【正文】 打印機業(yè)務(wù)分析 市場需求 在存折打印機領(lǐng)域，國內(nèi)市場總需求量是40萬臺，目前90%以上已經(jīng)安裝完成，該產(chǎn)品的使用壽命為4年左右，因此每年的市場容量為10萬臺左右。目前市場中主要有兩類，一類是普通的票據(jù)打印機，雖然可以打印存折，但是使用不方便，另一類是專門的存折打印機，技術(shù)含量較高，使用方便，通過幾年的技術(shù)發(fā)展，目前的價格已經(jīng)同普通票據(jù)打印機價格差距較小，目前存折打印機的價格已經(jīng)降到每臺9千元左右，因此今后存折打印機更新將以性能價格比更高的專用存折打印機為主。專用存折打印機的市場將每年穩(wěn)定增長，增長率大約為是10%～20%左右。公司的產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品專用存折打印機，公司的銷售量今后幾年將保持10%～20%的增長，但是由于受票據(jù)打印機的競爭，產(chǎn)品價格將會不斷下降，所以公司在存折打印機領(lǐng)域的收入將會保持穩(wěn)定，略有增長。在存折打印機市場中，目前排名第一的是南天信息，市場占有率在40%左右，該公司產(chǎn)品和湘計算機的產(chǎn)品都是來源于意大利好利獲得公司的打印機專有技術(shù)，由于南天信息在存折打印機市場中接入比較早，能夠保持比較高的市場占有率，湘計算機的產(chǎn)品進入市場比較晚，目前已經(jīng)取得了比較大的的市場份額，2000年市場份額在業(yè)內(nèi)處于第二名，市場占有率達到18%。從這一領(lǐng)域的發(fā)展前途來看，由于市場擴張速度比較小，因此想要擴大業(yè)務(wù)量，只能通過擴大市場占有率來完成，由于技術(shù)上差別不大，很難通過技術(shù)手段取得突破，要想擴大市場占有率，只能通過降低價格，但是降價有可能帶來的是兩敗俱傷，并不是最好的競爭手段。因此湘計算機在存折打印機市場中也將保持比較平穩(wěn)的發(fā)展。增發(fā)新股募集資金投資項目分析 本次增發(fā)所募集資金，主要用于數(shù)字寬帶網(wǎng)接入設(shè)備項目、軟件產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目、系列現(xiàn)金、票據(jù)自動處理設(shè)備及軟件系統(tǒng)開發(fā)與生產(chǎn)項目、湘計工業(yè)園建設(shè)項目等共四大類10個子項目： “數(shù)字寬帶網(wǎng)接入設(shè)備”項目，包括“蝴蝶千兆系列交換機”和“基于公共電話網(wǎng)數(shù)字高速接入設(shè)備（ADSLMODEM）”兩個子項目。 “軟件產(chǎn)業(yè)化建設(shè)”項目，包括：“嵌入式軟件及應(yīng)用系統(tǒng)”、“分布移動網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)軟件及應(yīng)用系統(tǒng)”、“面向企業(yè)和政府的解決方案”和建設(shè)“北京發(fā)展中心”四個子項目。 “系列現(xiàn)金、票據(jù)自動處理設(shè)備及軟件系統(tǒng)開發(fā)與生產(chǎn)”項目（一期） “湘計工業(yè)園建設(shè)”項目，包括：“維用－長城電路有限公司增資擴建”、“高精度板級產(chǎn)品制造與測試中心”、“整機產(chǎn)品制造與測試中心”三個子項目。31 蝴蝶千兆系列交換機項目市場需求狀況：2000年中國計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場規(guī)模達到100億元，%，在2000年的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中，交換機和路由器仍然占據(jù)著主要的市場份額，交換機的市場達到42億元，占42%，路由器的市場達到40億元，占40%。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場由國外產(chǎn)品長期壟斷的局面受到了國內(nèi)廠商的挑戰(zhàn)，國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展的潛力很大。最近幾年我國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的市場需求一直在高速度增長，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場規(guī)模如下所示，最近幾年的增長率分別是 1997年 40% 1998年 38% 1999年 34% 2000年 %2001年到2003年中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的增長還會保持目前的發(fā)展勢頭，2001年到2003年中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的增長率約為25%。