【正文】 稅費(fèi)高等問題影響。一般以捷達(dá)、比亞迪、奇瑞、吉利、夏利等低價車為主。二是持幣待購型。這類消費(fèi)者基本有購買能力，但持觀望態(tài)度，準(zhǔn)備待機(jī)而動。當(dāng)前汽車品牌太多，車型更新太快，消費(fèi)者不敢輕易下決心，又考慮會有降價，害怕萬一買車后很快就又降價，心理會很不平衡。也有些消費(fèi)者盲目地聽從各種傳聞，導(dǎo)致其持幣待購，如某車維修費(fèi)用太高、某車“一型”不好“二型”快出來了等。此類用戶對A級車有更多關(guān)注。三是迫不及待型。這類消費(fèi)者有購買能力，開始考慮價格以外的其他因素；開始注重產(chǎn)品的功能和服務(wù)，消費(fèi)心態(tài)比較成熟。四是財大氣粗型。這類消費(fèi)者有購買能力，但偏向于高檔車、進(jìn)口車。如奔馳、寶馬、奧迪等。張家界汽車消費(fèi)基本情況2009年，張家界市實現(xiàn)汽車類商品銷售輛。截止2009年，根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計估算的張家界市區(qū)機(jī)動車擁有量已超過2萬輛，且連續(xù)3年以每年10%的速度遞增。但是相對來說，張家界市私家車的擁有量尚不高，百戶家庭平均轎車擁有量僅為4輛，在占全市15%的高收入戶中，家用轎車擁有量相對較低，中產(chǎn)階級轎車保有量較低，大大落后于上海、北京、等地的水平。 其他張家界地區(qū)區(qū)域內(nèi)汽車商業(yè)的興起，無疑與地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)理念有著不可分割的關(guān)系。本汽車城選址離市中心僅8公里，交通便利，場地寬廣且使用費(fèi)用低，且可覆蓋到周邊縣市，擁有不可復(fù)制的市場競爭優(yōu)勢。 　　三、項目劣勢　　　　廠家為促銷，頻繁的降價也打擊了消費(fèi)者的消費(fèi)信心，導(dǎo)致消費(fèi)者無法估計價格是否還要降，到底要降多少，從而使消費(fèi)者的心理期待后延，觀望氣氛日益濃厚。而從需求看，消費(fèi)者的購車需求受到車貸收緊和油品上漲的壓制，只有降價才能將購車需求釋放出來。四、該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析張家界市內(nèi)都是小店經(jīng)營，各自為陣。本4S店空具規(guī)模，且場地?zé)o須使用費(fèi)，運(yùn)營成本較低。五、項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析　　　　區(qū)位優(yōu)勢湖南西部的地區(qū)目前還沒有一家有規(guī)模的汽車4S店，可以覆蓋到周邊臨近的縣市?！　　　〖夹g(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢 有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時，本4S店是有很大的優(yōu)勢?！　　∮型晟频臓I銷和服務(wù)體系本4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在本4S店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠(yuǎn)的，本4S店將是他們的第一選擇。六、項目產(chǎn)品市場推廣策略致力于打造湖南西部的地區(qū)規(guī)模最大、價格最低、服務(wù)最全的一汽4S店。在市、縣中心以及交通要道等處制作巨副廣告牌。第三章 項目地區(qū)建設(shè)條件一、區(qū)位條件張家界以旅游立市，其豐富獨(dú)特的旅游資源名傳遐邇、冠絕寰宇。隨著地級市的建立和旅游業(yè)的發(fā)展，城市建設(shè)日新月異。經(jīng)過幾年的建設(shè)，已初步形成以永定、南莊坪、官黎坪為主體，西溪坪、大庸橋為兩翼，各具規(guī)模、相對獨(dú)立的組合型帶狀結(jié)構(gòu)城市。城區(qū)面積近28平方公里。城市交通方便快捷，建設(shè)新區(qū)片片相連。10余條城市街道縱橫貫通。寬敞的紫舞大道東接陵園路，西交大橋路，與新建的觀音大橋、鷺鷥?yōu)炒髽?、永定大道、陵園北路連為一體，將正在開發(fā)中的且住崗民族文化城和西溪坪旅游工業(yè)開發(fā)區(qū)、官黎坪（南莊坪）商貿(mào)接待區(qū)緊密相連。金融、房地產(chǎn)、證卷、保險、信息、科技咨詢等要素市場飛速發(fā)育。該項目地址即在張家界汽車東站旁，常張高速出口。二、基礎(chǔ)設(shè)施該項目所在地為原張家界空軍訓(xùn)練基地，擁有4600㎡的4層建筑，且基礎(chǔ)設(shè)施齊全。第四章 技術(shù)方案設(shè)計一、 總平面布置　　　　總平面布置原則 功能分區(qū)明確，布局合理，道路暢為原則?！　　　∞k公及生活用房 充分利用原有建筑物，一層為高檔車展廳，二層為汽車用品展示中心，三層為辦公室及食堂，4層為員工宿舍?！　　　〉缆芳斑\(yùn)輸 該項目在張家界汽車東站旁，常張高速出口，運(yùn)輸方便?！　　　【G化　　 在圍墻邊設(shè)2m寬花池，在建筑物四周設(shè)綠化帶，在其余部位擺放可移動盆景，綠化率達(dá)到15%。第五章 環(huán)境保護(hù)與勞動安全一、項目建設(shè)期環(huán)境保護(hù)　　　項目建設(shè)期污染物為建筑垃圾，因其不含有害物質(zhì)，可以采用深埋處理或運(yùn)至垃圾站集中處理。二、項目運(yùn)營期環(huán)境保護(hù) 防治水污染 禁止任何人將污水，含有有毒化學(xué)藥品的廢水排放到水溝中； 禁止任何人將垃圾、廢油、廢渣、有毒廢棄物排放下水道； 禁止使用滲井、滲坑處理工業(yè)三廢； 一切含油廢液嚴(yán)禁倒入下水道； 嚴(yán)禁用稀釋方法排放廢液； 為了防止充電液的流失，應(yīng)隨時檢查維修充電池，同時消除處理廢液，用硫中和法以減少油污污染；防止大氣污染 禁止在廠內(nèi)夢燒瀝清、油氈、橡膠、塑料油渣及其它可產(chǎn)生毒性氣體的廢物； 經(jīng)爐必須有消煙、除塵設(shè)備，以減少煙塵對大氣的污染； 汽車噴漆必須在廠房內(nèi)進(jìn)行，噴漆間要安裝排風(fēng)扇； 噴漆作業(yè)采用硝基元苯稀釋劑，并采用電動無氣噴涂機(jī)； 工廠貯藏的油漆及稀釋濟(jì)，經(jīng)常進(jìn)行檢查防止漏失妥善保管。三、環(huán)保職責(zé)： 為了搞好環(huán)保工作