【正文】 量身定制推出加長和小型化、低排量豪華車，滿足市場的細分化需求； 中國在全球豪華車市場的份額，位列全球豪華車市場第四名。一般來說，一個成熟的汽車市場，豪華車所占比例在20%左右，美國是20%，德國則達到30%。而目前中國不到5%，這一數(shù)字與其他國家和地區(qū)的成熟豪華車市場相比相對低，這代表未來潛能還是非常大。雖然車船稅等限制大排量車政策即將出臺，但是對于豪車消費者來說，其買豪車的目的就在于與眾不同，顯示身價和地位。因此，車船稅等并不能打壓豪車的消費需求，相反，很可能是一種促進。其市場增幅至少在30%以上。近年來，國內(nèi)經(jīng)濟飛速發(fā)展，國民的投資方式從過去的單一性逐漸走向了多元化。富裕階層財產(chǎn)性收入的增加，使他們擁有了購買豪華車的能力。最新全球財富報告顯示，全球擁有100萬美元資產(chǎn)以上的富翁人數(shù)2009年回升至1000萬。其中，美國仍是百萬富翁最多的國家，而中國則排名第四，成為2009年全球百萬富翁數(shù)量增長最快的國家。豪華車銷量之所以能夠快速增長，除了購買豪華車的消費群體收入增加之外，人們也更愿意購買豪華車。隨著國內(nèi)新貴的增多，具有“奢華”情結(jié)的國內(nèi)消費市場仍有較大潛力。新興富貴需要購買一輛豪華車來展現(xiàn)自身的成功與自信。同時，國內(nèi)豪華車品牌的增多，也在推動著豪華車市場的增長。到2015年未來國內(nèi)豪車的銷量將增長45倍。二、呼和浩特市汽車市場發(fā)展呼和浩特市汽車市場迅速發(fā)展，汽車消費逐漸成為居民消費升級的熱點和亮點之一。汽車市場品牌及營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和齊全豐富了消費者的心理預(yù)期，各種車展、促銷活動的舉辦一定程度上刺激了消費者的購買欲望，再加上媒體上汽車類宣傳廣告的增多，總體上已經(jīng)具備了相對成熟的市場環(huán)境。（1）豪華車市場占比遞增2010年19月份內(nèi)蒙古地區(qū)豪華車上牌輛為12686輛，其中寶馬1917輛；2009年豪華車上牌輛為10872輛，其中寶馬1307輛；內(nèi)蒙地區(qū)豪華車連續(xù)2年遞增，與全國豪華車平均每年遞增比率23%相比，還有7%的提高空間。（2）“二手車”交易市場發(fā)展較快近年來，呼和浩特市汽車市場不斷發(fā)展壯大，新車銷售量節(jié)節(jié)攀升，大批款式新、配置高、價格適中的新車大量涌入市場，一些有一定經(jīng)濟實力的單位及個人紛紛更換“座駕”，促進“二手車”從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從高收入者向中低收入者流動，使“二手車”交易市場充滿活力。二手車在公眾的心理一直都是以低端車型為主要目標，而呼和浩特順寶行開展的尊選二手車業(yè)務(wù)將將寶馬等一系列的豪華品牌引入呼和浩特市二手車市場，幫助更多中層收入人群有機會購買到寶馬這一豪華品牌。據(jù)了解，發(fā)達國家二手車銷量早已與新車持平，甚至高于新車，呼和浩特的高端品牌二手車市場還是一個空白，呼和浩特順寶行尊選二手車業(yè)務(wù)的開展，會更好地促進了呼和浩特市“二手車”交易市場的穩(wěn)步、健康發(fā)展。圓眾多消費者選擇一款高端二手車來實現(xiàn)自己擁有豪華品牌車的夢想和愿望。三、呼和浩特市汽車市場的預(yù)測2008年我國人均GDP達3300美元，已達到汽車快速進入家庭的水平，但千人汽車保有量約為37輛，與世界平均水平130輛還有較大差距。繼續(xù)完善和落實促進消費的政策措施，有利于汽車消費需求進一步釋放，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。80098412100500100015002011年2012年2013年20112013年寶馬在呼和浩特的銷售量預(yù)測系列1四、市場風險分析客戶群體分析該項目主要服務(wù)于呼和浩特市企事業(yè)單位，呼和浩特市著名企業(yè)高管、私營企業(yè)投資人，同時服務(wù)金融、電信、鐵路、公路、自來水、電力等壟斷性行業(yè)從業(yè)性人員。由于他們：1）職業(yè)穩(wěn)定：政府和壟斷性企業(yè)員工的職業(yè)相對來說比較穩(wěn)定，同時隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對文化的追求也提高到了新的位置，隨之而來的是收入水平也逐步的提高。 2）收入穩(wěn)定：著名企業(yè)高管、私營企業(yè)投資人，他們都屬于高收入階層。 這就意味著該項目的變現(xiàn)性較好，比較容易出手，這也是項目投資本金安全性的保證。所以投資風險不會太大。政策風險2008年2009年，在遭遇金融危機的情況下，政府拉動內(nèi)需，汽車行業(yè)頒布了10個政策，主要集中在消費、耗能和技術(shù)方面。政府的主要目的是引導(dǎo)消費者小排量，環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，促進新能源發(fā)展，因而，汽車行業(yè)整體風險性下降。因為，我們的風險性較小。競爭風險小 豪華車市場近幾年呈持續(xù)增長趨勢，奧迪、寶馬、奔馳牢牢占領(lǐng)了中國市場前3名的位置，其市場份額占到了整體豪華車銷售的85%，其品牌認可度和產(chǎn)品的高性能已深入人心，在中國，開寶馬、做奔馳是高富裕人群的首要選擇，同時寶馬所倡導(dǎo)的“動感、高性能、駕駛樂趣”又滿足了新興年輕新貴們的心理需求。加之申請豪華車品牌代理，考核項目多、要求高，不僅僅是資金的考核，還要有成熟的管理團隊，敏銳的市場開發(fā)人員、新項目的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展團隊等等一系列，使豪華車市場的競爭風險性相對較小。