【正文】 應(yīng)的內(nèi)容后即與貨幣等值（例如各種銀行支票、銀行匯票等）。近年來，隨著銀行代收付業(yè)務(wù)的開辦，由主管單位開出的各種繳費(fèi)單據(jù)（例如水、電、通信、交通、稅務(wù)等）上銀行柜臺付款業(yè)務(wù)越來越多。票據(jù)自動處理設(shè)備所需的關(guān)鍵技術(shù)與現(xiàn)金自動處理設(shè)備有許多是共同的。下面就幾種典型產(chǎn)品進(jìn)行分析。系列鑒偽點(diǎn)鈔機(jī)目前我國金融系統(tǒng)使用的“鑒偽點(diǎn)鈔機(jī)”數(shù)量已達(dá)40萬臺左右（按每個銀行網(wǎng)點(diǎn)配2臺計(jì)算），按每臺點(diǎn)鈔機(jī)使用壽命3年（點(diǎn)鈔機(jī)橡膠易損件較多）計(jì)算，平均每年需更新的點(diǎn)鈔機(jī)數(shù)量達(dá)10～12萬臺左右。據(jù)了解，如果將這類點(diǎn)鈔機(jī)引進(jìn)國內(nèi)生產(chǎn)，～（），每年的銷售量至少可達(dá)1萬臺以上。以往銀行出納部門對回收鈔票的清分完全靠人工完成，費(fèi)時、費(fèi)工，大大增加了銀行出納人員的工作量。雖然近年來人民銀行總行在一些省級分行現(xiàn)金發(fā)行庫建立了大型現(xiàn)金清分中心，但由于“大型現(xiàn)金清分機(jī)”單臺價值均在人民幣數(shù)佰萬元甚至上千萬元以上，無法普及使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此類設(shè)備在五年內(nèi)所需數(shù)量約在2000臺以上。系列自助銀行設(shè)備“現(xiàn)金自動存款機(jī)”（CDM）和“迷你型現(xiàn)金取款機(jī)”（Mini CD）都是銀行儲蓄網(wǎng)點(diǎn)和“自助銀行”系統(tǒng)不可缺少的現(xiàn)金自動處理設(shè)備，目前此類設(shè)備均為國外廠商把持，價格昂貴，但使用“自助銀行”設(shè)備的確能大大降低銀行的人工成本，極大的方便銀行客戶存、取款需求。近年來，各商業(yè)銀行均加快了此類設(shè)備的配備，未來五年內(nèi)全國銀行此類設(shè)備的裝機(jī)數(shù)量將以每年20%的速度增長，到2005年裝機(jī)數(shù)量至少達(dá)到6～8萬臺，其中“現(xiàn)金自動存款機(jī)”配備數(shù)量在5000臺以上。而國外設(shè)備（主要品牌是日本光榮和勞雷爾）質(zhì)量雖比較可靠， 清點(diǎn)包裝速度較快，但價格十分昂貴（20萬元/臺以上），因此銀行購買有一定困難。據(jù)測算，五年內(nèi)市場容量應(yīng)為2000臺左右（地、市級銀行使用）。我國銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總量約20萬個，對公網(wǎng)點(diǎn)約3萬個，如果支票、銀行匯票以及各類繳費(fèi)單據(jù)的業(yè)務(wù)處理采用票據(jù)自動處理設(shè)備處理，則此類設(shè)備需求量應(yīng)在2萬臺以上。但東南亞、南美、俄羅斯地區(qū)的國家銀行現(xiàn)金、票據(jù)自動處理設(shè)備裝備相對還比較落后（以點(diǎn)鈔機(jī)為例，目前國內(nèi)向東南亞、俄羅斯等國家每年均有上萬臺的出口，有些歐洲國家每年也從中國進(jìn)口一些價格比較低廉僅具備計(jì)數(shù)功能的點(diǎn)鈔機(jī)），湘計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)制作具有自主版權(quán)且性價比較高的現(xiàn)金自動處理設(shè)備，然后向以上國家或地區(qū)大量出口也一定會有廣闊的市場前景。國外點(diǎn)鈔機(jī)產(chǎn)品有英國DeLaRue公司生產(chǎn)的“得利來”和日本GLORY公司生產(chǎn)的“光榮”，由于國外產(chǎn)品價格昂貴，鑒偽性能與國內(nèi)產(chǎn)品相差無幾，因此缺乏市場競爭力。在小型現(xiàn)金（紙幣和硬幣）清分、清點(diǎn)、包裝設(shè)備方面，由于國內(nèi)廠商沒有掌握關(guān)鍵技術(shù)，所以目前國內(nèi)市場僅有英國DeLaRue公司、日本GLORY公司和日本勞雷爾公司的產(chǎn)品。