【正文】 定明確方向；216。 營銷活動要求216。 總部、分子公司分工：總部：n 主要負責企業(yè)形象和中聯品牌的策劃宣傳、新產品推廣、全國性大型展覽會、全國重要行業(yè)、重點客戶、行業(yè)協(xié)會等會議的組織實施；n 主要目的：造聲勢、樹品牌、重點客戶公關；分子公司：n 職責是所在區(qū)域的客戶交流會、懇談會以及區(qū)域性展會的組織實施，配合總部的宣傳推廣活動；n 主要目的： 實現銷售、新客戶開發(fā)和老客戶關系加強。 對營銷活動中所有和用戶交流的界面, 需要按照以客戶為中心的原則進行專業(yè)化包裝：n 人 員： 形象、氣質、溝通技能、專業(yè)技能，給客戶留下美好印象；n 宣傳品： 統(tǒng)一、精致、專業(yè)化設計，能抓住客戶心理，宣傳產品，樹立品牌形象；n 演講(示): 對向客戶溝通的信息進行包裝，針對客戶需求設計溝通內容；n 活動流程： 優(yōu)化、改進流程，從細節(jié)上體現中聯對客戶的關心n 活動內容：堅持創(chuàng)新，努力做到通過創(chuàng)新達到少花錢、多辦事的目的，塑造中聯不斷創(chuàng)新、充滿活力的形象；216。5. 營銷推廣活動實施要求216。 系統(tǒng)性原則： 全面考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃，注意部門之間、分子公司之間以及各種營銷活動的配合與協(xié)調；216。 背景216。3. 原則216。n 核心市場活動:年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個核心市場各舉辦一次大型營銷會議；年末，各分子公司組織客戶回訪活動或舉行客戶聯誼會議。216。n 年初各分子公司根據總部整體計劃、具體市場情況，在所分配的預算內制訂營銷活動計劃，上報總部審批；