2001年到2003年中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場需求主要集中于數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)絡(luò)的擴容、城市寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，行業(yè)用戶信息化工程的深入和細(xì)化，各地智能小區(qū)建設(shè)，以及中小企業(yè)信息化的發(fā)展等。中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場規(guī)模（單位：億元）中國是世界上最廣闊的數(shù)據(jù)通信市場。目前，中國骨干網(wǎng)出口帶寬問題已基本解決，主干網(wǎng)競爭格局已經(jīng)形成，迅速擴大的市場容量以及競爭帶來的良好環(huán)境，將使大量投資涌入中國寬帶網(wǎng)市場。2000年中國投資25億美元用于寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，未來五年中國寬帶發(fā)展需近240億美元投資，其中傳輸系統(tǒng)需150億，接入網(wǎng)60億，數(shù)據(jù)通訊硬件30億。這將為許多廠商提供巨大的市場機會。鑒于中國社區(qū)居住比較密集的現(xiàn)狀，決定了FTTB，光纖到大樓，雙絞線到家的布線方案和以太網(wǎng)的技術(shù)方案能夠低成本地實施建設(shè)，這將比HFC更具有競爭性。面臨巨大的市場機會，寬帶接入服務(wù)商選擇以寬帶社區(qū)接入網(wǎng)為切入點，以10M、150元/月為家庭用戶提供高速低價的網(wǎng)絡(luò)接入和各項特色信息服務(wù)，以全面的專項服務(wù)協(xié)助企業(yè)拓展電子商務(wù)新空間。國內(nèi)主要社區(qū)寬帶接入服務(wù)商的目標(biāo)是35年內(nèi)計劃發(fā)展用戶1000萬戶。而社區(qū)接入網(wǎng)需要兩種網(wǎng)絡(luò)交換機：一種是置于居民大樓或?qū)懽謽堑臉堑馈㈤T洞（單元）的交換機，稱之為社區(qū)樓道交換機，一種是置于社區(qū)中心，輸入端接局域網(wǎng)，輸出端接樓道的交換機，稱之為社區(qū)互連交換機。這兩種產(chǎn)品，由于其性能檔次不同，構(gòu)成一個系列。其性能要求與國內(nèi)外購置的產(chǎn)品有差別，需要自主研發(fā)，形成我國獨有的社區(qū)交換機標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)主要社區(qū)寬帶接入服務(wù)商提出要加大寬帶網(wǎng)建設(shè)，計劃在3~5年內(nèi)需要社區(qū)互連交換機約5000臺，社區(qū)樓道交換機約40萬臺。加上其他服務(wù)商的需求，預(yù)計今后3~5年內(nèi)還有160萬臺交換機的需求。技術(shù)發(fā)展趨勢在高端市場，路由技術(shù)和交換技術(shù)在產(chǎn)品上逐漸融合，出現(xiàn)了支持多協(xié)議的綜合業(yè)務(wù)平臺。在低端市場，由于低端交換機價格的大幅度下降，集線器的市場受到了強烈的沖擊，由于集線器在上網(wǎng)速度方面受到限制，集線器的市場正在萎縮，趨于淘汰。國外高端交換機功能較多，支持的協(xié)議很多，如3COM9300支持的協(xié)議達到9種，因此其價格非常昂貴，在國內(nèi)的實際應(yīng)用中，不需要支持這么多協(xié)議，目前需要開發(fā)適合我國寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實際需要的價格便宜的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。競爭格局交換機按其傳輸帶寬分有低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。低端產(chǎn)品有10M位、100M位；而高端產(chǎn)品為1000M位（1G）、16G位。目前，國外產(chǎn)品壟斷著我國交換機高端市場，%的市場份額。價格昂貴，耗費大量的外匯。 國產(chǎn)主要是低端交換機10M/100M，售價在人民幣6000 ~ 13000元。 目前，隨著“政府上網(wǎng)工程”、“企業(yè)上網(wǎng)工程”的興起，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求正處于一個高速發(fā)展的時期。大量企業(yè)網(wǎng)、小區(qū)網(wǎng)、校園網(wǎng)的建設(shè)，都為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商提供了巨大的商業(yè)機會。