【正文】 長(zhǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)廣鋪教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，目前是這個(gè)市場(chǎng)上在全國(guó)范圍內(nèi)教學(xué)點(diǎn)最多（256個(gè)），覆蓋城市最廣（61個(gè)）的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而現(xiàn)在學(xué)大面臨的問(wèn)題是在實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)之后的品牌建設(shè)、教學(xué)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率、利潤(rùn)率等；學(xué)而思是在北京依靠奧數(shù)起家，和學(xué)大的1對(duì)1補(bǔ)差有很大的不同，學(xué)而思開(kāi)始抓住的是“培優(yōu)”，用精英教育的理念、過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)異的辦學(xué)成績(jī)?cè)诒本┶A得了極佳的口碑，學(xué)而思精耕北京，但是其面臨的一個(gè)主要問(wèn)題是如何走出北京向全國(guó)擴(kuò)張。 新東方和安博教育是這個(gè)行業(yè)的后來(lái)者，但是進(jìn)軍該行業(yè)后猛發(fā)力，新東方利用此前在全國(guó)范圍的資源、網(wǎng)絡(luò)以及管理體系的優(yōu)勢(shì)，迅速殺入這塊領(lǐng)域，優(yōu)能中學(xué)+泡泡少兒英語(yǔ)已經(jīng)成為新東方的最重要的收入來(lái)源之一，而且未來(lái)將為新東方的增長(zhǎng)做出更多貢獻(xiàn)；安博教育則是通過(guò)收購(gòu)介入中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，相對(duì)學(xué)大學(xué)而思，安博起步晚，有無(wú)新東方在英語(yǔ)培訓(xùn)時(shí)積累的優(yōu)勢(shì)，安博采取的策略是大局收購(gòu)全國(guó)各區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)力的地方培訓(xùn)公司，然后進(jìn)行整合，該公司也是最先意識(shí)到區(qū)域性中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)價(jià)值的公司，同時(shí)安博還收購(gòu)了5家中小學(xué)，使其基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)鏈更加完善，但是安博的并購(gòu)策略目前也保守爭(zhēng)議，能否成功整合消化有待觀察。 學(xué)大教育：用激進(jìn)的擴(kuò)張策略實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng) 未來(lái)會(huì)如何呢？ 2007年接到風(fēng)投后，學(xué)大開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)砸錢(qián)鋪建教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，20072009年，學(xué)大一直是在燒錢(qián)做賠本買(mǎi)賣的，這在中小學(xué)課外輔導(dǎo)這個(gè)現(xiàn)金流這么好的行業(yè)下不多見(jiàn)，但是憑借那幾年的快速擴(kuò)張，學(xué)大贏得了先機(jī)搶得了市場(chǎng)份額，在這個(gè)快速擴(kuò)張的過(guò)程或許暴露過(guò)一些問(wèn)題，但是現(xiàn)在看來(lái)這種激進(jìn)的策略正好使得學(xué)大抓住了這幾年中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的“野蠻需求”，實(shí)現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)，目前中小學(xué)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，區(qū)域性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到比幾年前更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而學(xué)大提前在全國(guó)各地鋪開(kāi)教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行布局，而且目前中小學(xué)課外培訓(xùn)個(gè)性化服務(wù)確實(shí)是一種趨勢(shì)，學(xué)大的定位也正好迎合了這個(gè)方向。和學(xué)而思起家和主打小班模式不同，學(xué)大主要提供的是1對(duì)1個(gè)性化服務(wù)，主打“個(gè)性化”品牌專賣。學(xué)大成立初期的業(yè)務(wù)就是作為一個(gè)中介網(wǎng)站給家長(zhǎng)和家教老師搭建橋梁受中介費(fèi)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)家教市場(chǎng)需求巨大，而傳統(tǒng)家教大多有兼職老師或者在校大學(xué)生提供，沒(méi)有穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，質(zhì)量也無(wú)法保證，于是開(kāi)始自己提供1對(duì)1的家教服務(wù)。學(xué)大是最早開(kāi)始提供個(gè)性化教學(xué)服務(wù)，提供1對(duì)1服務(wù)9年多，按照營(yíng)收來(lái)算，學(xué)大目前為中國(guó)中小學(xué)課業(yè)輔導(dǎo)的市場(chǎng)份額第一。學(xué)大采用的策略是通過(guò)快速擴(kuò)張迅速搶占市場(chǎng)份額，在早期中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)相對(duì)還不是那么激烈的時(shí)候在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)“圈地”，搶得市場(chǎng)先機(jī)。2007年學(xué)大接受了鼎暉2000萬(wàn)美元注資，從2007年底開(kāi)始到2008年9月，學(xué)大設(shè)立分公司的城市從7個(gè)增加到30多個(gè)，新建立100多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2007年學(xué)大的入學(xué)人數(shù)僅為5500人，2008年則達(dá)到27100，一年增幅高達(dá)672%。在這個(gè)階段，學(xué)大基本靠“砸錢(qián)”來(lái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張搶份額，，毛利為155萬(wàn)美元，此外，，凈虧損603萬(wàn)美元。