在“自助銀行”設(shè)備方面，面臨的主要競爭對手是以美國NCR、德國西門子、日本富士通、意大利好利獲得等世界著名的大公司產(chǎn)品，國內(nèi)僅有廣州廣利、杭州東方通信、北京立得等幾家公司出廠同類產(chǎn)品，競爭形勢對國內(nèi)廠家極為不利。例如在“現(xiàn)金自動存款機(jī)”產(chǎn)品銷售市場上目前國內(nèi)僅有美國NCR、德國西門子兩家公司推出了有關(guān)產(chǎn)品，其中美國NCR公司的產(chǎn)品采用的是日本GLORY公司提供的“自動存款模塊”。國外“現(xiàn)金自動存款機(jī)”的功能僅限于存款，而“長遠(yuǎn)”產(chǎn)品除存款功能外，還具備IC卡圈存、圈提、存折補(bǔ)登、自動轉(zhuǎn)帳、帳務(wù)查詢等功能。在“迷你型現(xiàn)金取款機(jī)”（Mini CD）方面，目前僅美國NCR公司推出了此種產(chǎn)品，售價達(dá)人民幣十幾萬元，而“長遠(yuǎn)”產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上不弱于這些產(chǎn)品，市場售價僅為以上產(chǎn)品的1/3以下。通過以上分析，由湘計(jì)算機(jī)研制生產(chǎn)的“自助銀行”設(shè)備應(yīng)具有相當(dāng)大的市場競爭優(yōu)勢。這一方面的技術(shù)國內(nèi)有少數(shù)幾家大學(xué)（目前有圖象識別技術(shù)博士后工作站的大學(xué)僅6所）和公安部十三所科研基礎(chǔ)較為扎實(shí)，但由于其市場意識較為薄弱，推出的商品化產(chǎn)品極少。37 “維用－長城電路有限公司增資擴(kuò)建” 項(xiàng)目市場需求狀況。1998年世界范圍PCB生產(chǎn)產(chǎn)值與產(chǎn)品分類國家與地區(qū)總產(chǎn)值（單位：億美元）單 面（單位：%）雙 面（單位：%）多 層（單位：%）撓 性（單位：%）其它（單位：%）美國3186910日本82054153中國臺灣地區(qū)78796中國內(nèi)地韓國2217574亞洲其它地區(qū)321706英國635563德國640486歐洲其它地區(qū)637534世界前15位PCB生產(chǎn)國家和地區(qū)詳見下表，中國是生產(chǎn)印制電路板的大國，中國內(nèi)地和香港的產(chǎn)值位于全世界的第四位。國際整個信息產(chǎn)業(yè)以15%的年增長率遞增，PCB的需求也隨之增加。IPC對最近5年的供求數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，估計(jì)在今后十年，PCB的需求量將會增長100%，%的增長速度遞增。CPCA（中國印制電路行業(yè)協(xié)會）進(jìn)行的全國行業(yè)調(diào)查結(jié)果表明，中國PCB（臺灣、香港、澳門尚未包括，下同）1997年產(chǎn)量已達(dá)到2210萬m2。近十年中產(chǎn)量增加5倍，產(chǎn)值增加4倍。35 / 35 中國印制電路板生產(chǎn)規(guī)模與預(yù)測 單位：萬m21995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年單面板1170124013001390164219562334雙面板362410450547682842多層板12428046088312771621合 計(jì)165619302210307239154797 中國印制電路板產(chǎn)值匯總與預(yù)測 單位：億元RMB1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年單面板雙面板多層板合 計(jì)競爭格局80年中后期以香港PCB廠商為主在中國廣東建立“三資”企業(yè)以來，使中國大陸的PCB專業(yè)生產(chǎn)格局發(fā)生了根本的變化。這種改變使中國大陸PCB工業(yè)從單、雙面板迅速走向雙面板和多層板，PCB工業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、檔次、技術(shù)與管理水平等各方面走上了新臺階。目前年產(chǎn)在20萬m2以上的PCB廠是屈指可數(shù)的，比較有影響的企業(yè)有東莞生益電子、汕頭超聲、珠海多層、大連太平洋和天津普林等。