【正文】 面是忌諱的。 　　但貝納通的這些廣告之所以能成功，是因?yàn)樗兄_的爭(zhēng)議廣告策略，首先它的創(chuàng)意表達(dá)的不是一個(gè)很庸俗的問題，這體現(xiàn)了品牌的某種品位；其次，它的消費(fèi)群體是思想開放的年輕人，適當(dāng)?shù)呐涯婵梢宰屜M(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感；再者，貝納通并非只做爭(zhēng)議廣告，同時(shí)也有常規(guī)廣告，用以維持品牌的知名度。這種廣告策略，成為貝納通提升品牌價(jià)值的揚(yáng)聲器，讓企業(yè)省了不少?gòu)V告費(fèi)。 　　從結(jié)果可以看出，豐田霸道和陸地巡洋艦這兩款車的確在短時(shí)間內(nèi)利用多方爭(zhēng)議一舉成名，但這種爭(zhēng)議所掙來的名聲幾乎都是負(fù)面的，對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌情感的建立幾乎沒有積極意義（原文引自《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》）。 　　敗筆二：廣告設(shè)計(jì)放大負(fù)面情緒 　　細(xì)看豐田的兩則廣告，可以看出這兩則廣告都在傳達(dá)著同樣一個(gè)信息，那就是：霸道！ 　　霸道—— 現(xiàn)代漢語詞典解釋說：蠻橫，不講理。豐田的兩則廣告則正是準(zhǔn)確傳達(dá)了這樣蠻橫不講理的信息：在惡劣條件下，東風(fēng)卡車只有被豐田車拖著才能前進(jìn)；豐田駛過，連石獅子也“不得不敬禮，不得不尊重”。 　　人們對(duì)“霸道”的人和事，大多是厭惡、反感。豐田公司將“Prado”（本意為平原）譯為“霸道”，并用廣告去闡述，實(shí)際上在引導(dǎo)一種不良的價(jià)值取向，在暗示購(gòu)買這種產(chǎn)品人的霸道身份。聯(lián)系四川媒體的一則報(bào)道“四川許多政府部門準(zhǔn)備購(gòu)買‘霸道’”，更是叫人聯(lián)想多多。 　　近年來，日本教科書事件，參拜靖國(guó)神社事件，遺留毒氣彈傷人事件，一再觸動(dòng)日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)那道歷史的傷痕，讓中國(guó)人生起警惕與憤慨之心，激化了對(duì)立的情緒，讓相當(dāng)多的中國(guó)人不肯忘卻與“諒解”，只要稍有風(fēng)吹草動(dòng)，民間的憤怒情緒就會(huì)再一次發(fā)作。不管怎樣為這種民間的憤怒命名，無論說它狹隘還是偏激，但都不能不承認(rèn)它是一種客觀存在，是歷史事實(shí)在當(dāng)代的折射，無論是從事經(jīng)濟(jì)還是文化活動(dòng)，都不能不考慮到中國(guó)人的這種情緒。而豐田霸道廣告的設(shè)計(jì)者正是忽略了這個(gè)憤怒與疼痛的“語境”，在運(yùn)用獅子符號(hào)時(shí)又過于輕率，才導(dǎo)致了這場(chǎng)尷尬的局面。 　　敗筆三：忽視中國(guó)人特有的品牌情感聯(lián)系 　　在2002年末，美國(guó)博達(dá)大橋國(guó)際廣告公司（FCB Worldwide）公布了其獨(dú)家研究FCB RelationshipMonitor的調(diào)查數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者忠于國(guó)際品牌的基礎(chǔ)主要是建立在情感聯(lián)系，而非品牌是否處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。其他國(guó)家的消費(fèi)者忠于國(guó)際品牌的基礎(chǔ)則是建立在品牌產(chǎn)品是否完美配合自己，只是渴望“度身定造”的關(guān)系。 　　消費(fèi)者與品牌的關(guān)系跟人與人之間的關(guān)系十分相似，這些關(guān)系的層面由毫無感覺到滿意，甚至產(chǎn)生共鳴、舒適、志趣相投。對(duì)于作為日系車的豐田，也許本來就與中國(guó)消費(fèi)者之間有一定的情感距離，如果僅憑自己的市場(chǎng)地位、技術(shù)性能，就認(rèn)為自己可以在中國(guó)市場(chǎng)“橫行霸道”了，恐怕是行不通的。珍視明“品牌刷新”紀(jì)實(shí)　　2002年10月初，珍視明藥業(yè)的幾位老總來到上海我們的辦公室。香港老板黃總開口就說，我們珍視明即使不做廣告不做任何的推廣，也能保證每年20%以上的增長(zhǎng)，因?yàn)檠鬯幩氖袌?chǎng)正在急劇擴(kuò)大，珍視明經(jīng)過這么多年的運(yùn)作，已有了一定的品牌積累。但是，正是由于市場(chǎng)的急劇擴(kuò)大，不斷有新產(chǎn)品進(jìn)入，一些主要競(jìng)品也加大力度搶市場(chǎng)，因此，我們需要全面提升品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)，否則遲早要被淘汰?！?　　珍視明正面臨著品牌刷新的選擇。珍視明滴眼液目前在眼液水市場(chǎng)中位于三甲之列，年銷售額在億元以上，品牌知名度達(dá)到40%以上，在學(xué)生消費(fèi)者人群中有較高的市場(chǎng)占有率。但是，在消費(fèi)者心目中，珍視明很便宜、學(xué)生用的產(chǎn)品、低檔、畢業(yè)后再也沒買過。