在各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，交換機占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)市場的主要份額。2000年，交換機市場達42億元，占整體市場的42%。因此，交換機是網(wǎng)絡(luò)廠商最大的獲利產(chǎn)品，交換機市場的競爭也尤為激烈。老牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商都看到了中國市場的巨大需求，紛紛加大力度，力爭搶占更多的市場份額。Cisco、3Com、Intel、朗訊科技（現(xiàn)AVAYA）等國外廠商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，向中國市場推出1000M交換機。而國產(chǎn)品牌公司正在加大投入，積極調(diào)整資源進行產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。湘計算機的競爭優(yōu)勢本項目的主要產(chǎn)品有兩種，一種是社區(qū)互連交換機，另一種是社區(qū)樓道交換機。1. 社區(qū)互連交換機：蝴蝶社區(qū)互連交換機能提供多功能的硬件千兆以太網(wǎng)性能、同時也是集線速交換和路由為一體的交換機。該產(chǎn)品先進、獨特的ASIC體系結(jié)構(gòu)提供了基于硬件的分散式交換及其路由，以提供網(wǎng)絡(luò)帶寬的可用性，配合基于數(shù)據(jù)及語音集成、多路廣播視頻及其他新興技術(shù)的下一代應(yīng)用程序的需求。2. 社區(qū)樓道交換機:社區(qū)樓道交換機是在社區(qū)接入網(wǎng)中用于住戶接入寬帶網(wǎng)絡(luò)的以太網(wǎng)交換機。樓道交換機位于居民大樓的樓洞（單元）或?qū)懽謽堑臉菍樱堑溃?，直接與用戶相連。由于工作環(huán)境條件較為惡劣，實際是一種加固型網(wǎng)絡(luò)交換機。上述兩款交換機是在吸收國際先進技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國具體國情設(shè)計的，具有技術(shù)起點高，價格便宜的特點，是專門根據(jù)中國寬帶接入網(wǎng)絡(luò)的特點設(shè)計的，特別符合國內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實際需求。32 ADSLMODEM項目市場需求狀況目前，寬帶接入技術(shù)市場存在四個方面的技術(shù)和相關(guān)部門的競爭：通過現(xiàn)有電話網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字用戶回路技術(shù)（xDSL），通過有線電視網(wǎng)絡(luò)的纜線調(diào)制解調(diào)器，通過衛(wèi)星通信，以及無線通信技術(shù)。由于前二種技術(shù)可以利用已經(jīng)廣泛存在的網(wǎng)絡(luò)，省去從新配備網(wǎng)絡(luò)的負(fù)擔(dān)，因而在一定程度上處于市場有利地位并呈現(xiàn)相互競爭之勢。國外權(quán)威機構(gòu)與世界級專家對ADSL市場的分析與預(yù)測：:xDSL用戶將從1997年的700萬戶增加到2003年的4900萬戶。（Globel Technology Business,2/98,） amp。 Sullivan:xDSL市場將在1996到2003年間以36%的速度增長，其市場銷售額將從1996年的2億美元增加到2003年的17億美元。（Comtex Newswire,8/1/8/97） research firm InStat:在中國與日本，從2000年開始，ADSL用戶將以每年超過100萬戶的速度增長。（InStat News Release,2/6/98） Business Intelligence:到2003年，在所有寬帶接入方式中，ADSL將占36%的比重，電纜Modem占26%，衛(wèi)星技術(shù)與ISDN占12%。（Table published in XChange,4/98,）從以上權(quán)威評論及目前市場的實際發(fā)展情況可以看出：在現(xiàn)在與將來ADSL入網(wǎng)方式占所有網(wǎng)絡(luò)用戶入網(wǎng)方式中的36%是一個合理的估計。 對國內(nèi)外市場容量估計Internet網(wǎng)的廣泛使用以及在今后幾年的迅猛增長已經(jīng)是不爭的事實。僅住宅用戶目前已由 1995 年的 1490萬 增加到4650萬，預(yù)計到 2005 年將達到一億。由于ADSL調(diào)制解調(diào)器必然是Internet網(wǎng)聯(lián)接的一種最佳選擇。資料表明，在北美，ADSL調(diào)制解調(diào)器用于普通住宅一開始就出現(xiàn)迅猛增長，ADSL 調(diào)制解調(diào)器的銷售 2000年比1999年增長了900%，2000年ADSL用戶已突破100萬，預(yù)計到2005年ADSL用戶將占Internet網(wǎng)用戶的40%，達到3600萬，而到2010年將有70%的Internet網(wǎng)用戶使用ADSL調(diào)制解調(diào)器上網(wǎng)。 