預(yù)計(jì)十年內(nèi)，國內(nèi)PCB廠家由目前的700家減少到300家以下，而產(chǎn)銷量將會增加至目前的5倍左右。湘計(jì)算機(jī)的競爭優(yōu)勢公司的市場來源主要通過三個途徑，一是通過國外大型廠家設(shè)在中國、香港或東南亞其他地區(qū)的采購中心對公司認(rèn)定后，確定為PCB供貨及生產(chǎn)基地，如果透過長城集團(tuán)，將本項(xiàng)目列入IBM的PCB供應(yīng)基地，則訂單的來源更加穩(wěn)定可靠；二是通過國外電子采購貿(mào)易公司作為中間代理人，他們最熟悉國外客戶的PCB需求狀況；三是通過公司內(nèi)部強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)獲取訂單，公司擬在美國、德國設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。公司目前最有潛力的顧客是：Philip Power Supply、NOKIA、Ericsson、Motorola、Mackie、Rockford、Astec、Katec、HCC。估計(jì)新增訂單來源趨勢 產(chǎn)量來源項(xiàng) 目 達(dá) 產(chǎn) 后雙面板（萬m2）多層板（萬m2）金 額（百萬$）美 國40歐 洲20亞 洲10中 國10小 計(jì)80總 計(jì) 80財(cái)務(wù)分析41 歷年業(yè)績總體分析表41歷年經(jīng)營業(yè)績 單位：萬元1996年1997年1998年1999年2000年2001年主營業(yè)務(wù)收入203512933152047616737069669964主營業(yè)務(wù)利潤4072518413373152411805017103營業(yè)利潤415152565845484554733779利潤總額469254035799499264205807凈利潤392346265788428351864669營業(yè)利潤/利潤總額%%%%公司歷年?duì)I業(yè)利潤占利潤總額的比例一直保持在較高的水平，說明公司的主營業(yè)務(wù)突出，利潤主要來自主營業(yè)務(wù)。表42成長性分析 單位：萬元1997年1998年1999年2000年2001年主營業(yè)務(wù)收入增長率44%77%18%15%%主營業(yè)務(wù)利潤增長率27%160%14%18%%凈利潤增長率18%25%26%21%%表43 歷年銷售收入和利潤1996年1997年1998年1999年2000年2001年主營業(yè)務(wù)收入203512933152047616737069669964主營業(yè)務(wù)利潤4072518413373152411805017103凈利潤392346265788428351864669從上面的表格中可以發(fā)現(xiàn)，最近幾年湘計(jì)算機(jī)的主營業(yè)務(wù)收入一直保持20%左右的增長速度，凈利潤也保持了近似于同步的增長趨勢，盡管2001年全球IT市場不景氣，公司依然保持了比較平穩(wěn)的發(fā)展。42 2000年經(jīng)營業(yè)績分析 湘計(jì)算機(jī)2000年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入70695萬元，比上年增長了15%，實(shí)現(xiàn)利潤總額6420萬元比上年增長了31%，實(shí)現(xiàn)凈利潤5186萬元，比上年增長了20%。公司的硬件產(chǎn)品主要是金融終端，打印機(jī)，稅控產(chǎn)品等，來自硬件的銷售額是38548萬元，凈利潤是2518萬元。公司產(chǎn)品的毛利率為25%，這在計(jì)算機(jī)行業(yè)中應(yīng)該是比較高的。公司的主要產(chǎn)品是金融終端、打印機(jī)等，這些產(chǎn)品的市場已經(jīng)趨于飽和，每年的增長幅度在10%～20%之間，發(fā)展前途有限，所以公司在不斷尋求新的發(fā)展空間，例如公司投資印刷線路板生產(chǎn)線，投資電池生產(chǎn)線等，但是這些新的投資產(chǎn)生的效益還不足以對公司的利潤產(chǎn)生巨大影響，公司還在尋求新的利潤增長空間。2001年湘計(jì)算機(jī)的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤和凈利潤都將比上年略有下降，%，%，%。