案例6京東聯(lián)手沃爾瑪——透視未來(lái)電商零售業(yè)的發(fā)展-文庫(kù)吧
2025-04-02 04:53 本頁(yè)面
【正文】 里巴巴的威脅，但是兩個(gè)交易的核心出發(fā)點(diǎn)是不相同的。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡(jiǎn)。這次交易進(jìn)一步顯示了京東對(duì)生鮮、雜貨等高頻商品投入的決心。生鮮、雜貨可能是目前國(guó)內(nèi)實(shí)物電商領(lǐng)域僅存的一片大藍(lán)海。一旦在這兩個(gè)品類(lèi)站穩(wěn)了腳跟，就與用戶有了更多的觸點(diǎn)，具備了提升其他品類(lèi)消費(fèi)的基礎(chǔ)，即所謂的高頻打低頻?？梢哉f(shuō)生鮮、雜貨是非常重要的戰(zhàn)略性品類(lèi)。謀蕎摶篋飆鐸懟類(lèi)蔣薔點(diǎn)鉍雜簍鰩驅(qū)。京東以3C起家，3C相關(guān)的品類(lèi)一直占有京東銷(xiāo)售的大頭，但是這些品類(lèi)卻存在消費(fèi)頻次低、用戶粘性不高、毛利率低等特點(diǎn)，所以京東在上市前后一直不遺余力地“去3C化”，擴(kuò)大其他品類(lèi)銷(xiāo)售的比例。經(jīng)過(guò)幾年的努力，京東3C家電之外品類(lèi)的銷(xiāo)售占比有了明顯提升，用戶的消費(fèi)頻次也在逐年增長(zhǎng)，但是還不足夠，尤其是與淘寶相比。根據(jù)阿里巴巴招股說(shuō)明書(shū)的披露，截止2015年3月31日的前12個(gè)月，用戶在淘寶下單58次。京東用戶的購(gòu)物頻次雖然在不斷提升。我們暫且不去討論這些數(shù)據(jù)有沒(méi)有水分，從用戶粘性上來(lái)說(shuō)，京東與淘寶的差距還是非常明顯的。京東要想在未來(lái)挑戰(zhàn)阿里，補(bǔ)上這個(gè)差距是重中之重。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹癩龔長(zhǎng)鰥檷。在實(shí)物電商領(lǐng)域，“去3C化”和提升用戶購(gòu)物頻次有兩大品類(lèi)非常重要，一個(gè)是服裝鞋帽，這是淘寶和天貓的優(yōu)勢(shì)。幾年來(lái)，京東雖然在這些品類(lèi)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但由于還是以淘寶的方式在與之競(jìng)爭(zhēng)，所以暫時(shí)還很難撼動(dòng)它的地位；另一個(gè)就是生鮮、雜貨，這兩個(gè)品類(lèi)雖然目前主要的消費(fèi)還是在線下，但是電商化正在加速，而且在這兩個(gè)品類(lèi)上，京東與淘寶和天貓幾乎站在同一起跑線上，彼此間的差距并不明顯，京東要想超越天貓，甚至日后挑戰(zhàn)阿里，生鮮、雜貨的戰(zhàn)略意義就很大了，所以京東在這兩個(gè)品類(lèi)上的投入也是不計(jì)成本。前有43億入股永輝超市和合并達(dá)達(dá)，這次又引入沃爾瑪作為重要的戰(zhàn)略投資方，本質(zhì)上都是京東在生鮮、雜貨領(lǐng)域市場(chǎng)投入的加碼。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。在對(duì)生鮮、雜貨領(lǐng)域的布局上，京東是兩天腿在走路，這也體現(xiàn)在了其與沃爾瑪不同層次的合作上。第一條腿是通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)的商家為用戶提供更加多樣化和高質(zhì)量的商品，同時(shí)提升自身的供應(yīng)鏈能力，包括與品牌方、制造商的議價(jià)能力以及物流配送能力等。在本次交易中這體現(xiàn)在了山姆會(huì)員店入駐京東，以及京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開(kāi)合作，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度等合作條款中。這條腿是京東希望能在產(chǎn)品品
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