國(guó)際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)-文庫(kù)吧
2025-04-15 22:55 本頁(yè)面
【正文】 社交的需要 自尊的需要 自我實(shí)現(xiàn)的需要 商務(wù)談判英語(yǔ) ?談判 ?Negotiation / Bargain ?商務(wù)談判 ?Business negotiation ?國(guó)際商務(wù)談判 ?International business negotiation 談判的構(gòu)成要素 談判主體： 所謂談判主體就是指參加談判活動(dòng)的雙方人員。 談判 標(biāo)的 ： 談判是指談判雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的事物。 談判 環(huán)境 ： 談判活動(dòng)作為一個(gè)有機(jī)整體，除了以上三個(gè)方面的要素之外還得考慮其他一些對(duì)談判具有重大影響的因素。 談判議題： 所謂談判議題就是指在談判中雙方所要協(xié)商解決的問(wèn)題。 構(gòu)成要素 知識(shí)點(diǎn) 2 談判的意義 ?談判是實(shí)現(xiàn)交換的重要手段 ?談判是解決沖突的有效方式 ?談判可以充分反映各方的意愿和需求 ?談判有利于增進(jìn)談判各方的關(guān)系 ?談判有利于促進(jìn)平等與和平 知識(shí)點(diǎn) 3 商務(wù)談判的概念 知識(shí)點(diǎn) 4 商務(wù) 談判 商務(wù)談判 直接媒介商品的交易活動(dòng) 為 “ 買(mǎi)賣(mài)商 ” 直接服務(wù)的商業(yè)活動(dòng) 間接為商業(yè)活動(dòng)服務(wù)的 “ 第三商 ” 具有勞務(wù)性質(zhì)的 “ 第四商 ” 追求利益 謀求合作 需求共識(shí) 為實(shí)現(xiàn)商品或勞務(wù)的交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互洽談協(xié)商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 案例一 ? 美國(guó)通用汽車(chē)公司曾經(jīng)啟用了一個(gè)名叫羅培茲的采購(gòu)部經(jīng)理，他上任半年，就幫通用汽車(chē)增加了凈利潤(rùn) 20億美元。他是如何做到的呢？汽車(chē)是由許許多多的零部件組成的，其大多是外購(gòu)件，羅培茲在上任的半年時(shí)間里只做了一件事，就是把所有的供應(yīng)配件的廠商請(qǐng)來(lái)談判，他說(shuō)，我們公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認(rèn)為，現(xiàn)在要重新評(píng)估采購(gòu)配件的價(jià)格，如果你們不能給出更好的價(jià)格，我們就打算更換供應(yīng)配件的廠商。這樣的談判下來(lái)之后，羅培茲在半年的時(shí)間里就為通用省下了 20億美元！ ?任務(wù) 1：談判在商業(yè)上有什么作用？ ?任務(wù) 2：羅培茲采用了什么方法為通用節(jié)省了 20億美元？ ？ 商務(wù)談判的作用 知識(shí)點(diǎn) 5 ☆ 有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ☆ 有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 ☆ 有利于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展 商務(wù)談判的特征 1．目的經(jīng)濟(jì)性 3．商務(wù)談判主體的多層次性 2．價(jià)值轉(zhuǎn)換性 4．商務(wù)談判的對(duì)象具有可選擇性 知識(shí)點(diǎn) 6 案例分析 ? 有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去，最終達(dá)成了一致意
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