《廣告創(chuàng)意策略》ppt課件 (2)-文庫(kù)吧
2025-04-14 01:11 本頁(yè)面
【正文】 改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的觀念和態(tài)度營(yíng)銷消費(fèi)者的購(gòu)買意圖刺激消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品或服務(wù)將一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槌？蛯⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者變成自己的消費(fèi)者提高銷售量：心里目的行動(dòng)目的企業(yè)的目的市場(chǎng)營(yíng)銷的目的? 二、目標(biāo)受眾分析具體來(lái)說(shuō)，目標(biāo)受眾分析分析可以分為兩步來(lái)做：鎖定目標(biāo)受眾 有效地廣告不是力圖傳達(dá)給每一個(gè)人，而是致力于最有希望購(gòu)買產(chǎn)品或使用服務(wù)的人。而且在這種情況下，廣告主只針對(duì) “ 重度使用者 ” （ heavy user），即比普通人更多地使用這種產(chǎn)品的消費(fèi)者。如果不能正確的鎖定目標(biāo)受眾的范圍，再有競(jìng)爭(zhēng)力的信息、再完美的表達(dá)方式都是無(wú)的放矢。確定目標(biāo)受眾，實(shí)際上也是營(yíng)銷學(xué) “ 市場(chǎng)細(xì)分 ” 的過(guò)程?！?勾勒目標(biāo)群體側(cè)面像 ”案例： LG巧克力手機(jī) LG研究發(fā)現(xiàn)， “ 巧克力一代 ” 有著他們典型的人群特征，他們追求時(shí)尚，渴望受到關(guān)注和尊重，有強(qiáng)烈的炫耀心理，希望成為別人的羨慕對(duì)象。如果能夠迎合他們的喜好，獲得他們的承認(rèn)與認(rèn)同，甚至開(kāi)啟情感密碼、激發(fā)他們內(nèi)心深處的情感共鳴， “ 巧克力一代 ” 隨之表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)欲望將是驚人的。 LG所洞察的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不僅止于此。 LG之所以興奮，一部分當(dāng)然是因?yàn)?“ 巧克力一代 ” 有著旺盛的消費(fèi)力，但更重要的是，正如金雙秀所認(rèn)識(shí)到的，幾乎所有的手機(jī)品牌都在訴求功能、外形與虛無(wú)縹緲的情感理念，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌真正將目光集聚在有利可圖的 “ 巧克力一代 ” 上，那無(wú)疑意味著， LG巧克力手機(jī)將是第一個(gè)嘗螃蟹者 —— 金雙秀耐心描述的 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” ，潛在意圖可能也正在于此。于是，為了獲得如 Aviva一般 2 26歲左右“ 巧克力一代 ” 的 “ 芳心 ” （ “ 巧克力一代 ” ，以女孩子居多，感性思維，注重內(nèi)心情感）， LG在命名新手機(jī)為 “ 巧克力 ” 之后，向 “ 巧克力一代 ” 發(fā)動(dòng)了更為直接的感性營(yíng)銷攻心戰(zhàn)。 ? 了解目標(biāo)消費(fèi)者需求 詹姆斯 .韋伯 .揚(yáng)：我的確注意到所有真正成功的文案人員，花在研究消費(fèi)者需求的時(shí)間比什么都多。 據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，一種名叫比爾基尼耶的便宜雪茄，由于形狀特別細(xì)長(zhǎng)，抽煙者必須多次點(diǎn)火才能將之完全抽完，看似麻煩，實(shí)際上反而讓人們從點(diǎn)火中獲得了卻及滿足感（其實(shí)嗑排骨、嗑瓜子都是一個(gè)道理）。案例：西門子洗衣機(jī)能忍受慢 …… 慢慢洗衣的讀者請(qǐng)勿閱讀以下這些問(wèn)題，是只有你和你的家人殘能會(huì)大大。問(wèn)問(wèn)自己到底要什么，明明白白做個(gè)決定！想一想，炎炎夏日，換衣頻頻，可是呢喃洗衣機(jī)的洗衣速度還不如你換一塊，這樣的貫通洗衣機(jī)怎能繼續(xù)容忍？想一想，現(xiàn)在能把原來(lái) 2小時(shí)的洗衣時(shí)間縮短到 39分鐘，讓你騰出更多自由時(shí)間，豈不方便？想一想，偷工減料的快速，怎么能洗的干凈？不省略普通洗衣成都中任一步驟，才使波輪式洗衣機(jī)之 “ 快 ” 與滾筒式之 “ 靜 ” 的真正結(jié)合，這不正是你所需要的？再想一想，省下洗衣的時(shí)間，不就等于把水費(fèi)電費(fèi)一并節(jié)約了？再想一想，如果無(wú)論什么醫(yī)療都能快洗，而且洗滌效果依然出色，這不是省時(shí)又省心了？再想一想，速度又快，噪音又低、是不是兩全其美？繼續(xù)想一想，為什么普通滾筒洗衣機(jī)不能在習(xí)題中添加衣物？如果能突破原有局限，就可使洗衣方便更隨意？如果真有這樣一臺(tái)表現(xiàn)出色的靜音快洗型滾筒洗衣機(jī)，你對(duì)他是不是更有信心更有興趣？想知道它的大名嗎？（以下是關(guān)于公司的將誒少和促銷贈(zèng)品信息）? 三、找出產(chǎn)品或服務(wù)的主要利益點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行親身體驗(yàn) 不要停留在廣告主對(duì)商品或服務(wù)的介紹上上，他們常常是站在自己的立場(chǎng)而不是消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題。你應(yīng)該相信自己的第一手經(jīng)驗(yàn)： “ 試一試、嘗
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