【正文】 內(nèi)容的設(shè)計上注重產(chǎn)品門類的結(jié)合，拓寬品牌覆蓋范圍 以提高用戶對品牌產(chǎn)品的口碑為主要渠道，加強品牌宣傳 提升方法 品牌廣告集中投放于專業(yè)刊物，提高品牌在業(yè)內(nèi)的聲譽 針對重點用戶推廣宣傳，以客戶聲譽帶動企業(yè)品牌 通過已經(jīng)形成市場聲譽的產(chǎn)品帶動企業(yè)的其他產(chǎn)品 以企業(yè)形象宣傳為手段，提高品牌的社會形象 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 11頁 品牌定位之后需要對品牌進行設(shè)計和審定，使品牌反映企業(yè)文化最核心的內(nèi)容 最終的品牌形象不是企業(yè)設(shè)計出來的，而應(yīng)是用戶感受到的。品牌設(shè)計是確定了要傳播的內(nèi)容，還需要通過品牌推廣盡可能正確的向用戶傳遞品牌包含的信息 企業(yè)產(chǎn)品定位、 市場定位 企業(yè)內(nèi)部上下一致 認(rèn)同的企業(yè)文化 品牌形象 （企業(yè)希望的形象） 用戶的理解 品牌形象 （真實的市場形象） 品牌推廣 品牌設(shè)計與審定 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 12頁 品牌推廣確定向用戶傳遞信息的途徑，從中聯(lián)重科實際情況出發(fā)，以產(chǎn)品營銷推廣促進品牌推廣是最核心手段 結(jié)合對行業(yè)和公司特點的分析，中聯(lián)重科的品牌宣傳渠道以直接推廣為主，通過專業(yè)刊物廣告宣傳產(chǎn)品進而強化品牌的宣傳，大眾媒體輔助完成品牌社會形象的宣傳 直接用戶推廣 專業(yè)媒體 大眾媒體 組織用戶交流、洽談會定期郵寄宣傳資料 重點客戶專訪 設(shè)計與產(chǎn)品廣告同時出現(xiàn)的品牌宣傳內(nèi)容 設(shè)計與產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)聯(lián)較強的社會（公益）活動 加強與用戶的聯(lián)絡(luò)，溝通用戶感情，產(chǎn)品推廣的同時強化品牌形象 借專業(yè)媒體提升專業(yè)形象 通過產(chǎn)品宣傳品牌，通過品牌宣傳產(chǎn)品 提升整體的企業(yè)品牌形象 推廣渠道 工作內(nèi)容 實現(xiàn)目的 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 13頁 但中聯(lián)目前的營銷推廣活動缺乏明確目標(biāo)導(dǎo)向，沒有系統(tǒng)規(guī)劃，影響了品牌形象的建立和有效傳達給用戶 傳播信息 建立聯(lián)系 了解需求 品 牌 建 設(shè) 達成交易 關(guān)系維護 營銷活動具有很強的目的性，在舉行營銷活動時應(yīng)先明確進行相關(guān)活動的目的及要達到的目標(biāo) 品牌建設(shè)應(yīng)貫穿于所有營銷活動的全過程、落實在營銷活動的所有細 節(jié)，但目前中聯(lián)在營銷過程中缺乏品牌意識 營銷活動目標(biāo) 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 14頁 缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使?fàn)I銷計劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗和感覺的階段，缺少相應(yīng)的程序和科學(xué)的可行性研究 誰有需求 何處需求 何時需求 需求多少 需求信息 是否進行 營銷活動決策 何時進行 何地進行 預(yù)算幾何 何種方式 達何效果 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 15頁 計劃 改進 檢查 實施 針對分析 結(jié)果，提出 營銷活動的改進 建議和方案，保證在以后的活動中不斷提高 每次營 銷活動前 應(yīng)進行充分的 可行性分析 ,確定 目標(biāo)客戶、活動方式、目標(biāo)及預(yù)算 實施營銷活動要明確總部和分子公司的在活動中的權(quán)責(zé)關(guān)系，相互配合，達成 目標(biāo) 在具體營銷活動實施以后也缺乏相應(yīng)的跟蹤分析，無法為以后的營銷推廣和品牌推廣活動積累經(jīng)驗，提供幫助 目前中聯(lián)對各種營銷活動的事后控制較少，缺乏對投入產(chǎn)出和和活動效果的分析評價，也就不能做到進行不斷改進和提升 對活動執(zhí)行的預(yù) 算執(zhí)行情況、活 動實施效果等、目標(biāo)實現(xiàn)情況 進行總結(jié) 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 16頁 已經(jīng)舉辦的一些營銷推廣活動覆蓋面過大，缺乏針對性，品牌宣傳的作用也沒有得到體現(xiàn)，作為主要的品牌推廣渠道，營銷推廣活動的水平必須得到提升 投入較大 成本較高 成本 競爭者采用同樣的推廣方式 降低活動效果 競爭者 規(guī)模大組織造成組織實施難度加大 組織 大客戶認(rèn)為受重的程度不夠，與小客戶也不能充分溝通 客戶 ?不同的營銷推廣活動有不同的宣傳效果，應(yīng)根據(jù)具體的目的目標(biāo)采用不同的活動方式，如為作品牌、造影響可以采用大規(guī)模的營銷活動，而以促進銷售、加強客戶關(guān)系為目的則以小型化的活動會效果更為直接 ?在舉行大規(guī)模的營銷活動中，應(yīng)能突出重點，注重加強對重點區(qū)域市場、重點行業(yè)以及大客戶的關(guān)注程度 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 17頁 匯報目錄 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內(nèi)涵 五、中聯(lián)重科品牌、營銷管理工作流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 18頁 中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要強有力的品牌支持，目前必須解決營銷方面的問題，系統(tǒng)提升公司的競爭能力 整體規(guī)劃 過程控制 預(yù)算管理 改進提升 營銷創(chuàng)新 每年年末根據(jù)下年銷售目標(biāo)和公司戰(zhàn)略制定各項營銷活動的年度計劃，確定重點投入的產(chǎn)品、區(qū)域市場及客戶 對整體營銷預(yù)算根據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域市場及客戶發(fā)展策略進行合理分配 充分發(fā)揮全體營銷人員的積極性，對營銷活動的內(nèi)容、活動的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動效果 加強對營銷活動過程的控制，規(guī)范各種活動的流程，保證營銷活動的質(zhì)量 堅持不斷改進的經(jīng)營理念，每次營銷活動結(jié)束后都要進行分析總結(jié)，積累成功經(jīng)驗，吸取失敗教訓(xùn)，精益求精 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 19頁 整體營銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營銷推廣的策略、形式和內(nèi)容有機結(jié)合，制定系統(tǒng)的營銷方案 策略 主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想 例如：重點產(chǎn)品：泵車 重點區(qū)域：華東 形式 包括媒體廣告投放主題推廣活動、 大型展會 等 例如：確定各種推廣形式的比例投入 內(nèi)容 例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來年需求和加強聯(lián)系為主 確定市場的拓展階段和具體目標(biāo)，各階段的推廣重點，各階段的推廣主題 品牌戰(zhàn)略 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 20頁 區(qū)域性的營銷推廣活動方面，完善客戶需求信息的管理和分析，舉辦有針對性營銷推廣活動，提升品牌影響力；在實施時給予分子公司一定的預(yù)算支配權(quán)，提高其積極性 客戶需求信息 片