中聯(lián)重科年度營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-11 12:14 本頁面
【正文】 的成果回報(bào)，內(nèi)容包括：交易達(dá)成、新客戶開發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。4. 總體規(guī)劃216。 總部、分子公司分工：總部：n 主要負(fù)責(zé)企業(yè)形象和中聯(lián)品牌的策劃宣傳、新產(chǎn)品推廣、全國性大型展覽會(huì)、全國重要行業(yè)、重點(diǎn)客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)議的組織實(shí)施；n 主要目的：造聲勢、樹品牌、重點(diǎn)客戶公關(guān)；分子公司：n 職責(zé)是所在區(qū)域的客戶交流會(huì)、懇談會(huì)以及區(qū)域性展會(huì)的組織實(shí)施，配合總部的宣傳推廣活動(dòng)；n 主要目的： 實(shí)現(xiàn)銷售、新客戶開發(fā)和老客戶關(guān)系加強(qiáng)。216。 預(yù)算安排：n 由于2003年銷售目標(biāo)比2002年增長較大，需要更多的營銷費(fèi)用支持；第二原營銷費(fèi)用投入和同行業(yè)及競爭者相比相對(duì)較低；第三，中聯(lián)要實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略，需要相應(yīng)增加品牌宣傳支出；n 總體營銷費(fèi)用預(yù)算分為兩部分：總部預(yù)算和分子公司預(yù)算n 年初總部制訂由總部組織或參與的全年?duì)I銷活動(dòng)總體計(jì)劃，并根據(jù)該計(jì)劃確定總部支配的營銷預(yù)算n 總部根據(jù)各分子公司的目標(biāo)銷售額及預(yù)算總額確定各分子公司的預(yù)算分配；子公司的的費(fèi)用實(shí)行年初撥款制，總部一次性撥付預(yù)算費(fèi)用，子公司根據(jù)市場實(shí)際情況組織實(shí)施營銷活動(dòng)，活動(dòng)方案需在備案，并要提交活動(dòng)結(jié)果報(bào)告；n 總部為分公司建立營銷費(fèi)用臺(tái)帳，分公司根據(jù)市場需要在預(yù)算費(fèi)用內(nèi)自主組織營銷活動(dòng)，但需提前提交實(shí)施計(jì)劃及方案，經(jīng)總部批準(zhǔn)后實(shí)施，并提交活動(dòng)成果報(bào)告。n 年初各分子公司根據(jù)總部整體計(jì)劃、具體市場情況，在所分配的預(yù)算內(nèi)制訂營銷活動(dòng)計(jì)劃，上報(bào)總部審批；n 對(duì)分子公司組織的營銷活動(dòng)，總部提出規(guī)范性要求，并配合、協(xié)助分子公司實(shí)
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