維也納森林”交樓后的二年后的一個(gè)月內(nèi)（或交樓后的一個(gè)月內(nèi)），“維也納森林”業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量或其他不滿意，經(jīng)相關(guān)部門核實(shí)后，房子由發(fā)展商依與該業(yè)主簽訂的《商品房買賣合同》成交價(jià)按此價(jià)回收。2. 該承諾可用書面形式訂立有效合同。3. 與保險(xiǎn)公司聯(lián)絡(luò)，為所有業(yè)主房屋上集體房屋質(zhì)量保險(xiǎn)。216。對(duì)入住的房屋提供環(huán)保評(píng)估報(bào)告（北京出現(xiàn)比較多的專業(yè)環(huán)保評(píng)估機(jī)構(gòu)）以誠信的形象，將健康的生活概念落到實(shí)處，創(chuàng)造出海南唯一的一家免費(fèi)向業(yè)主提交房屋環(huán)保評(píng)估檢測報(bào)告216?！熬S也納森林”業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)主題內(nèi)容：1． 東南亞美食節(jié)2． 名車展3． 時(shí)裝秀4． 兒童才藝競賽●炒作配合u 久等了，期盼“藝術(shù)新生活”的?？谌嗣駏 復(fù)合房地產(chǎn)效應(yīng)及升級(jí)——房地產(chǎn)+音樂（藝術(shù)）體育（健康、醫(yī)療）+教育+旅游u 熱銷u 跟蹤報(bào)道“維也納森林”藝術(shù)新生活方式的社區(qū)文化特色u 各大媒介對(duì)“維也納森林”無理由退房進(jìn)行廣泛報(bào)道u 新生活就將見證： ●階段推廣主題品牌公信力●階段推廣目的⒉舉辦評(píng)選“維也納森林”業(yè)主生活風(fēng)貌的“藝術(shù)生活大使”活動(dòng)，搭建社區(qū)文化活動(dòng)平臺(tái)并與前期推廣相呼應(yīng)?！耠A段活動(dòng)營銷主題（1） 維也納森林“藝術(shù)形象大使”評(píng)選活動(dòng)●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營銷為主）216。 在入住業(yè)主中評(píng)選維也納森林“藝術(shù)生活形象大使”216。 派“藝術(shù)形象大使”親臨國內(nèi)各地的音樂主題概念樓盤?！癯醋髋浜蟯 媒介跟蹤報(bào)道維也納森林的成功營銷策略。u 跟蹤報(bào)道維也納森林“健康形象大使”評(píng)選情況。u以上內(nèi)容是關(guān)于各階段推廣目的及主題、推廣形式（如活動(dòng)）、炒作配合等的介紹，總而言之有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)部署各階段推售工作，具體每一階段的主題活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案，將在根據(jù)市場變化及其可操作性和時(shí)效性，給貴司提供建議。另外“各階段具體策劃銷售工作內(nèi)容及其配合”詳見第二部分：營銷推廣部署總表。 以上是關(guān)于首期各階段推售范圍的建議，且將根據(jù)實(shí)際確定的產(chǎn)品情況及前期籌備情況、意向認(rèn)購屆時(shí)的市場反映情況等調(diào)整相關(guān)的產(chǎn)品推售范圍及推售節(jié)奏。 七、相關(guān)的銷售策略主要說明：，以保證發(fā)展商的實(shí)際均價(jià)回收要求。、開盤前一個(gè)月的意向認(rèn)購登記工作（包括泛銷售），有額外優(yōu)惠。：意向認(rèn)購限時(shí)折扣、付款方式折扣、業(yè)主專項(xiàng)教育課程、藝術(shù)城會(huì)員金卡、藝術(shù)新生活島內(nèi)特色游等，以體現(xiàn)“維也納森林”的資源共享及滿足目標(biāo)客戶需求。，由于?？谑袌鱿M(fèi)者的“冷靜”，價(jià)格的分貨量分階段拉升操作有難度，對(duì)于首期的定價(jià)采用集中統(tǒng)一定價(jià)，不做分批分階段作價(jià)格拉升，具體價(jià)格拉升操作通過階段需要即時(shí)調(diào)整。詳細(xì)說明：： 216。 “泛銷售”滲透策略：從內(nèi)部認(rèn)購開始，全面開展泛銷售計(jì)劃。通過龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將銷售觸角延伸到社會(huì)的每個(gè)角落。