中聯(lián)重科年度營銷推廣方案-閱讀頁
2025-05-11 12:14本頁面
【正文】 次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、全國性大客戶的營銷會議，年末舉辦全國重點客戶回訪或者會議活動。n 對于潛力市場（湖南、華中、西南）、開發(fā)市場（新疆、東北、福建）和次要市場（西北），上半年以分公司主辦或者多個分公司聯(lián)合的方式組織客戶懇談會，根據市場情況決定舉辦次數(shù)；年末，各分子公司組織客戶回訪活動或舉行客戶聯(lián)誼會議。5. 營銷推廣活動實施要求216。 認真研究客戶特點，針對不同客戶的不同特點制訂不同的營銷活動案；216。 對營銷活動中所有和用戶交流的界面, 需要按照以客戶為中心的原則進行專業(yè)化包裝：n 人 員： 形象、氣質、溝通技能、專業(yè)技能，給客戶留下美好印象；n 宣傳品： 統(tǒng)一、精致、專業(yè)化設計，能抓住客戶心理，宣傳產品，樹立品牌形象；n 演講(示): 對向客戶溝通的信息進行包裝，針對客戶需求設計溝通內容；n 活動流程： 優(yōu)化、改進流程，從細節(jié)上體現(xiàn)中聯(lián)對客戶的關心n 活動內容：堅持創(chuàng)新，努力做到通過創(chuàng)新達到少花錢、多辦事的目的，塑造中聯(lián)不斷創(chuàng)新、充滿活力的形象；216。 參加活動人員要強化三個意識：n 信息意識：對客戶信息有高度敏感性，收集信息全面、準確；n 服務意識：參會客戶是中聯(lián)用戶或潛在用戶，營銷活動在第一次和客戶接觸時就已經開始，因此要有對客戶要有強烈的服務意識；n 形象意識：參會人員要有“客戶面前我就代表中聯(lián)”的形象意識，一言一行要體現(xiàn)高素質、專業(yè)化的中聯(lián)人的形象。 對于在營銷活動中新開發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應有專門業(yè)務人員跟蹤負責，并定期回報跟蹤
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