小區(qū)開(kāi)發(fā)流程與技巧-文庫(kù)吧
2025-01-29 09:21 本頁(yè)面
【正文】 具備良好的溝通能力，親和力良好； 追求上進(jìn)，能積極學(xué)習(xí)與掌握專業(yè)所 需知識(shí)與技能； 具備團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)道德良好 ； 樂(lè)觀自信，心理素質(zhì)較好。 7 ?選人建議 做過(guò)保險(xiǎn)的人；或者是下崗職工，以女性為佳； 具備的素質(zhì)：表達(dá)能力強(qiáng)，反應(yīng)快，有親和力，勤奮，要具有很強(qiáng)的吃苦能力、心理承受能力和耐性。 做小區(qū)推廣工作要求我們的人員具備兩個(gè)基本的東西 很好的溝通能力和專業(yè)的知識(shí)。 – 只有很好的溝通能力，才能讓我們的客戶（包括房東、油工、包工頭）很好的接近你； – 只有具備了充份的專業(yè)知識(shí)，才能使客戶信任你，當(dāng)你是他們裝修的咨詢專家，當(dāng)你是朋友，他們才會(huì)接近你的產(chǎn)品； – 做過(guò)保險(xiǎn)的人員，面對(duì)客戶的拒絕會(huì)及時(shí)調(diào)整心態(tài)，不會(huì)影響到下一筆生意的成交； – 下崗人員會(huì)更珍惜工作的來(lái)之不易，會(huì)以更高的熱情投入到工作中去。 8 （三）培訓(xùn)上崗 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 公司與品牌簡(jiǎn)介、同行業(yè)狀況介紹、產(chǎn)品理論與實(shí)際操作培訓(xùn)、工作制度與工作流程、崗位實(shí)習(xí)等； 培訓(xùn)時(shí)間 ： 10天 —30天 ； – ?他山之石 （來(lái)自武漢愛(ài)的辦） ? 剛進(jìn)入公司的小區(qū)推廣人員在熟悉了公司的產(chǎn)品后 在老員工的傳、幫、帶的作用下，盡快地熟悉工作程序。 ? 經(jīng)過(guò)一到兩周的工作后，召集到公司進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。 因?yàn)樵谝坏絻芍艿膶?shí)習(xí)工作中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，在 培訓(xùn)的時(shí)候能得到解決，帶著問(wèn)題參加培訓(xùn)效果會(huì)更 好一些。 9 上崗標(biāo)準(zhǔn) ： 了解企業(yè)基本情況、知曉公司的經(jīng)營(yíng)理念與管理規(guī)章，清晰工作職責(zé)與流程、了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，重點(diǎn)掌握產(chǎn)品知識(shí)及實(shí)際操作； 別忘了：還要準(zhǔn)備好心態(tài)啊 ? 新進(jìn)人員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格方能上崗 （四）人員劃片區(qū)定崗 10 二、業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 （一）信息的收集整理： 哪些信息？ 樓盤(pán)類型、交戶時(shí)間、戶數(shù)、 裝修水準(zhǔn)、裝修期限等。 ☆ 信息可通過(guò)如下渠道獲得： ① 員工從正常的業(yè)務(wù)工作中進(jìn)行收集； ② 通過(guò)員工的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得； ③ 通過(guò)專賣(mài)店反饋信息獲得； ④ 通過(guò)電視、報(bào)紙等新聞媒體獲得； ⑤ 通過(guò)前期進(jìn)入小區(qū)的相關(guān)行業(yè)獲得； ⑥ 每月定期 12次逐片區(qū)進(jìn)行踩點(diǎn)。 11 （二）根據(jù)收集整理上來(lái)的信息資料，確定工作階段性目標(biāo)。 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、確定由誰(shuí)來(lái)做、 什么時(shí)間投入、 核算成本、目標(biāo)市場(chǎng)容量 現(xiàn)有開(kāi)發(fā)價(jià)值 、后期開(kāi)發(fā)價(jià)值 、 市場(chǎng)潛力等 12 ☆ 不同小區(qū)的特點(diǎn)及適用策略 集資房 特點(diǎn)： 裝修時(shí)間集中，信息容易傳播，易樹(shù) 立口碑，存在互相攀比的情況。 措施： 做為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源 開(kāi)發(fā)，做好第 一家樣板房， 設(shè)臨時(shí)專賣(mài)店。 13 ☆ 不同小區(qū)的特點(diǎn)及適用策略 商品房 特點(diǎn) ： 裝修時(shí)間長(zhǎng)，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉。 措施： ①對(duì)于大區(qū)域商品房可租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專賣(mài)店； （對(duì)于在 40—100戶之間的商品房，可租用小區(qū)車(chē)庫(kù)， 以節(jié)省費(fèi)用） ②對(duì)于大區(qū)域商品房且其裝修檔次高的小區(qū)，在設(shè) 臨時(shí)專賣(mài)店 的同時(shí)可派開(kāi)發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái) 進(jìn)行宣傳； ③對(duì)于裝修檔次低的商品房小區(qū)，不做為工作重點(diǎn)。 ☆ 臨時(shí)專賣(mài)店應(yīng)設(shè)在周?chē)幸欢ㄒ?guī)
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