眼藥水市場(chǎng)近幾年的迅速發(fā)展，一方面得益于學(xué)生近視人數(shù)的增加，但更重要的是，由于電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，白領(lǐng)階層眼睛疲勞、干澀等癥狀驟然增加，白領(lǐng)成為眼藥水消費(fèi)人群中的重要組成部分?！?　　如果珍視明不進(jìn)行品牌刷新，就要喪失千載難逢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；如果珍視明不隨著市場(chǎng)的變化調(diào)整策略，用不了幾年連學(xué)子使用眼藥水的要求會(huì)越來越高，他們需要高品質(zhì)的學(xué)生用眼藥水，與此同時(shí)，眼藥水第一品牌曼秀蕾敦推出的小樂敦正在虎視眈眈，逐步蠶食學(xué)生市場(chǎng)。　 　　另外現(xiàn)在的珍視明由于價(jià)格較低，沒有足夠的空間在廣告、終端方面投入更大的力度。珍視明的現(xiàn)實(shí)需求就是：提價(jià)，并給提價(jià)提供足夠的理由，使消費(fèi)者樂于接受?！?　　我們?cè)诮o一些國(guó)有制藥企業(yè)老總講課時(shí)，有人問，品牌刷新是不是就是企業(yè)標(biāo)志或包裝的改變？不，標(biāo)志或包裝的更新只不過是品牌刷新的外在表現(xiàn)之一，品牌刷新包括品牌形象的重塑、產(chǎn)品的更新、廣告的表現(xiàn)、渠道的促進(jìn)等，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。　 　　根據(jù)珍視明的實(shí)際情況，我們進(jìn)行了四方面的刷新：廣告訴求、包裝、價(jià)格、渠道?！?　　我們?cè)谏虾＿M(jìn)行了樣本量為300份的問卷調(diào)查，調(diào)研結(jié)果表明，珍視明的使用者主要集中在初中、高中學(xué)生，而學(xué)生購(gòu)買珍視明的用途是消除眼疲勞，而不是企業(yè)一直認(rèn)為的預(yù)防假性近視。因此，我們認(rèn)為，珍視明原來訴求的重點(diǎn)存在嚴(yán)重偏差，雖然珍視明從功能上區(qū)別于其它眼藥水品牌的地方就在于它具有國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的預(yù)防假性近視療效，但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者并不完全接受這樣的訴求?！?　　更為嚴(yán)重的是，如果我們加大推廣力度傳播預(yù)防假性近視，消費(fèi)者必然認(rèn)為珍視明就是預(yù)防假性近視的產(chǎn)品，后果就是將用于消除眼疲勞的消費(fèi)者推走，銷量將不升反降?！抖ㄎ弧防碚摳嬖V我們，品牌要在消費(fèi)者心目中率先占據(jù)自己的位置，如果珍視明將自己定位于假性近視首選藥品上，定位是很尖銳和準(zhǔn)確，但這個(gè)市場(chǎng)與巨大的干眼病市場(chǎng)相比太小了。而且，作為功效性產(chǎn)品，珍視明或其他任何產(chǎn)品都無法阻止假性近視轉(zhuǎn)為真性近視。當(dāng)你的功效無法支持你的定位時(shí)，你的定位只會(huì)將你引向泥潭?！?　　其次，我們建議珍視明在穩(wěn)固現(xiàn)有學(xué)生人群的基礎(chǔ)上，大力向白領(lǐng)階層延伸，搶奪高中檔消費(fèi)人群。因此，必須在訴求上必須把消除眼疲勞作為主訴求?！?　　包裝上，我們將原來的8毫升增加到15毫升，一方面為了滿足在物價(jià)審批上的政策需要，一方面也作為給消費(fèi)者一個(gè)提價(jià)的合理理由。在包裝設(shè)計(jì)上，因?yàn)樗幤钒b上有較多的政策限制，比如珍視明滴眼液幾個(gè)字不能分段，大小必須一樣，比如它的位置等都有規(guī)定，怎么樣突出產(chǎn)品的品牌，在終端上能讓消費(fèi)者在很遠(yuǎn)地地方就能看到我們的產(chǎn)品呢？我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)占了包裝面積1/5的抽象的眼睛標(biāo)識(shí)，并將其作為珍視明系列產(chǎn)品的差異化識(shí)別標(biāo)志。經(jīng)過測(cè)試，我們的包裝跟樂敦、潤(rùn)潔等放在終端時(shí)，最抓消費(fèi)者眼球的我們?！?　　在價(jià)格上，我們采取了跟隨策略，緊緊盯著潤(rùn)潔，在價(jià)格體系上，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間增大，并有足夠的營(yíng)業(yè)員促銷費(fèi)用?！?　　在渠道上，珍視明首先在上海建立辦事處，由終端推廣代表直接對(duì)藥店進(jìn)行促銷，改變?cè)瓉泶罅魍ǖ淖鳂I(yè)方式。首先派到上海來的六個(gè)業(yè)務(wù)員由蜥蜴團(tuán)隊(duì)定期培訓(xùn)，并實(shí)際操作上海市場(chǎng)，經(jīng)過半年以上的鍛煉，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都成為獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時(shí)從總部抽調(diào)新人派到上海接受鍛煉，熟悉業(yè)務(wù)員再派到全國(guó)各地建立辦事處?！?　　后記 　　2003年8月開始，前期鋪貨和相關(guān)準(zhǔn)備工作完成，開始投放廣告。頭兩個(gè)月，市場(chǎng)沒反應(yīng)，經(jīng)銷商不進(jìn)貨。提價(jià)的陣痛開始突現(xiàn)。