而且在意向認(rèn)購期間認(rèn)購者有額外優(yōu)惠，從而吸引客戶早期入市，對(duì)并對(duì)泛銷售人員進(jìn)行滲入式培訓(xùn)，以增加其對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度及認(rèn)同度，擴(kuò)大口碑傳播的實(shí)效性?！瘛胺轰N售”會(huì)員發(fā)展渠道：1. 海南高檔消費(fèi)場所： 2. 海南從事推銷行業(yè)的人：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、期貨經(jīng)紀(jì)等3. 與海南高收入者提供服務(wù)的人：銀行、工商、稅務(wù)部門的工作人員。4. 與房地產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)部門工作人員：拆遷辦、安居辦、征地辦公室等。5. 其他樓盤的銷售人員，包括中介行的銷售人員6. 藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員、駐海南辦事處、俱樂部會(huì)員：如高爾夫會(huì)員7. 其他人員………社會(huì)網(wǎng)絡(luò)1. 成交客戶；2. 大平四方企業(yè)工作人員；3. 相關(guān)合作單位工作人員?！熬S也納森林”本身網(wǎng)絡(luò)●發(fā)展方式u 利用招聘廣告吸引社會(huì)網(wǎng)絡(luò)人士報(bào)名參加；u 工作人員直接上門聯(lián)絡(luò)“羊頭”；u 寄發(fā)相關(guān)資料給業(yè)主；u “維也納森林”本身工作人員泛銷售只限于內(nèi)部認(rèn)購期間有效，通過“泛銷售動(dòng)員大會(huì)”發(fā)展。●主要工作進(jìn)度u 《海南日報(bào)》刊登招聘廣告；u 成立“泛銷售”工作小組，全面負(fù)責(zé)泛團(tuán)的招聘、發(fā)展、管理工作；u 廣泛發(fā)展“泛銷售”社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；u 開始泛銷售的培訓(xùn)工作；u 正式啟動(dòng)泛銷售?！窈蟾健胺轰N售”相關(guān)工作流程u 海口”維也納森林”泛銷售工作流程◇由 “維也納森林”業(yè)主、社會(huì)各階層（銷售人員除外）均可報(bào)名參加“泛銷售團(tuán)隊(duì)”?！蟮怯浟鞒?. 業(yè)主直接到現(xiàn)場領(lǐng)取《海口“維也納森林”會(huì)員卡》，并簽署《?？凇熬S也納森林”泛團(tuán)章程》成為泛團(tuán)會(huì)員。2. 會(huì)員可以親自陪同客戶到現(xiàn)場售樓部，或在客戶第一次光臨?？凇熬S也納森林”前，致電現(xiàn)場銷售主管，做好客戶交接手續(xù)，并親自（或由銷售主管）填妥《?？凇熬S也納森林”推薦購買登記表》；3. 目標(biāo)客戶交由現(xiàn)場主管指派現(xiàn)場專職銷售人員作深入跟進(jìn)；4. 跟進(jìn)結(jié)果：1） 成交A. 客戶簽署《認(rèn)購書》，銷售人員需于《認(rèn)購書》上標(biāo)明“會(huì)員（ ）會(huì)員號(hào)（ ）”B. 發(fā)展商將與會(huì)員簽署該成交單元的《?？凇熬S也納森林”會(huì)員積分登記表》；C. 客戶如期交付首期，簽署《商品房買賣合同》，辦好按揭手續(xù)，積分為有效；D. 次月1日，現(xiàn)場“維也納森林”會(huì)員積分管理專員統(tǒng)計(jì)當(dāng)月泛銷售團(tuán)隊(duì)（以客戶簽定契約為準(zhǔn)）的業(yè)績。 2) 暫未成交u 現(xiàn)場管理專員通知照該會(huì)員暫時(shí)未能促成成交，督促會(huì)員繼續(xù)協(xié)助現(xiàn)場銷售人員跟進(jìn)工作；u 管理專員督促現(xiàn)場銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)，力求促成成交。5. 財(cái)務(wù)結(jié)算1) 每月20日前，公司財(cái)務(wù)以明細(xì)表的形式向管理專員確認(rèn)上月各會(huì)員的成交套數(shù)、獎(jiǎng)金總額。2) 次月25日前，管理專員通知會(huì)員帶積分登記卡、?？凇熬S也納森林”泛團(tuán)上崗資格證、本人身份證到現(xiàn)場營銷策劃部確認(rèn)積分后兌換已經(jīng)扣除個(gè)人所得稅后的獎(jiǎng)金。3) 管理專員向已經(jīng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金的會(huì)員收回積分登記表?！