南京某地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 00:44 本頁(yè)面
【正文】 樓盤(pán)在功能上尚有定位，比如旭日華庭定位“加州風(fēng)情”，另外有定位歐洲風(fēng)情的，與項(xiàng)目本身的實(shí)際情況及目標(biāo)客群的接受能力偏差甚遠(yuǎn)，有失準(zhǔn)確性。二、項(xiàng)目間的競(jìng)爭(zhēng)分析江北區(qū)域內(nèi)的大盤(pán)臨江而建，商業(yè)配套齊全主要項(xiàng)目有濱江新城、旭日華庭、華僑城、威尼斯水城，均屬泰山新區(qū)項(xiàng)目，沿江北大道建設(shè)，以長(zhǎng)江作為天然景點(diǎn)，是江北典型賓江物業(yè)；而且商業(yè)配套齊全，有金大橋裝飾、紅太陽(yáng)裝飾等帶動(dòng)形成比較完善的商圈。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)江共和新城位于本項(xiàng)目對(duì)面，具備1600畝的規(guī)劃面積，同樣屬于綜合性的物業(yè)形態(tài)，在物業(yè)整體品質(zhì)上與本項(xiàng)目基本接近，是項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在整體規(guī)模上更大。所以本項(xiàng)目在宣傳推廣上需盡量做到與萬(wàn)江共和新城相錯(cuò)開(kāi)，盡量縮短銷(xiāo)售周期。三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)位開(kāi)發(fā)狀況開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)面積價(jià)格總戶數(shù)主要優(yōu)勢(shì)宣傳理念碧云山莊(二期)位于浦口區(qū)老山國(guó)家森林公園以南，珠江鎮(zhèn)中心，周邊配套較全，小區(qū)內(nèi)設(shè)幼兒園。目前還是平地南京金盛田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二期建筑面積10萬(wàn)平方米起價(jià)2000元36幢市民廣場(chǎng)、社區(qū)景觀世外桃源何處尋，碧云深處有山莊新理想佳園(無(wú)商鋪)本案位于南京市浦口區(qū)珠江鎮(zhèn)護(hù)城河南，與上河街和環(huán)城路相鄰。目前完成拆遷工作，暫時(shí)還是平地，明年底交付。南京恒宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總開(kāi)發(fā)面積139172平方米(合210畝)每戶面積在79140平方米未定預(yù)計(jì)在2000元/平方共12幢，1152戶(二房二廳和三房二廳為主)依山傍水，自然環(huán)境優(yōu)美開(kāi)啟第5代城市住宅時(shí)代現(xiàn)代純法派親水住宅旭日華庭臨江而建，彰顯北岸濱江的尊崇地位南京紅太陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司40萬(wàn)平方米，22萬(wàn)平方米住宅配以18萬(wàn)平方米商業(yè)設(shè)施，大型商場(chǎng)、五星級(jí)酒店。貝爾高林大師級(jí)手筆的園林設(shè)計(jì)40萬(wàn)平方米原版南加州風(fēng)情社區(qū)C、目標(biāo)消費(fèi)群分析一、基本需求狀況首次置業(yè)與二次置業(yè)者比例相當(dāng)，%能承受價(jià)格在20012500元/平方米的占多數(shù)，總價(jià)在1625萬(wàn)之間，主力需求面積在80100平方米。二、本項(xiàng)目的基本狀況項(xiàng)目占地面積約1000畝，包括商鋪與住宅兩大項(xiàng)，、住宅項(xiàng)目15萬(wàn)平方米左右，一期小組團(tuán)主力套型兩室兩廳和三室兩廳，戶型面積集中在98110平方米之間，基本能夠滿足大部分有購(gòu)買(mǎi)意向客戶的需求。三、幾大類(lèi)購(gòu)買(mǎi)客群市區(qū)拆遷戶城市新生代，剛開(kāi)始工作的年輕群體，未來(lái)的潛力較大與本地段有關(guān)系、但家在市區(qū)的人員，最具代表性的是區(qū)域內(nèi)的工作人員，周邊有3503服裝廠分廠。投資客群當(dāng)?shù)鼐用?，改善現(xiàn)有的居住狀況，以珠江鎮(zhèn)上收入中等以上人群。珠江鎮(zhèn)以工業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，收入相對(duì)較高。經(jīng)商者，以安徽來(lái)此經(jīng)商客群為主本地拆遷戶四、不同類(lèi)型客群所關(guān)心問(wèn)題南京市區(qū)的購(gòu)房人群：距離大橋及過(guò)江隧道有多遠(yuǎn)；區(qū)域內(nèi)的工作人員最關(guān)心距離工作地點(diǎn)的距離；當(dāng)?shù)鼐用瘢弘x原來(lái)的珠江鎮(zhèn)中心有多遠(yuǎn)；珠江鎮(zhèn)的拆遷戶：價(jià)格問(wèn)題；投資者最關(guān)心的是未來(lái)的升值潛力問(wèn)題。D、項(xiàng)目SWOT分析一、S優(yōu)勢(shì)點(diǎn)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)大盤(pán)中的價(jià)格最低盤(pán)；劃江北時(shí)代的大盤(pán)；配套完善的獨(dú)立新城；對(duì)面即是公交站牌，主要公交線路有149W、159W、鹽葛線、鹽工線、鼓揚(yáng)線；開(kāi)發(fā)商獲得土地建設(shè)權(quán)的時(shí)間較長(zhǎng)，這中間已有不小的升值%的消費(fèi)者認(rèn)為江北住宅的升值潛力較大，珠江鎮(zhèn)、泰山新區(qū)、高新區(qū)被看好，而六合、大廠則普遍不被認(rèn)可。二、W劣勢(shì)點(diǎn)江北與主城區(qū)的交通便捷問(wèn)題是困擾市區(qū)購(gòu)房者的
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