【正文】 以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。 ⑺、促銷活動(dòng)須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告）。 ⑶、返退款不宜低于貨款的50％，否則不足以引起轟動(dòng)，產(chǎn)生誘惑。 設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)6名，返還全部購物貨款“買多返多”；二等獎(jiǎng)60名，返還一半購物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。影響他們消費(fèi)因素主要是：“產(chǎn)品新潮、時(shí)尚、品牌、有文化、物超所值”。過去“酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了，因?yàn)楝F(xiàn)在巷子太多了也太深了。 市民生活購物為什么不去最近的服裝店、百貨鋪，而大多來到商場(chǎng)來呢？一般認(rèn)為：“商場(chǎng)商品齊全、不用侃價(jià)、購物環(huán)境好、又時(shí)常有活動(dòng)贈(zèng)品特價(jià)、服務(wù)員文明有禮貌、誠信無假貨等特點(diǎn)”。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。準(zhǔn)確的商業(yè)地位 時(shí)尚生活購物廣場(chǎng)目前定位為「打造精品購物廣場(chǎng)」，是專營大型家電、服裝、百貨、家居設(shè)備為主題的商場(chǎng)。只有這樣才能充分發(fā)揮生鮮經(jīng)營連鎖的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)生鮮經(jīng)營的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解決差異性所形成的障礙；只有這樣才能夠在人力、物力、財(cái)力各方資源上體現(xiàn)出巨大的整合效應(yīng)，減少投入成本和損耗成本，最大程度的合理利用資源；也只有這樣才能夠充分體現(xiàn)出生鮮超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)間的根本差別，以高水平的管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營體系為基本保障，達(dá)到和維持較高的生鮮水準(zhǔn)，使生鮮超市所獨(dú)具的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到最大顯現(xiàn)。　　五、建設(shè)生鮮超市應(yīng)注意的問題　　隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的提高，生鮮超市的連鎖經(jīng)營必將成為農(nóng)產(chǎn)品銷售不可取代的主渠道。我們可以通過分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場(chǎng)——運(yùn)銷批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，找到優(yōu)化采購渠道和銷售渠道建設(shè)的途徑?！　。ㄈ┐黉N策略　　促銷的目的是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動(dòng)等，要達(dá)到促銷目的，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，首先必須針對(duì)自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析?！　。ǘ﹥r(jià)格策略　　由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小，屬于消費(fèi)頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外，整個(gè)加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的，用餐者則有多種組合方式。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。為此，通過長期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。他們各有各的特點(diǎn)，既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)。據(jù)調(diào)查，發(fā)達(dá)國家的超市中生鮮食品占有10％以上的份額，而我國僅有1％。在專家預(yù)言中國零售市場(chǎng)發(fā)展的五大趨勢(shì)中，“以經(jīng)營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”首當(dāng)其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營將是外國進(jìn)入的又一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場(chǎng)購物看作是一種新型休閑娛樂方式?！　　熬G色市場(chǎng)”推動(dòng)了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變，有利于使產(chǎn)品資源通過現(xiàn)代化的流通渠道面對(duì)終端客戶，促進(jìn)投資者改善和樹立規(guī)范化的運(yùn)作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造?！　∩r超市是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)。本文通過對(duì)“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；通過對(duì)經(jīng)營策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。現(xiàn)場(chǎng)情侶精彩的表演、經(jīng)典的愛情故事歷歷再現(xiàn)?！　?*　　，約定幸福門1名1名15:0017:00　　活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限100束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。