裝飾公司與小區(qū)開(kāi)發(fā)策略要點(diǎn)說(shuō)明-文庫(kù)吧
2025-04-03 01:02 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)——對(duì)選定的項(xiàng)目要做深做透，取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)，獲得最大的投入產(chǎn)出比，不能普遍撒網(wǎng)，在每個(gè)項(xiàng)目上淺嘗輒止，浪費(fèi)公司的人力、財(cái)力資源，并且這樣對(duì)公司品牌在該項(xiàng)目客戶中的傳播是有損傷的；人員組織原則：“責(zé)，權(quán)，利”明確；大小項(xiàng)目組結(jié)合；組內(nèi)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；“責(zé)，權(quán)，利”明確——能提高管理效率，并激發(fā)市場(chǎng)人員的工作積極性；大小項(xiàng)目組結(jié)合——針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況，合理、科學(xué)地確定人員力量，做到開(kāi)發(fā)有力但不浪費(fèi)人力資源；組內(nèi)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)——對(duì)每個(gè)項(xiàng)目組進(jìn)行人員搭配時(shí)要充分考慮他們的特點(diǎn)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互促進(jìn)，提高工作效率。營(yíng)銷方式：差異性營(yíng)銷，集中性營(yíng)銷。差異性營(yíng)銷——公司決定以某幾個(gè)小區(qū)為目標(biāo)，為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)產(chǎn)品及營(yíng)銷方案。集中性營(yíng)銷——公司把大量人力、財(cái)力資源投入某一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，做深做透，從而獲得較高的投入產(chǎn)出比。三、小區(qū)宣傳策略終端的含義，一是傳播終端，二是銷售終端。前者解決“形象和公司的認(rèn)可”問(wèn)題，后者解決“促成定單”的問(wèn)題。前者的溝通是單向的，后者的溝通是雙向的。公司市場(chǎng)部在小區(qū)開(kāi)發(fā)的工作中肩負(fù)著傳播和業(yè)績(jī)的雙重任務(wù)。家裝的消費(fèi)是大眾的理性消費(fèi)，消費(fèi)者不太可能只憑“品牌認(rèn)識(shí)”就進(jìn)行家裝選擇。我們必須要加強(qiáng)終端營(yíng)銷力度，在第一時(shí)間、第一場(chǎng)所，給客戶留下良好的第一印象，然后憑借廣告和品牌的“推力”加上銷售人員的“拉力 ”來(lái)贏得客戶。小區(qū)宣傳策略：針對(duì)性：某一個(gè)小區(qū)的業(yè)主在職業(yè)、年齡、收入、教育程度、民族等特征的某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)中具有較大的重復(fù)性，市場(chǎng)部在決定進(jìn)入某小區(qū)的過(guò)程中，就應(yīng)該充分考慮針對(duì)性。我們?cè)趯?shí)際工作中，還需要對(duì)小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，以加強(qiáng)在終端傳播方面的針對(duì)性。品牌性：對(duì)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)值是最重要的工作。但對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，品牌和業(yè)績(jī)同樣重要，甚至品牌的重要性要在很多時(shí)候超過(guò)業(yè)績(jī)，因?yàn)樗鼈兪情L(zhǎng)期利益與短期利益、戰(zhàn)略問(wèn)題和戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題的區(qū)別，所以小區(qū)宣傳必須與公司的品牌形象相匹配，力求精美，提高檔次。1）唯性一：盡量不和其他公司做同樣的廣告和傳播行為；2）統(tǒng)一性：所有小區(qū)形象傳播必須和整個(gè)公司的形象傳播保持一致；3）沖擊性：大形象必須在戶外，戶外必須大形象；4）強(qiáng)迫性：廣告處在客戶不得不接觸的位置；5）反復(fù)性：要讓客戶經(jīng)常接觸；6）親和性：不得導(dǎo)致客戶反感，必須讓客戶感到親切；7）公益性：提升公司形象，獲得物業(yè)與客戶的認(rèn)同；8）靈活性：因地制宜，因時(shí)制宜，結(jié)合實(shí)際情況，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。小區(qū)宣傳手段：1）鑰匙扣：發(fā)鑰匙前要穿在小區(qū)業(yè)主鑰匙上，解決好門(mén)衛(wèi)的公關(guān)，業(yè)主的派發(fā)等問(wèn)題
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