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)廣告方面不斷加大力度，終端促銷全面跟進(jìn)，到了10月份，銷量突然起來了，到了12月，銷售額比去年同期增長(zhǎng)了40%，并且保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。　 　　最近一次小規(guī)模范圍的市場(chǎng)調(diào)研表明，珍視明的消費(fèi)者人群中，大學(xué)生占了最大的比重，其次才是中學(xué)生，上班白領(lǐng)也開始使用珍視明，這一切，意味著，珍視明的品牌刷新工程取得了初步成效。 　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)是由多位來自市場(chǎng)一線的策劃、銷售和創(chuàng)意精英組成的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷、策劃團(tuán)隊(duì)。核心人物均出身于著名醫(yī)藥保健品企業(yè)。蜥蜴團(tuán)隊(duì)名字來自兩個(gè)英語單詞，即“CCreative（創(chuàng)造性的）”和“EExecutive（可執(zhí)行的）”。并以此為理念，多次成功打造影響整個(gè)行業(yè)的明星產(chǎn)品，包括：V26減肥沙淇晶（保健食品）、驅(qū)蟲消食片（非處方藥）、哈慈五行針（醫(yī)療器械）、清華清茶（保健食品）、珍視明滴眼液（非處方藥）、智杞顆粒（處方藥）等。聯(lián)系電話：（021）63037500、（0）13817319966，Email：powace@，網(wǎng)址：一、案例背景　　現(xiàn)下的中國(guó)家電。 　　因?yàn)榧霸绲氖袌?chǎng)開放，中國(guó)家電是目前中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。截止目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大家電產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，這格局正在形成。世界制造中心大轉(zhuǎn)移，在經(jīng)過歐美日本之后在向中國(guó)轉(zhuǎn)移。中國(guó)也成為世界最大家用電器消費(fèi)市場(chǎng)。在前期的市場(chǎng)開放中，中國(guó)產(chǎn)生了非常多的知名家電品牌。這些知名品牌與發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌的差距表現(xiàn)在，中國(guó)的家電品牌沒有核心的技術(shù)，在核心技術(shù)問題仍然依輔發(fā)達(dá)國(guó)家。在企業(yè)的管理上存在比較大的差距。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)的家電企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在低端，外資品牌主要集中在高端產(chǎn)品。在海外市場(chǎng)，外資品牌已經(jīng)是全球知名，中國(guó)家電品牌的全球市場(chǎng)開拓才剛剛開始。 　　長(zhǎng)虹的歷史。 　　長(zhǎng)虹作為一個(gè)大的軍轉(zhuǎn)民企業(yè)。從上世紀(jì)90年代中期開始，依靠自身的技術(shù)與規(guī)模，在3年左右的時(shí)間，利用6次價(jià)格戰(zhàn)，把自己塑造成為世界最大的彩電企業(yè)之一。長(zhǎng)虹的發(fā)展給中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)化留下了深刻的意義。創(chuàng)建了中國(guó)著名的長(zhǎng)虹品牌，給中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了最深刻的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)教育，帶頭擠占了外資家電品牌的中國(guó)市場(chǎng)空間，增強(qiáng)了中國(guó)家電企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。率先嘗試資源壟斷競(jìng)爭(zhēng)，成為中國(guó)市場(chǎng)最具市場(chǎng)影響力的彩電品牌。 　　入世影響。 　　中國(guó)已經(jīng)加入WTO。加入WTO意味著中國(guó)家電市場(chǎng)更為開放，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。中外家電的差距到了真正顯現(xiàn)的時(shí)候。由于中國(guó)的家電企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)基本上就沒有什么品牌，只有制造優(yōu)勢(shì)的中國(guó)家電品牌真正站在了生死攸關(guān)的發(fā)展關(guān)頭。是繼續(xù)為海外巨頭OEM，還是創(chuàng)造自己的品牌，中國(guó)家電品牌站到了發(fā)展的十字路口?！?二、案例方案　　中國(guó)家電業(yè)的在WTO之后，中國(guó)的家電業(yè)進(jìn)入了新的國(guó)際化轉(zhuǎn)型時(shí)期。在新的歷史時(shí)代，中國(guó)家電業(yè)應(yīng)該有自己的發(fā)展趨向。