中國現(xiàn)有上網(wǎng)人數(shù)超過2200萬，而且每年都在以成倍的速度增加預(yù)計到2005年將超過5000萬。如果按照到2005年36%的Internet網(wǎng)用戶使用ADSL，近五年國內(nèi)ADSL的國內(nèi)市場將超過1800萬戶?？上攵珹DSL在中國的市場將是非常大的。 技術(shù)特征自ADSL的概念誕生以來，ADSL技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展迅猛，成為計算機領(lǐng)域最活躍、最誘人的市場之一，尤其是隨著Internet應(yīng)用、多媒體應(yīng)用的發(fā)展，人們對高帶寬、高性能的要求越來越強烈，于是ADSL的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)運而生。在中國，目前大型網(wǎng)絡(luò)主干均采用的是高速光纖，但用戶線大多為銅線，即使加上Modem，最高也只能傳輸56kbit/s的數(shù)據(jù)信號，并且是模擬的（可視電話、可視會議電話經(jīng)壓縮后碼速為2Mbit/s，普通電視壓縮后碼速為34Mbit/s），因而用戶銅線成了整個寬帶通信網(wǎng)的“瓶頸”。如何將寬帶信息從交換機傳到用戶家中，至今還是一個問題，這也正是信息高速公路發(fā)展的一個瓶頸問題。未來理想的數(shù)字用戶線是光纖到戶（FTTH），但在短期內(nèi)由于光纖的傳輸成本高，就是在美國樂觀的估計也要在10到20年后才能實現(xiàn)。另一方面，現(xiàn)有的用戶線基本上是銅線，約占94%左右，資源可觀，全世界已鋪下了價值六百多億美元的雙絞銅線，它們占通信投資的30%以上。特別是近期施行的戶線工程，普及率很高，投資巨大，不可能在短期就棄之換代。如何利用這一巨大資源，延長其使用壽命，盡可能滿足廣大用戶對寬帶、高速業(yè)務(wù)的需求，是用戶接入網(wǎng)發(fā)展的主要課題。因此，利用銅線接入新技術(shù)——ADSL技術(shù)向用戶提供經(jīng)濟有效的高速數(shù)字業(yè)務(wù)服務(wù)，成了我國當(dāng)前寬帶用戶接入網(wǎng)的首選方式。而且，即使在將來光纖到戶（FTTH）普及以后，這些銅纜仍可繼續(xù)發(fā)揮作用，如光纖到大樓（FTTB）和光纖到路邊（FTTC），要比FTTH在經(jīng)濟性、可維護性方面更為實際，大樓內(nèi)的用戶線仍為銅線，距離在數(shù)百米以內(nèi)，這時的速率可提高到100Mbit/s以上。盡管ADSL入網(wǎng)方式受到了其它寬帶入網(wǎng)方式的沖擊，但在許多方面，其獨特功能是其它方式不可替代的，如：安裝的方便性、成本的低廉性、地理方式的分散性，及用戶距離的可伸縮性等。下表為各種接入方式的主要特性對照表：名 稱調(diào)制解調(diào)器ISDN有線電視網(wǎng)局域網(wǎng)ADSL普通Modem一線通Cable以太網(wǎng)ADSL速率56kbps64,128kbps36Mbps100,1000Mbps是否可同時打電話否是是是是傳輸距離遠遠遠100米35公里MPEG1(VCD質(zhì)量)否否是是是MPEG2(DVD質(zhì)量)否否否是是視頻會議質(zhì)量不能進行質(zhì)量差可以進行可以進行可以進行初次安裝價格便宜便宜適中昂貴適中月使用費貴昂貴適中適中適中穩(wěn)定性不好不好一般穩(wěn)定穩(wěn)定是否一直在線否否是是是目前用戶群多少少少少湘計算機的競爭優(yōu)勢本項目與國內(nèi)外同類項目相比具有很大的競爭性，具體體現(xiàn)在如下幾個方面： 技術(shù)方面，本項目采用了最先進的工藝與技術(shù)，其產(chǎn)品已通過美國權(quán)威檢測組織FCC的標(biāo)準(zhǔn)檢測與認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)成本上，均達到世界先進水平，更是國內(nèi)領(lǐng)先水平。 研發(fā)方面，圍繞本項目，湖南計算機股份有限公司已建立一支高水平的研發(fā)隊伍，主要技術(shù)人員都具有博士學(xué)位和十年以上的研發(fā)工作經(jīng)驗，在數(shù)字通信、信號處理、軟件開發(fā)、無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)燃夹g(shù)領(lǐng)域都取得過很大的成績，在國內(nèi)外重要專業(yè)期刊和學(xué)術(shù)會議上發(fā)表過許多論文。湖南計算機股份有限公司的技術(shù)隊伍具有不斷研發(fā)ADSL系列新產(chǎn)品以及其它寬帶數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的雄厚基礎(chǔ)。