長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-04-11 07:58 本頁(yè)面
【正文】 筑工程建筑安裝工程銷售項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)營(yíng)期進(jìn)度表建設(shè)經(jīng)營(yíng)期時(shí)間主要工作內(nèi)容完成整個(gè)項(xiàng)目投資的比例1前期準(zhǔn)備工作一期主體建筑基礎(chǔ)工程2一期主體建筑工程06年4月一期開始銷售3一期銷售工作一期建筑安裝工程二期主體建筑部分工程4二期銷售工作二期主體建筑部分工程二期建筑安裝工程5二期銷售工作三期主體建筑工程三期銷售工作6三期建筑安裝工程三期銷售工作 第七章：項(xiàng)目營(yíng)銷方案策劃 一、營(yíng)銷賣點(diǎn)二、銷售策略。開盤期強(qiáng)銷期銷售尾期：三、促銷策略廣告銷售準(zhǔn)備期：在這一階段，項(xiàng)目剛剛動(dòng)工，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目情況一無(wú)所知，人們從施工現(xiàn)狀無(wú)法了解小區(qū)的整體規(guī)劃。所以，此期的重點(diǎn)放在項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目自身規(guī)模、規(guī)劃特點(diǎn)、開發(fā)商開發(fā)理念等的宣傳上。主要通過(guò)報(bào)紙軟性新聞、報(bào)紙硬廣、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等方式進(jìn)行宣傳，內(nèi)容上既能突出小區(qū)自身的特點(diǎn)，同時(shí)又能迅速抓住消費(fèi)者的注意力。通過(guò)大力度宣傳，使項(xiàng)目的開發(fā)理念，區(qū)域的價(jià)值得到消費(fèi)者的認(rèn)同與關(guān)注，為后期的銷售作好市場(chǎng)鋪墊。開盤期與強(qiáng)銷期：加大廣告頻率及媒體的選擇，尤其是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)廣告和電視廣告，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，形成對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的滲透和影響。在宣傳內(nèi)容上，除體現(xiàn)小區(qū)的特色處，還應(yīng)突出了熱賣的景象。銷售尾期：該時(shí)間段，一期銷售已進(jìn)尾聲，這時(shí)的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在優(yōu)惠促銷上。同時(shí)，通過(guò)宣傳樹立企業(yè)品牌，并為項(xiàng)目二期銷售打下基礎(chǔ)，做好鋪墊。此階段的廣告頻率相應(yīng)減少，以降低宣傳成本。廣告媒體人員促銷銷售準(zhǔn)備期：對(duì)銷售人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，以規(guī)范他們的行為細(xì)節(jié)，統(tǒng)一制定銷售說(shuō)詞。銷售期間：要求銷售人員熱情、耐心、誠(chéng)懇地接待每一個(gè)客戶，與重點(diǎn)客戶建立良好的關(guān)系，樹立“誠(chéng)信為本”、“顧客就是上帝”的營(yíng)銷思想。另外，采用一些獎(jiǎng)勵(lì)辦法調(diào)動(dòng)促銷人員的積極性。房展會(huì)精品樓書公共關(guān)系四、準(zhǔn)備策略銷售中心樣板房展示樓盤正式推出儀式五、項(xiàng)目銷售收入實(shí)現(xiàn)計(jì)劃項(xiàng)目各建設(shè)經(jīng)營(yíng)期銷售比例表。經(jīng)營(yíng)期銷售比例（%）銷售金額（萬(wàn)元）10023456合計(jì)第八章：項(xiàng)目總投資估算及資金籌措計(jì)劃 一、項(xiàng)目總投資估算的依據(jù)湖南省建筑安裝工程預(yù)算工作手冊(cè)；湖南省建筑工作估算指標(biāo)；長(zhǎng)沙市最新材料價(jià)格信息；2001年湖南省建筑工作概算定額；湖南省建設(shè)廳文件湘建價(jià)[2002]578號(hào)文；省定額站建定價(jià)[2000]138號(hào)文有關(guān)人工工資的規(guī)定；房地產(chǎn)公司項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；我司近期類似項(xiàng)目有關(guān)造價(jià)資料。二、項(xiàng)目總投資估算的原則項(xiàng)目投資估算盡可能反映項(xiàng)目的實(shí)際情況；項(xiàng)目總投資盡量符合節(jié)約和安全的原則；項(xiàng)目總投資估算對(duì)于無(wú)法準(zhǔn)確估算的項(xiàng)目在預(yù)備中考慮。三、項(xiàng)目投資估算及資金籌措計(jì)劃項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表項(xiàng)目數(shù)量單位項(xiàng)目數(shù)量單位總用地面積㎡容積率總建筑面積㎡建筑密度地上住宅建筑面積㎡綠地率地上店面建筑面積㎡車位個(gè)地上配套設(shè)施面積㎡戶數(shù)戶地下建筑面積㎡建筑類型構(gòu)成表類型面積（㎡）商鋪?zhàn)≌瑫?huì)所及管理用房地下層項(xiàng)目開發(fā)成本估算1）土地成本2）前期工程費(fèi)前期工程費(fèi)估算表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算依據(jù)計(jì)價(jià)（萬(wàn)元）1規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)2可行性研究費(fèi)/3招投標(biāo)費(fèi)4地質(zhì)、水文勘察費(fèi)/5三通一平費(fèi)/6綜合(報(bào)建)費(fèi)合計(jì)3）建安工程費(fèi)建筑安裝工程費(fèi)用組成每平方米建筑面積造價(jià)表類型面積（㎡）單方造價(jià)(元/㎡)投資總額（萬(wàn)元）小高層住宅商鋪地下室合計(jì)4）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)估算表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算依據(jù)金額（萬(wàn)元）1供電工程總用地面積 元/㎡2供水工程總用地面積 元/㎡3排水工程總用地面積 元/㎡4道路工程總用地面積 元/㎡5綠化工程總用地面積 元/㎡電信、媒氣工程總用地面積 元/㎡合計(jì)5）公建配套設(shè)施費(fèi)公建配套設(shè)施費(fèi)估算表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算依據(jù)金額（萬(wàn)元）1會(huì)所、幼兒園及管理用房/合計(jì)6）開發(fā)期間稅費(fèi)（公用設(shè)施建設(shè)費(fèi)等）開發(fā)期間稅費(fèi)一覽表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算依據(jù)金額（萬(wàn)元）1教育設(shè)施配套費(fèi)總建筑面積元/㎡2物業(yè)基金建安工程費(fèi)％3公用設(shè)施建設(shè)費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)%4工程質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)總建筑面積元/㎡5工程監(jiān)理費(fèi)總建筑面積元/㎡6供水管網(wǎng)補(bǔ)償費(fèi)（住宅）總戶數(shù)元/戶7供水管網(wǎng)補(bǔ)償費(fèi)（商業(yè)）商業(yè)建筑面積元/㎡8供電用電負(fù)荷費(fèi)（住宅）總戶數(shù)元/戶9供電用電負(fù)荷費(fèi)（商業(yè)）商業(yè)建筑面積元/㎡10其他建安工程費(fèi)合計(jì)7）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：取以上1～5項(xiàng)之和的2%。8）開發(fā)成本開發(fā)成本：以上1～7項(xiàng)合計(jì)。項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用估算1）管理費(fèi)用管理費(fèi)用：一般取開發(fā)成本的2%。2）銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用：詳見(jiàn)銷售費(fèi)用估算表銷售費(fèi)用估算表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算依據(jù)計(jì)價(jià)（萬(wàn)元）1廣告宣傳及市
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