蠓e分活動(dòng)流程：購房、推薦購房等帶領(lǐng)客戶到達(dá)現(xiàn)場現(xiàn)場填寫客戶資料銷售經(jīng)理確認(rèn)簽字辦理積分手續(xù)客戶成交：填寫積分卡或積分表，現(xiàn)場銷售經(jīng)理審批錄入會(huì)員專屬積分檔案定期通知您積分?jǐn)?shù)額及目前會(huì)員身份通知您兌付獎(jiǎng)勵(lì)◇“維也納森林”泛團(tuán)”會(huì)員章程 本章程對(duì)本會(huì)所有會(huì)員均有在會(huì)約束力，在會(huì)期間不得損壞?？凇本S也納森林”及本會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)。本章程并構(gòu)成本會(huì)與每位會(huì)員間的一份友好合約，一旦簽署隨附的申請表格并且得到本會(huì)確認(rèn)，您即成為本會(huì)會(huì)員，同時(shí)被視作同意接受本會(huì)章程的約束。入會(huì)“維也納森林”泛團(tuán)”會(huì)員為個(gè)人會(huì)員，實(shí)行入會(huì)自愿和退會(huì)自由的原則。申請成為“維也納森林”泛團(tuán)”會(huì)員必須年滿18周歲；所有入會(huì)申請需經(jīng)本會(huì)審核批準(zhǔn)；本會(huì)保留批準(zhǔn)或拒絕有關(guān)申請之權(quán)利，所有申請將以本會(huì)最后決定為準(zhǔn)。會(huì)員對(duì)本會(huì)的組織、運(yùn)作或管理有建議權(quán)，無決定權(quán)。會(huì)員對(duì)本會(huì)的任何財(cái)產(chǎn)無任何所有權(quán)、追索權(quán)或任何其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利。本“維也納森林”泛團(tuán)”會(huì)員會(huì)籍不得轉(zhuǎn)讓。會(huì)員守則1. 會(huì)員應(yīng)積極維護(hù)“維也納森林”及本會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)，在會(huì)期間不應(yīng)有不利或意圖不利“維也納森林”及本會(huì)社會(huì)聲譽(yù)的行為。2. 會(huì)員在加入本會(huì)時(shí)必須參加本會(huì)的培訓(xùn)課程，經(jīng)本會(huì)考試合格后發(fā)給會(huì)員《“維也納森林”崗位資格證》，憑證上崗。3. 本會(huì)會(huì)員權(quán)力僅在開展“維也納森林”推介工作時(shí)有效。4. 本會(huì)如有特別活動(dòng)安排時(shí)，您應(yīng)先得到本會(huì)的邀請，且受本會(huì)于提供該項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)時(shí)所規(guī)定的任何條款和條件限制。5. 本會(huì)有權(quán)更改會(huì)員守則，并以本會(huì)認(rèn)為合適的任何方式通知會(huì)員?！逗？凇本S也納森林”崗位資格證》1. 您的申請被接納后，將獲得本公司發(fā)出的學(xué)員證，學(xué)員證僅供您本人在本會(huì)培訓(xùn)期間使用。2. 學(xué)員在參加系列培訓(xùn)后，經(jīng)本會(huì)考核合格后，發(fā)給《“維也納森林”崗位資格證》，《“維也納森林”崗位資格證》是本會(huì)會(huì)員的最終身份證明。3. 會(huì)員憑《“維也納森林”崗位資格證》開展推介活動(dòng)。在帶領(lǐng)自己推介客戶前往“維也納森林”現(xiàn)場時(shí)，須出示《“維也納森林”崗位資格證》并到主控臺(tái)登記，填寫相關(guān)資料。會(huì)員資料會(huì)員提供個(gè)人資料予本會(huì)純屬自愿。若認(rèn)為個(gè)人資料涉及私隱問題，您可向本會(huì)要求查閱及更改資料。資料內(nèi)容本會(huì)予以保密。會(huì)員資格的終止本會(huì)若認(rèn)為您的行為對(duì)本會(huì)有損害或與本會(huì)的利益相違，以及會(huì)員因其本人受到國家的法律制裁，本會(huì)有權(quán)終止其會(huì)員資格，而本會(huì)的決定為最終的。終止會(huì)員資格后，您相應(yīng)的權(quán)益也將被終止，并于收到終止會(huì)員資格的信函后，須立即將《“維也納森林”崗位資格證》交回本會(huì)。如您有意退出本會(huì)，需將您的《“維也納森林”崗位資