應(yīng)該看到的是，盡管2001年公司的經(jīng)營環(huán)境很不理想，由于公司全體員工的努力，使公司的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤和凈利潤都與上年基本持平，公司順利地度過了2001年的困難環(huán)境，為公司今后的發(fā)展打下了一個良好的基礎(chǔ)。從公司的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率來看，周轉(zhuǎn)率越來越高，說明公司的貨款回收工作很得力，呆帳壞帳現(xiàn)象較少，特別是在公司的銷售收入不斷增長的前提下，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越來越高，說明產(chǎn)品的市場前景看好。但是公司的凈利率卻不斷下降，從1996年的接近20%下降到2001年的7%左右，說明公司的各項(xiàng)費(fèi)用增長速度過快，公司應(yīng)該在保持銷售增長的同時，控制各項(xiàng)費(fèi)用的開支，使費(fèi)用增長速度不要高于銷售增長的速度，我們看到，公司已經(jīng)意識到這一問題，已經(jīng)采取了一些強(qiáng)化內(nèi)部管理的措施，控制各項(xiàng)費(fèi)用的開支。由于公司的經(jīng)營比較穩(wěn)定，公司的總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)都保持了比較穩(wěn)定的增長。從公司的發(fā)展戰(zhàn)略來看，公司一直把解決銀行系統(tǒng)的各種問題作為公司發(fā)展的主要方向之一，面向最終用戶的具體問題，所以公司產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，保證了公司主營業(yè)務(wù)保持比較高的毛利率。從公司的激勵機(jī)制來看，公司在國家政策允許的范圍內(nèi)，努力提高技術(shù)人員和管理人員的待遇，盡量提高主要骨干人員的積極性，公司采取了讓主要骨干人員在子公司入股的方法，使骨干人員的個人利益同公司的整體利益有機(jī)的結(jié)合起來，有效地提高了技術(shù)和管理人員的積極性。從公司的市場開發(fā)來看，公司一直把金融領(lǐng)域的應(yīng)用作為自己的主要目標(biāo)市場，多年來公司同金融行業(yè)發(fā)展和保持了較好的客戶關(guān)系，蝴蝶終端和PR2打印機(jī)在銀行系統(tǒng)享有較高的信譽(yù)，目前公司的分公司和辦事處覆蓋全國主要城市。公司新投資的項(xiàng)目，大部分都同公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)度，公司可以利用已有的市場優(yōu)勢，保證這些項(xiàng)目的市場前景，投資收益有一定的保證。特別是加入WTO以后，金融企業(yè)為應(yīng)對加入WTO后國外競爭者的挑戰(zhàn)，更是將信息化視為增強(qiáng)企業(yè)競爭力的有效手段，必將加大對信息化和電子化的投入，湘計(jì)算機(jī)作為國內(nèi)金融信息化和電子化的專業(yè)廠商，在這一領(lǐng)域享有較高的信譽(yù)，湘計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品和服務(wù)得到了國內(nèi)銀行界的廣泛認(rèn)可，湘計(jì)算機(jī)的終端、銀行專用打印機(jī)、IC卡處理設(shè)備、自動存款機(jī)、自動取款機(jī)都受到了銀行系統(tǒng)的歡迎。 從國家政策方面來講，湘計(jì)算機(jī)的大股東既有長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)，又有湖南省內(nèi)的國有企業(yè)，湘計(jì)算機(jī)既能得到長城集團(tuán)的有利支持，又能得到當(dāng)?shù)卣姆龀?，在融資、稅收、爭奪市場等方面都能得到政策的支持。公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用將會大幅度減少，新項(xiàng)目將陸續(xù)上馬為企業(yè)帶來效益，即使按6%的凈資產(chǎn)收益率來計(jì)算，也會帶來3000萬左右的新增效益。我國科技股也經(jīng)歷了將近兩年的調(diào)整，相信科技股的春天不會太遠(yuǎn)了。