裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點說明-文庫吧
2025-04-03 01:02 本頁面
【正文】 發(fā)——對選定的項目要做深做透，取得壓倒性的優(yōu)勢，獲得最大的投入產(chǎn)出比，不能普遍撒網(wǎng)，在每個項目上淺嘗輒止，浪費公司的人力、財力資源，并且這樣對公司品牌在該項目客戶中的傳播是有損傷的；人員組織原則：“責，權(quán)，利”明確；大小項目組結(jié)合；組內(nèi)人員優(yōu)勢互補；“責，權(quán)，利”明確——能提高管理效率，并激發(fā)市場人員的工作積極性；大小項目組結(jié)合——針對每個項目的實際情況，合理、科學地確定人員力量，做到開發(fā)有力但不浪費人力資源；組內(nèi)人員優(yōu)勢互補——對每個項目組進行人員搭配時要充分考慮他們的特點，做到優(yōu)勢互補，相互促進，提高工作效率。營銷方式：差異性營銷，集中性營銷。差異性營銷——公司決定以某幾個小區(qū)為目標，為每個目標市場分別設(shè)計產(chǎn)品及營銷方案。集中性營銷——公司把大量人力、財力資源投入某一個或幾個重點市場，做深做透，從而獲得較高的投入產(chǎn)出比。三、小區(qū)宣傳策略終端的含義，一是傳播終端，二是銷售終端。前者解決“形象和公司的認可”問題，后者解決“促成定單”的問題。前者的溝通是單向的，后者的溝通是雙向的。公司市場部在小區(qū)開發(fā)的工作中肩負著傳播和業(yè)績的雙重任務。家裝的消費是大眾的理性消費，消費者不太可能只憑“品牌認識”就進行家裝選擇。我們必須要加強終端營銷力度，在第一時間、第一場所，給客戶留下良好的第一印象，然后憑借廣告和品牌的“推力”加上銷售人員的“拉力 ”來贏得客戶。小區(qū)宣傳策略：針對性：某一個小區(qū)的業(yè)主在職業(yè)、年齡、收入、教育程度、民族等特征的某一項或某幾項中具有較大的重復性，市場部在決定進入某小區(qū)的過程中，就應該充分考慮針對性。我們在實際工作中，還需要對小區(qū)的業(yè)主進行進一步細分，以加強在終端傳播方面的針對性。品牌性：對市場部來說，提高業(yè)績產(chǎn)值是最重要的工作。但對于公司來說，品牌和業(yè)績同樣重要，甚至品牌的重要性要在很多時候超過業(yè)績，因為它們是長期利益與短期利益、戰(zhàn)略問題和戰(zhàn)術(shù)問題的區(qū)別，所以小區(qū)宣傳必須與公司的品牌形象相匹配，力求精美，提高檔次。1）唯性一：盡量不和其他公司做同樣的廣告和傳播行為；2）統(tǒng)一性：所有小區(qū)形象傳播必須和整個公司的形象傳播保持一致；3）沖擊性：大形象必須在戶外，戶外必須大形象；4）強迫性：廣告處在客戶不得不接觸的位置；5）反復性：要讓客戶經(jīng)常接觸；6）親和性：不得導致客戶反感，必須讓客戶感到親切；7）公益性：提升公司形象，獲得物業(yè)與客戶的認同；8）靈活性：因地制宜，因時制宜，結(jié)合實際情況，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢。小區(qū)宣傳手段：1）鑰匙扣：發(fā)鑰匙前要穿在小區(qū)業(yè)主鑰匙上，解決好門衛(wèi)的公關(guān)，業(yè)主的派發(fā)等問題
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