【正文】 時(shí)間：200x年2月28日3月9日活動(dòng)內(nèi)容：天香美甲造型中心（商廈二層） 手護(hù)、腳護(hù)全面六折；100元卡六次（護(hù)、花一次）；300元卡，（送韓國護(hù)甲油一瓶）；500元卡，（送韓國護(hù)甲油一瓶）；3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特別禮活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日3月9日活動(dòng)期間，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200x年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200x年3月7日4月15日活動(dòng)內(nèi)容：3月7日至9日期間愛慕專柜全場(chǎng)7折3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購。主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)商場(chǎng)春季促銷策劃方案內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起活動(dòng)地點(diǎn)：1F5F（超市、特例明示商品除外）一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽報(bào)名時(shí)間：200x年3月6日3月12日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。二、消費(fèi)新概念會(huì)員有好禮活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起； 返券地點(diǎn)：5F；喜事一：活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。喜事二：會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。喜事三：對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！活動(dòng)一：大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；活動(dòng)二：真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場(chǎng)已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。活動(dòng)三：惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券?；顒?dòng)四：哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃活動(dòng)內(nèi)容：凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：200x年3月7日3月8日（13：3014：30；17：3018：30）活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集活動(dòng)時(shí)間：200x年3月1日3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳七、將美麗進(jìn)行到底 活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日3月9日活動(dòng)內(nèi)容：天香美甲造型中心（商廈二層） 手護(hù)、腳護(hù)全面六折；100元卡六次（護(hù)、花一次）；300元卡，（送韓國護(hù)甲油一瓶）；500元卡，（送韓國護(hù)甲油一瓶）；3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特別禮活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日3月9日活動(dòng)期間，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200x年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200x年3月7日4月15日活動(dòng)內(nèi)容：3月7日至9日期間愛慕專柜全場(chǎng)7折3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購。某商場(chǎng)關(guān)于“購物不花錢”活動(dòng)評(píng)估前言：8月16日~9月11日進(jìn)行了“30天購物，免費(fèi)1天”的“購物不花錢”活動(dòng)，現(xiàn)就整體活動(dòng)方案進(jìn)行整體分析，對(duì)照預(yù)期進(jìn)行效果評(píng)估，力求在今后的活動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。一、活動(dòng)方案構(gòu)思：八月是夏裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)系列、部分化裝品的最后消費(fèi)時(shí)期，為繼續(xù)延長夏季消費(fèi)旺季，提高銷售額，我們把消費(fèi)定位于“時(shí)尚、青春”。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動(dòng)的主題為“30天購物，免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場(chǎng)的“打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢(shì)的“30天免費(fèi)購物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達(dá)到最終提高銷售業(yè)績。方案最大的優(yōu)勢(shì)是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)，為策劃活動(dòng)節(jié)省成本。二、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：八月系列活動(dòng)方案，是有目的、有計(jì)劃的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項(xiàng)工作，我策劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備，在活動(dòng)過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項(xiàng)工作任務(wù)，基本達(dá)到預(yù)期的目的。專項(xiàng)促銷會(huì)議主要內(nèi)容如下：（一）、確定八月份活動(dòng)主題。（二）、商討八月份活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則及分工。（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營活動(dòng)”情況。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，（8月5日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對(duì)人員進(jìn)行初步分工。重點(diǎn)討論了活動(dòng)操作細(xì)則和如何公布“免費(fèi)購物日”。8月7日（次日）下午，由本部門負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢問采購部與商場(chǎng)商戶洽談的情況。8月8日（上午），召開部門會(huì)議，分發(fā)工作聯(lián)系函。8月8日（下午），由部門負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動(dòng)所需部門進(jìn)行公司內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議期間，討論了各部門的具體分工，活動(dòng)中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問題。