裝飾公司與小區(qū)開(kāi)發(fā)策略要點(diǎn)說(shuō)明(已修改)
2025-04-30 01:02 本頁(yè)面
【正文】 . .. . ..裝飾公司與小區(qū)開(kāi)發(fā)策略要點(diǎn) 隨著家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇和公眾消費(fèi)意識(shí)的提高，小區(qū)開(kāi)發(fā)成了商家的必爭(zhēng)之地?！暗眯^(qū)者得市場(chǎng)”已經(jīng)成為眾多公司的共識(shí)，小區(qū)開(kāi)發(fā)得到了高度的關(guān)注與重視。下面，我將從市場(chǎng)調(diào)研分析、小區(qū)開(kāi)發(fā)原則、小區(qū)宣傳策略、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、小區(qū)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新等五個(gè)方面來(lái)探討和分析小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的策略，希望能拋磚引玉，共同提高。一、市場(chǎng)調(diào)研分析第一步：市場(chǎng)細(xì)分——把市場(chǎng)分割為具有不同需求、性格和行為的業(yè)主群體，并針對(duì)每個(gè)業(yè)主采取單獨(dú)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。市場(chǎng)部的每個(gè)小組可采取不同的方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。細(xì)分市場(chǎng)的方法：人口細(xì)分（年齡、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等）、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。第二步：選擇目標(biāo)市場(chǎng)——評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力度，選擇進(jìn)入一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們?cè)谠u(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮三個(gè)因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度；細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇公司裝修的比例、裝修期限、單位裝修補(bǔ)貼等）；公司的目標(biāo)和資源。第三步：市場(chǎng)定位——對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性定位，并制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。公司的實(shí)際情況是“市場(chǎng)定位屬于公司戰(zhàn)略性的規(guī)劃，是由公司高層和企劃部來(lái)制定的”。但在實(shí)際的工作中，需要所有的員工特別是一線的員工，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)塑造和維護(hù)，因此大家要對(duì)此有一定的了解。市場(chǎng)定位有三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有效地響應(yīng)市場(chǎng)表明我們的市場(chǎng)定位。目前公司的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品差異（材料、工藝、質(zhì)量等），服務(wù)差異（客服制度、質(zhì)檢制度、專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)、商業(yè)促銷(xiāo)或公益活動(dòng)、保修和實(shí)力保障等），人員差異（學(xué)歷、能力、態(tài)度、服務(wù)范圍、精神面貌、綜合形象等），形象差異（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)標(biāo)識(shí)、宣傳品、工地形象、人員形象、公眾形象等）。要避免的三種錯(cuò)誤定位：過(guò)低定位；過(guò)高定位；混亂定位。二、小區(qū)開(kāi)發(fā)原則市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則：無(wú)盲點(diǎn)調(diào)研，數(shù)據(jù)化分析，準(zhǔn)確執(zhí)導(dǎo)，深度開(kāi)發(fā)。無(wú)盲點(diǎn)調(diào)研——所有的樓盤(pán)都要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，加入市場(chǎng)部的調(diào)研范圍之內(nèi)，不論此樓盤(pán)的情況怎樣，不考慮對(duì)公司合不合適，需要的是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的狀況全面把控，這是整個(gè)開(kāi)發(fā)工作的基礎(chǔ)；數(shù)據(jù)化分析——對(duì)小區(qū)樓盤(pán)的分析一定要科學(xué)化、數(shù)據(jù)化，各種信息和計(jì)劃指標(biāo)用數(shù)字予以明確，才能保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性；準(zhǔn)確執(zhí)導(dǎo)——選擇開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一定要準(zhǔn)確，開(kāi)發(fā)目標(biāo)一定要明確，不能把我們的資源浪費(fèi)在不合適或者低價(jià)值的項(xiàng)目上；深度開(kāi)
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