限50份限200份　　累計(jì)滿600元(特例商品累計(jì)滿1200元)(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，滿200元以上限送一份)　　　　活動(dòng)時(shí)間：2/12(周四)2/13(周五)12:00截止情定今生您只需支付現(xiàn)金30元，即可憑有效證件申請(qǐng)購買家友會(huì)員卡一張。　?、僬?qǐng)保存好您的購物小票，憑小票兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，遺失不補(bǔ)；　?、诿浚保霸獮椋狈郑粷M１０元部分省略不計(jì)；　?、厶貏e商品（帶＊商品）不在計(jì)算范圍之內(nèi)；（編者注：此類商品是指已打過折或利潤相當(dāng)?shù)偷纳唐罚?；　?、軉蝺r(jià)高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分計(jì)算；　?、輧丢?jiǎng)時(shí)，請(qǐng)出示您本人會(huì)員卡，以便核對(duì)卡號(hào)及電腦消費(fèi)金額；　?、迌丢?jiǎng)只限在您所消費(fèi)的門店，家友其他連鎖店恕不兌獎(jiǎng)；　　⑦以上活動(dòng)針對(duì)同一號(hào)碼家友會(huì)員卡；　　家友超市會(huì)員到家友超市各連鎖店一次性消費(fèi)滿５０元（市外門店滿３０元），電腦自動(dòng)對(duì)消費(fèi)金額進(jìn)行累計(jì)，在收銀小票上獲得相應(yīng)積分，積分滿面一定分?jǐn)?shù)，即可憑小票領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品；?。?、會(huì)員卡可在家友超市各門店使用；?。?、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，具體價(jià)格請(qǐng)見標(biāo)價(jià)牌，物價(jià)及已注明不能享受會(huì)員價(jià)格的商品恕不優(yōu)惠；?。?、如果您的會(huì)員卡已過期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金１５元（市外門店１０元）即可到總臺(tái)辦理續(xù)卡手續(xù)；（一年使用期）　楊家門店：開業(yè)活動(dòng)四、五一節(jié)連鎖店活動(dòng)　?、贊M２００分送真真卷筒衛(wèi)生紙、拖鞋、家友坐墊，讓顧客任選其一（下同）；　?、跐M５００分送５Ｌ色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊；　　③滿１０００分送季度訂報(bào)卡（市內(nèi)）＋哈貝工藝狗、不粘炒鍋、水鳥被；　?、軡M２０００分送電飯鍋、壓力鍋、被套；　　⑤滿５０００分送自行車、小音響、消毒柜；　　為了鼓勵(lì)會(huì)員在家友超市消費(fèi)，推出會(huì)員積分活動(dòng)：　　　　洗滌用品（如肥皂、洗發(fā)露）　　　　日用品（如牙膏、水杯、色拉油、衛(wèi)生紙等）　　　　電器（如電吹風(fēng)、彩電）　　　　保健品（如青春寶）　　　　食品（如餅干、薯片、面包等）　　　　飲料（如可樂）酒類等　　具體活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員節(jié)期間，在超市門口發(fā)放郵報(bào)，會(huì)員只要憑會(huì)員卡到家友超市各連鎖店消費(fèi)享受會(huì)員價(jià)，獨(dú)享商品特價(jià)處理?！　』顒?dòng)內(nèi)容（舉例）：一、會(huì)員節(jié)開幕現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng) 目的　?。ㄖ饕獮橘u場(chǎng)附近的居民服務(wù)），通過吸收會(huì)員可保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源，提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知名度。１、活動(dòng)時(shí)間：５月１９日（星期六）１５：００２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅負(fù)一樓超市３、參賽方式：（１）３－６位小朋友（２）每個(gè)按抽中紙條上的物品名稱購物，父母可以先進(jìn)行告知與強(qiáng)調(diào)，誰能在最短時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯(cuò)即獲勝；特別企劃方式：１、活動(dòng)期間，6F特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛若干個(gè)幸運(yùn)寶盒，供消費(fèi)者來尋寶；２、每一個(gè)禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱，尋到后即當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；３、凡當(dāng)日在商場(chǎng)購物滿３００元，即可參加本次活動(dòng)，每３００元摘取禮盒一個(gè)，最多２個(gè)；獎(jiǎng)品分別為彩電（１臺(tái)）、飲水機(jī)（２臺(tái)）、ＶＣＤ（５臺(tái)）、電熨斗（５個(gè)）、電吹風(fēng)（１０個(gè)）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等；全館一律參加?；顒?dòng)目的：配合勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)商場(chǎng)夏季商品的銷售?！　∽⒁馐马?xiàng)　?。?）贈(zèng)品可以由廠家提供；　?。?）此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長期活動(dòng)，也可每周舉行一次。分5001000元區(qū)；10003000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。　　操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）?！　〈嘶顒?dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。