在8月9~ 12日期間，策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容的專題會(huì)議。三、活動(dòng)執(zhí)行情況：繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問題的人。期間各部門配合較好，使這次活動(dòng)能夠順利完成。在籌備促銷活動(dòng)中，采購部與商戶努力洽談，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運(yùn)部對(duì)促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)向策劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動(dòng)期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場(chǎng)中庭避暑，防損部能主動(dòng)出擊控制好賣場(chǎng)的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場(chǎng)的特質(zhì)，最大化地利用項(xiàng)目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通的重要性。四、媒體宣傳效果：為迎接十一銷售黃金周的到來，我們?cè)诿襟w方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。電視媒體投放計(jì)劃播出位置播出時(shí)間長度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額翡翠臺(tái)8月11日5秒415001200012%5280元翡翠臺(tái)8月12日5秒415001200012%5280元翡翠臺(tái)8月18日5秒41500600012%5280元電視投放時(shí)段18:00—23：00制作費(fèi)：1000元共計(jì)：16，840元整候車亭廣告投放計(jì)劃內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)㎡1400元/塊/總計(jì) 7，350元整站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位獲知率調(diào)查：電視廣告 32%候車亭廣告 21%商場(chǎng)海報(bào) 25%朋友介紹 13%服務(wù)員介紹 9%媒體效果分析：根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想?？偨Y(jié)原因：⒈自本商場(chǎng)開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。⒉此次媒體投入時(shí)間太短，次數(shù)也不多。建議：申請(qǐng)費(fèi)用，在電視媒體上做一次大型的廣告。五、活動(dòng)效果：“30天購物，免費(fèi)1天”，該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場(chǎng)美陳宣傳，達(dá)到一種由點(diǎn)向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時(shí)期，使商場(chǎng)整體的成交率有所提高。從活動(dòng)細(xì)節(jié)來看，由于此類活動(dòng)是本地首創(chuàng)性促銷活動(dòng)，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動(dòng)過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗(yàn)。六、銷售效果：8月份活動(dòng)與7月份活動(dòng)的交易量對(duì)比：銷售日期 交易量（單） 星期 銷售日期 交易量（單）星期8月13日 894 六 7月16日 1138 六8月14日 1551 日 7月17日 1704 日8月15日 472 一 7月18日 866 一8月16日 547 二 7月19日 507 二8月17日 449 三 7月20日 541 三8月18日 503 四 7月21日 515 四8月19日 447 五 7月22日 651 五8月20日 920 六 7月23日 1128 六8月21日 1517 日 7月24日 1446 日8月22日 544 一 7月25日 567 一8月23日 553 二 7月26日 477 二共計(jì)：8424人 共計(jì)：9540人200*年6月、7月、8月各月銷售額統(tǒng)計(jì)如下：月份6月7月8月銷售額（元）199，0000245，0000225，0000以上數(shù)據(jù)均由營運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。七、活動(dòng)不足：a)活動(dòng)期間，連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時(shí)間短，宣傳力度不夠。c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠，觸動(dòng)顧客購買的力度稍欠。八、成本支出情況：8月份活動(dòng)列表：SP1: 30天免費(fèi)購物一天PR：1 永正書展PR：2 暑期夏令營項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容制作公司實(shí)際發(fā)生額8月份促銷活動(dòng)美陳費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天同步廣告4891元8月份促銷活動(dòng)印刷費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷8394元8月份促銷活動(dòng)媒體費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天同步廣告16840元8月份促銷活動(dòng)候車亭廣告費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天點(diǎn)石廣告7875元共計(jì)：38000元附注：預(yù)算費(fèi)用:78160元實(shí)批費(fèi)用:38000元某商場(chǎng)黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日二、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，部分商品當(dāng)日購滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.三、活動(dòng)細(xì)則：5月1日7日，凡當(dāng)日在本商場(chǎng)購物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推。具體的抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照商場(chǎng)門口海報(bào)。本次活動(dòng)為即開即獎(jiǎng)刮開式中獎(jiǎng)活動(dòng)；每位顧客只需將“刮獎(jiǎng)區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎(jiǎng)；領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?按國家稅務(wù)政策辦理)。購物金額當(dāng)日累計(jì)，隔天不累計(jì)；累計(jì)購物金額時(shí)，原則上同檔次的累計(jì)，不同檔次的累計(jì)以所累計(jì)金額的最高檔次為準(zhǔn)（如：100元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額與300元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額累計(jì)時(shí)以滿300元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)一次）。本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)中特、一、二等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。7