案例6京東聯(lián)手沃爾瑪——透視未來電商零售業(yè)的發(fā)展-文庫吧
2025-04-02 04:53 本頁面
【正文】 里巴巴的威脅，但是兩個交易的核心出發(fā)點是不相同的。彈貿攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡。這次交易進一步顯示了京東對生鮮、雜貨等高頻商品投入的決心。生鮮、雜貨可能是目前國內實物電商領域僅存的一片大藍海。一旦在這兩個品類站穩(wěn)了腳跟，就與用戶有了更多的觸點，具備了提升其他品類消費的基礎，即所謂的高頻打低頻?？梢哉f生鮮、雜貨是非常重要的戰(zhàn)略性品類。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點鉍雜簍鰩驅。京東以3C起家，3C相關的品類一直占有京東銷售的大頭，但是這些品類卻存在消費頻次低、用戶粘性不高、毛利率低等特點，所以京東在上市前后一直不遺余力地“去3C化”，擴大其他品類銷售的比例。經過幾年的努力，京東3C家電之外品類的銷售占比有了明顯提升，用戶的消費頻次也在逐年增長，但是還不足夠，尤其是與淘寶相比。根據阿里巴巴招股說明書的披露，截止2015年3月31日的前12個月，用戶在淘寶下單58次。京東用戶的購物頻次雖然在不斷提升。我們暫且不去討論這些數據有沒有水分，從用戶粘性上來說，京東與淘寶的差距還是非常明顯的。京東要想在未來挑戰(zhàn)阿里，補上這個差距是重中之重。廈礴懇蹣駢時盡繼價騷巹癩龔長鰥檷。在實物電商領域，“去3C化”和提升用戶購物頻次有兩大品類非常重要，一個是服裝鞋帽，這是淘寶和天貓的優(yōu)勢。幾年來，京東雖然在這些品類上取得了長足的進步，但由于還是以淘寶的方式在與之競爭，所以暫時還很難撼動它的地位；另一個就是生鮮、雜貨，這兩個品類雖然目前主要的消費還是在線下，但是電商化正在加速，而且在這兩個品類上，京東與淘寶和天貓幾乎站在同一起跑線上，彼此間的差距并不明顯，京東要想超越天貓，甚至日后挑戰(zhàn)阿里，生鮮、雜貨的戰(zhàn)略意義就很大了，所以京東在這兩個品類上的投入也是不計成本。前有43億入股永輝超市和合并達達，這次又引入沃爾瑪作為重要的戰(zhàn)略投資方，本質上都是京東在生鮮、雜貨領域市場投入的加碼。煢楨廣鰳鯡選塊網羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。在對生鮮、雜貨領域的布局上，京東是兩天腿在走路，這也體現(xiàn)在了其與沃爾瑪不同層次的合作上。第一條腿是通過引入優(yōu)質的商家為用戶提供更加多樣化和高質量的商品，同時提升自身的供應鏈能力，包括與品牌方、制造商的議價能力以及物流配送能力等。在本次交易中這體現(xiàn)在了山姆會員店入駐京東，以及京東和沃爾瑪將在供應鏈端展開合作，包括擴大進口產品的豐富度等合作條款中。這條腿是京東希望能在產品品
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