在整個(gè)業(yè)界為了自己的明天進(jìn)行討論的時(shí)候，長(zhǎng)虹率先開始自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。長(zhǎng)虹的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在它以背投彩電的導(dǎo)入為標(biāo)志的“四轉(zhuǎn)戰(zhàn)略”上。 　　這個(gè)“四轉(zhuǎn)戰(zhàn)略”是： 　　(一)技術(shù)的轉(zhuǎn)變。從對(duì)跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)依附到掌握自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。這不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，更是研發(fā)戰(zhàn)略的徹底轉(zhuǎn)變。 　　(二)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，長(zhǎng)虹逐漸走在了藍(lán)色家電產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的前列。開始從一個(gè)單純的家電企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備提供商。這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型世界同步，國(guó)內(nèi)超前。 　　(三)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向。在技術(shù)轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之后，緊跟而來的就是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向。推出了低端市場(chǎng)，質(zhì)量為王；高端市場(chǎng)，技術(shù)為王”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。屏棄單一的、自殺性的價(jià)格戰(zhàn)，構(gòu)建新型的、以質(zhì)量和技術(shù)為主的競(jìng)合關(guān)系。 　　(四)組織機(jī)制轉(zhuǎn)換。長(zhǎng)虹所有的變革的組織保證，是對(duì)自身組織的變革。組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)確立，團(tuán)隊(duì)的年輕化，機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)，企業(yè)流程的再造，為整個(gè)四轉(zhuǎn)戰(zhàn)略提供了組織保障。 三、案例實(shí)施　　(一)、打造自己產(chǎn)品的核心技術(shù)。 　　企業(yè)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的生命力。一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)開始獲得其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的技術(shù)支持。掌握核心技術(shù)的長(zhǎng)虹背投彩電，標(biāo)志著中國(guó)家電業(yè)第一次在產(chǎn)品技術(shù)獲得了自主權(quán)。這種技術(shù)的轉(zhuǎn)型不僅為產(chǎn)業(yè)、組織、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提供了支持，更重要的是為后續(xù)的獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，也就是所謂的核心技術(shù)持續(xù)掌控提供了信心與機(jī)會(huì)。 　　在技術(shù)依附時(shí)代，長(zhǎng)虹依靠自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模積累了資本，完成了中國(guó)最大電子信息技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)。背投彩電的成功面市，開始了中國(guó)家電技術(shù)從依附時(shí)代向自主研發(fā)時(shí)代的跨越，也初步證明了長(zhǎng)虹技術(shù)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變成功。長(zhǎng)虹正在推動(dòng)自己“2515”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃很重要的一個(gè)內(nèi)容就是海外主體研究結(jié)構(gòu)的增設(shè)，計(jì)劃到2005年這種海外研發(fā)機(jī)構(gòu)將增加到5個(gè)。先有技術(shù)研發(fā)，后有市場(chǎng)推進(jìn)的研發(fā)與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的雙軌戰(zhàn)略更著眼于國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展后勁，這又明顯區(qū)別于現(xiàn)下一些家電企業(yè)沒有技術(shù)根基的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，單一的OEM。 　　