《服裝價格策略》ppt課件-文庫吧
2025-04-15 22:12 本頁面
【正文】 中與時尚無關(guān)的細枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。72022年 8月 11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時代廣場迎來了西班牙著名時裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達到了 68萬元。影響服裝價格的因素影響服裝價格的內(nèi)在因素服裝材料 服裝的質(zhì)量服裝的產(chǎn)量服裝的品牌 影響服裝銷售價格的外部因素經(jīng)濟因素? 服裝作為人民生活的必需品，其受經(jīng)濟因素的影響極大。服裝的流行情況? 在服裝流行的初期，服裝的價格往往較高；而在服裝流行的末期，這時服裝的價格較低。服裝的銷售環(huán)境? 在一個環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費者對這種環(huán)境中的商品亦會產(chǎn)生一種信任感。服裝的競爭環(huán)境? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競爭手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價格、質(zhì)量等。服裝商品的比價與差價因素? 服裝商品的比價與差價是服裝企業(yè)進行服裝產(chǎn)品價格定位的一個重要參考因素。服裝定價的方法企業(yè)的定價方法可以概括為以下三種：一、成本導(dǎo)向定價法成本價是企業(yè)定價的最低經(jīng)濟界限。服裝成本的估計往往包括很多方面，應(yīng)考慮的基本要素包括：? (1)材料成本? (2)工藝成本? (3)人工成本? (4)廠房與設(shè)備的折舊成本或租金? (5)運輸成本? (6)其他成本成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價格。成本加成定價法? 成本加成定價法是指服裝企業(yè)在確定了服裝的生產(chǎn)成本之后，在成本的基礎(chǔ)上按目標成本利潤率來確定服裝的銷售價格。其計算公式如下：? 服裝的出廠價格＝服裝的生產(chǎn)成本 *（１＋目標成本利潤率）? 服裝的銷售價格＝服裝的商業(yè)成本 *（１＋目標成本利潤率）最低定價法? 在服裝企業(yè)的經(jīng)營中，除了自產(chǎn)自銷的企業(yè)外，還有一類是為其他企業(yè)加工服裝，在制訂加工價格時通常需要確定一個最低的可接受的價格水平，作為企業(yè)在進行價格協(xié)商時的一條警戒線。? 最低定價法的計算公式如下：? Pf=P*QC*QF=Q*(PC)F?其中 :Pf— 加工毛利；? P— 單位產(chǎn)品加工價格；? Q — 加工量；? C — 單位產(chǎn)品變動成本；? F — 固定成本；? PC — 邊際貢獻。? 從公式中可以看出，當加工毛利為０時，單位產(chǎn)品加工價格水平是最低的，由
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