附：活動(dòng)方案可行性分析★可行性數(shù)據(jù)分析：一、費(fèi)用預(yù)算：364305元 獎(jiǎng)品獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）說明一等獎(jiǎng)330009000此獎(jiǎng)項(xiàng)按日均銷售額100萬設(shè)置二等獎(jiǎng)115005500三等獎(jiǎng)6120012200四等獎(jiǎng)3500856000紀(jì)念獎(jiǎng)10000143305合計(jì) 246305 廣告費(fèi)廣告類別數(shù)量金額（不含供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用）電視廣告(電視已有)報(bào)紙已與公司簽訂合同報(bào)紙廣告撲克牌1000010000賣場(chǎng)布置 20000刮刮卡3萬張6000合計(jì) 118000二、可從供應(yīng)商扣回增加扣點(diǎn)的款項(xiàng) 根據(jù)開業(yè)以來至4月1日止扣點(diǎn)銷售分析：扣點(diǎn)范圍所占比例18點(diǎn)以上40．48%12—1724．75%6—1122．28%52．28%42．41%32．18%20．94%14．67%預(yù)計(jì)“五一”期間日均銷售100萬，按不同扣點(diǎn)扣回的促銷費(fèi)扣點(diǎn)范圍銷售額抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)次數(shù)增加扣點(diǎn)扣回促銷費(fèi)18點(diǎn)以上404800100元抽一次40486%2428812—17247500100元抽一次24755%123756—11222800300元抽一次7434%8912522800300元抽一次762%456424100300元抽一次801．5%361321800300元抽一次731%2182點(diǎn)以下561001000元抽一次5610．5%281合計(jì)999900 8056 46891 不同銷售額投放獎(jiǎng)品的比例及金額為數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額一等獎(jiǎng)001500015000150001500015000二等獎(jiǎng)120000012000240003600048000三等獎(jiǎng)0041200103000154500154500206000四等獎(jiǎng)200160018014402001600300240055044006004800五等獎(jiǎng)382333644649409154324780612753916683588174316539合計(jì)40246964483411731564416380644521291725225781805630339平均按100萬計(jì)算7天共發(fā)放獎(jiǎng)品303397=212373，共計(jì)促銷費(fèi)用330373（不含電視廣告5萬，報(bào)紙廣告3萬）可以從供應(yīng)商扣回468917=328237 促銷與不促銷比較：不搞促銷活動(dòng)搞促銷活動(dòng)可能產(chǎn)生的日營業(yè)額（萬元）營業(yè)額405060708090100毛利額5．678．49．811．212．614廣告收入0．811．21．41．61．82促銷獎(jiǎng)品 0．691．161．642．112．593．06促銷廣告費(fèi) 1．691．691．691．691．691．69可扣回促銷費(fèi) 2．352．813．283．754．224．69實(shí)際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94實(shí)際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%特別說明：電視廣告5萬、報(bào)紙廣告3萬未分?jǐn)傇趶V告費(fèi)內(nèi)，納入合同均扣2%固定廣告項(xiàng)目中。 商場(chǎng)水牌：五一各項(xiàng)主題活動(dòng)及活動(dòng)細(xì)則。撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價(jià)、特價(jià)），如需拍攝實(shí)物照片，請(qǐng)?jiān)谔峤黄放泼Q時(shí)附加簡短文字說明。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。本次活動(dòng)為即開即獎(jiǎng)刮開式中獎(jiǎng)活動(dòng)；每位顧客只需將“刮獎(jiǎng)區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎(jiǎng)；領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。七、活動(dòng)不足：a)活動(dòng)期間，連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時(shí)間短，宣傳力度不夠。建議：申請(qǐng)費(fèi)用，在電視媒體上做一次大型的廣告。四、媒體宣傳效果：為迎接十一銷售黃金周的到來，我們?cè)诿襟w方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。在8月9~ 12日期間，策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容的專題會(huì)議。重點(diǎn)討論了活動(dòng)操作細(xì)則和如何公布“免費(fèi)購物日”。專項(xiàng)促銷會(huì)議主要內(nèi)容如下：（一）、確定八月份活動(dòng)主題。促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場(chǎng)的“打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢(shì)的“30天免費(fèi)購物一天”為主題。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購。八、戴安娜“三八”特別禮活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日3月9日活動(dòng)期間，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：200x年3月7日3月8日（13：3014：30；17：3018：30）活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳活動(dòng)一：大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200x年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。六、“美麗春天，愛我所愛