(二)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從單一的家電產(chǎn)品提供商向一個(gè)網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變。 　　技術(shù)是推動(dòng)市場(chǎng)演變的根本動(dòng)力。長(zhǎng)虹順應(yīng)全球科技發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，所有的家電產(chǎn)品都開始向信息家電也就是藍(lán)色家電方向發(fā)展。在經(jīng)過長(zhǎng)期的技術(shù)積累之后，長(zhǎng)虹已經(jīng)由一個(gè)單一的家電產(chǎn)品提供商向一個(gè)網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變。 　　背投彩電從一個(gè)方面說更是個(gè)IT產(chǎn)品，它的出現(xiàn)的意義不僅僅是中國(guó)高端家電的技術(shù)與市場(chǎng)的領(lǐng)先，更大的意義是信息家電消費(fèi)的市場(chǎng)教育，目前長(zhǎng)虹在多媒體網(wǎng)絡(luò)、軟件繼承、有線網(wǎng)絡(luò)增值等業(yè)務(wù)領(lǐng)域已逐漸顯示出強(qiáng)大的整體方案解決能力，其前段技術(shù)與終端配套產(chǎn)品都具有了明顯的綜合優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅僅是停留在理論的推演，而是開始了真正的商業(yè)推進(jìn)，背投彩電便是鮮活的例證。這種產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型沒有橫跨企業(yè)的邊界，而是技術(shù)支持下的自然有機(jī)的產(chǎn)業(yè)分蘗，可以預(yù)見的將來，在電子信息領(lǐng)域的未來，長(zhǎng)虹將是一個(gè)無處不在的長(zhǎng)虹，以技術(shù)為內(nèi)核的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型將無限放大長(zhǎng)虹的市場(chǎng)空間。(三)、在市場(chǎng)戰(zhàn)略上是“強(qiáng)搶市場(chǎng)”，強(qiáng)占低端，搶占高端市場(chǎng)并舉的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向。就是在低端產(chǎn)品方面利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)最大限度地?cái)D占全球市場(chǎng)份額。在普通彩電等產(chǎn)品上，長(zhǎng)虹的規(guī)模已經(jīng)是世界巨頭，低端產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)具備。在背投彩電的高端市場(chǎng)上，長(zhǎng)虹有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有技術(shù)的獨(dú)立性，又有制造優(yōu)勢(shì)，一方面是制造背投彩電的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一方面在進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化。1998年中國(guó)的背投彩電銷量為4795臺(tái)，2000年則達(dá)到了20萬臺(tái)，連續(xù)三年增幅超過300%，背投彩電大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)家庭的時(shí)代已經(jīng)到來，但在中國(guó)市場(chǎng)作好充分準(zhǔn)備的只有長(zhǎng)虹一家。 　　(四)、是結(jié)合自身的實(shí)際進(jìn)行組織機(jī)制的轉(zhuǎn)換。 　　組織結(jié)構(gòu)是為市場(chǎng)的發(fā)展服務(wù)的，必須適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。隨著全球市場(chǎng)的變化，長(zhǎng)虹給自己確定了一個(gè)明晰的定位——長(zhǎng)虹是全球范圍內(nèi)的一個(gè)中小企業(yè)，所以管理模式應(yīng)該是集中式管理，而不應(yīng)該是分權(quán)式管理。并針對(duì)組織的癥狀提出了療治大公司病的組織危機(jī)式的管理。 　　具體表現(xiàn)是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自己的組織框架。注意團(tuán)隊(duì)的年輕化建設(shè)。精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，縮短管理鏈條，完成了由“笨拙的大象”向“敏捷的老虎”的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化了整個(gè)組織的運(yùn)行效率。 　　針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的