，給教師的費(fèi)用高達(dá)2721萬(wàn)美元，毛利僅216萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)虧損1193萬(wàn)美元，凈虧損1245萬(wàn)；200%%，可以說(shuō)這兩年學(xué)大基本就是砸錢(qián)做生意，目的只是鋪教學(xué)點(diǎn)搶市場(chǎng)份額。%，直到2010年，學(xué)大才扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)1029萬(wàn)的凈利潤(rùn)，%。對(duì)于學(xué)大20072010年期間的盈利狀況，學(xué)大CEO金鑫也表示：“虧損主要是由于大規(guī)模擴(kuò)張所致。從2007年到2009年，在兩年時(shí)間里學(xué)大將教學(xué)中心擴(kuò)張到幾乎全國(guó)范圍，而且全部采取直營(yíng)方式。而據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，一般新的教學(xué)中心在67個(gè)月左右現(xiàn)金流才開(kāi)始為正，24個(gè)月后財(cái)務(wù)上才開(kāi)始有比較穩(wěn)定利潤(rùn)。這也是為什么在2010年上半年學(xué)大凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正的原因?！庇纱宋覀兛梢钥闯觯瑢W(xué)大的擴(kuò)張采取的是比較激進(jìn)的方式，在有了風(fēng)投資金支持后，并不考慮盈利問(wèn)題，而是大筆花錢(qián)，搶先在全國(guó)各地鋪建教學(xué)渠道，先把教學(xué)中心建立起來(lái)，把教學(xué)人員組織起來(lái)，投錢(qián)做營(yíng)銷做推廣，招生開(kāi)課教學(xué)。在旺盛的市場(chǎng)需求下，這種激進(jìn)的擴(kuò)張方式取得了爆炸式的增長(zhǎng)，學(xué)大2007年、200200%，增速遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中小學(xué)課外輔導(dǎo)高速發(fā)展的初期贏得了先機(jī)，搶得了中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)尤其是1對(duì)1個(gè)性化培訓(xùn)市場(chǎng)的份額。截至2010年Q1，學(xué)大的教學(xué)點(diǎn)達(dá)到218個(gè)，已經(jīng)覆蓋全國(guó)54個(gè)城市，覆蓋城市是這四家中最多的，而且學(xué)大的營(yíng)收不像學(xué)而思那樣過(guò)于集中在北京等地區(qū)，學(xué)大教育超過(guò)60%的營(yíng)收來(lái)自北京、上海和廣州以外的其他城市，近幾年的快速發(fā)展使得學(xué)大成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。學(xué)大教育全國(guó)教學(xué)點(diǎn)分布（)區(qū)域教學(xué)點(diǎn)數(shù)量區(qū)域教學(xué)點(diǎn)數(shù)量Beijing24Huizhou3Shanghai14Jinan3Guangzhou12Lanzhou3Suzhou9Nanning3Tianjin9Ningbo3Shenzhen7Baotou2Chengdu6Changzhou2Hangzhou6Foshan2Taiyuan6Wuxi2Xi39。an6Yantai2Changchun5Baoding1Hefei5Fushun1Nanjing5Guiyang1Changsha4Hohhot1Dongguan4Jilin1Fuzhou4Luoyang1Kunming4Langfang1Nanchang4Nantong1Qingdao4Shaoxing1Shenyang4Tangshan1Shijiazhuang4Wenzhou1Wuhan4Xianyang1Zhengzhou4Yibin1Chongqing3Yinchuan1Dalian3Yuxi1Daqing3Zhuzhou1Harbin3　　通過(guò)這幾年的擴(kuò)張，學(xué)大鋪建好覆蓋城市最廣的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)54個(gè)城市均有教學(xué)點(diǎn)分布，市場(chǎng)份額也是第一，也搶得了市場(chǎng)先機(jī)，有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是在這個(gè)快速擴(kuò)張的過(guò)程中也面臨幾個(gè)問(wèn)題：第一是教學(xué)質(zhì)量和品牌維護(hù)，在短短幾年內(nèi)同時(shí)在全國(guó)54個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，在業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的同時(shí)對(duì)學(xué)大的教學(xué)質(zhì)量和品牌維護(hù)提出一定的挑戰(zhàn)；第二是公司管理和成本控制，學(xué)大的1對(duì)1個(gè)性化服務(wù)模式是中小學(xué)課外輔導(dǎo)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，但是這種服務(wù)模式的毛利潤(rùn)率也相對(duì)比較低，個(gè)性化教育由于教師服務(wù)的人數(shù)少，對(duì)師資要求就高，教師支出一直是學(xué)大的支出大頭，學(xué)大截至2010年12月31日的年報(bào)披露，學(xué)大已經(jīng)有12930名員工，其中與教學(xué)相關(guān)人員共9650人，教師數(shù)為7575人。這么多的教學(xué)人員的招募、培訓(xùn)、管理都是學(xué)大需要面臨的問(wèn)題；此外，在毛利率降低的情況下，如何提高運(yùn)營(yíng)和管理效率，進(jìn)行成本控制直接影響到學(xué)大的盈利能力。從最近學(xué)大幾年的各項(xiàng)支出指標(biāo)和利潤(rùn)率情況來(lái)看，學(xué)大在成本控制提高盈利能力上的努力收到了一定成果，從2007年到2010年，學(xué)大的營(yíng)收成本占比和運(yùn)營(yíng)支出占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，利潤(rùn)率情況在逐步改善。小結(jié)：學(xué)大教育近幾年采用的是激進(jìn)擴(kuò)張策略，先砸錢(qián)鋪渠道搶先機(jī)，然后再提高全國(guó)各地教學(xué)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)效率，抓住了中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)爆發(fā)的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)；而學(xué)大目前面臨的問(wèn)題是進(jìn)一步提高品牌，保證教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)效率