第三章 經(jīng)營可行性分析呼和浩特市作為內(nèi)蒙古自治區(qū)政治、經(jīng)濟、文化中心和“呼包鄂金三角區(qū)”金融服務(wù)中心，近幾年經(jīng)濟發(fā)展和城市建設(shè)得到了快速提升，并憑借完善的城市功能、市場環(huán)境、居住條件，吸引了周邊盟市中高收入群體的投資置業(yè)，從而極大帶動了居民消費能力和檔次，成為我國西部地區(qū)最為活躍的城市之一。隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，呼和浩特市汽車保有量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。目前呼和浩特市機動車保有量達到30萬輛，占全區(qū)機動車保有量的17%，%，與2006年相比，短短兩年時間里增長了53%，其中私家車擁有量增長66%。在此背景下，呼和浩特市快速發(fā)展的市場空間，吸引了奔馳、寶馬、陸虎、雷克薩斯、日產(chǎn)、豐田、本田、大眾、通用等50余個汽車品牌的入住，目前呼和浩特市已經(jīng)有70多家各類汽車銷售公司，興建了一大批輻射周邊盟市及旗縣的汽車銷售4S店，形成了高中低檔多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為廣大城鄉(xiāng)消費者提供了多樣化選擇。近年來，隨著內(nèi)蒙古社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們收入水平的不斷提高，在“衣、食、住、行”基本消費中，繼“住”的消費熱點形成后，又出現(xiàn)了新的消費熱點，汽車消費熱。私家車發(fā)展迅速，近幾年全區(qū)汽車保有量增長了30%多，全區(qū)汽車保有量突破80萬輛。僅鄂爾多斯市私人汽車保有量達209060輛，％。％?，F(xiàn)在不僅市府東勝私家車的數(shù)量多，各個旗區(qū)私家車的數(shù)量也在與日俱增。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計資料顯示，216。 2007年底東勝區(qū)私家車為42697輛，截至今年５月１日前為48216輛；216。 達拉特旗為17512輛，５月１日前為19865輛；216。 伊金霍洛旗、準格爾旗為16193輛，5月１日前為18491輛；216。 杭錦旗為5548輛，５月１日前為6413輛；216。 鄂托克前旗為2772輛，５月１日前為2995輛。上述數(shù)字無可辯駁地表明，各旗區(qū)私家車數(shù)量100％都呈現(xiàn)出上升趨勢。一、產(chǎn)品價格分析本項目作為山西順寶集團在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市投資興建的汽車營銷網(wǎng)絡(luò)載體，目標市場將以呼和浩特市為中心輻射周邊地區(qū)廣闊的城鄉(xiāng)市場。BMW汽車公司以汽車的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標而拓展其市場。本項目BMW產(chǎn)品主要經(jīng)營3系、5系、1系、進口3系、進口5系、進口6系、進口7系、XX XXZ4等十二個品牌的不同價位汽車，價格從20多萬—200多萬的全系列車型可以滿足不同檔次消費者的購車需求。與此同時，為了滿足購車者的日常保養(yǎng)、維修、零配件更新等需求，本項目還將開展原廠零配件供應(yīng)和維修保養(yǎng)等售后服務(wù)。二、營銷策略和市場推廣（一）、項目SWOT分析 S（優(yōu)勢）BMW品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。本店坐落在形成了規(guī)模的“汽車銷售服務(wù)城”，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。專營BMW品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù) W（劣勢）進入呼和浩特市場相對較晚，需要通過一段時間來培養(yǎng)目標客戶心中強大的口碑和品牌效應(yīng)。O（機會）社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。成熟的BMW轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者。（二）營銷策略對于汽車4S店建立自有品牌已刻不容緩，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，提供超質(zhì)服務(wù)。建立市場地位BMW4S店在呼和浩特有兩家，作為新進入的競爭者我們現(xiàn)階段只有跟緊對手。我們提出了購BMW的新選擇推廣口號，其目的在于引導(dǎo)消費者在購買BMW車不是僅有的一家，從現(xiàn)在開始有了比較和選擇。樹立項目品牌形象品牌定位：人性化、專業(yè)化、標準化。人性化就是我們必須建立以消費者為中心的服務(wù)思想，標準化就是我們制定標準的工藝流程，為客戶提供標準化的服務(wù)，建立我們4S店的良好形象。（三）市場推廣在確定整體形象策略之后，針對呼和浩特4S店整體宣傳構(gòu)想，進行“主題系列化、宣傳新聞化、公關(guān)節(jié)點化、宣傳階段化”四化宣傳推廣。第四章 公司組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)本項目是新建項目，采用新設(shè)法人組織機構(gòu)方案。由山西順寶行集團在呼和浩特市注冊成立銷售子公司負責其旗下BMW品牌汽車的市場開發(fā)運營工作。本項目由呼和浩特市順寶行寶馬汽車銷售服務(wù)有限公司實施，項目的實施應(yīng)按照項目法人責任制的要求，實行總經(jīng)理負責制，組成專門的項目實施機構(gòu)負責項目的前期準備、實施和運行，