柯達收購案帶給我們的啟迪-文庫吧
2025-04-02 04:01 本頁面
【正文】 銷售網(wǎng)點和彩擴店。它們采取免費裝修門面、優(yōu)惠提供沖洗設備、讓利洗擴、高額回扣、出國培訓（旅游）等促銷手段 ,搶占國內零售市場。目前 ,柯達在中國設立的專賣店有３５００多家 ,富士有２０００多家 ,愛克發(fā)有５００多家。其三 ,合資控股。通過合資控股 ,可以就地生產(chǎn) ,就地銷售 ,增強競爭實力 ,控制中國市場 ,擠退外來競爭者。富士和柯達都先后提出了與中國廠家進行合資的設想 ,在這場角逐中 ,柯達最終取得了上風?？逻_獲勝的原因在于 ,它提出的是全行業(yè)收購計劃 ,與富士相比 ,他的胃口更大一些 ,因而也更有其誘人之處。富士盡管由于資金實力不足 ,沒有實現(xiàn)它的合資夢想 ,但它通過加強在中國市場的服務 ,繼續(xù)與柯達抗衡 ,同時尋求新的發(fā)展機會。１９９４年初 ,新任柯達公司董事長裴學德（Ｄｒ．Ｇｅｏｒｇｅ Ｆｉｓｈｅｒ）率團訪問中國 ,向中國政府提出了全行業(yè)收購中國感光材料企業(yè)的設想。裴學德在向新聞界解釋柯達看好中國市場的原因時講道 :“只要中國有一半人口每年拍一個３６片裝膠卷 ,足以將世界影像市場擴大２５% 。中國每秒多拍５００張相片 ,便相當于多了一個與日本或美國相等的市場 ,中國的潛力比其他任何地方都要優(yōu)厚?！笨逻_希望通過收購中國感光材料廠 ,實現(xiàn)本地化生產(chǎn) ,減低成本 ,增加銷售渠道 ,擴大在中國的市場占有份額。幾個月后 ,裴學德與朱副總理達成原則性協(xié)議 ,雙方就這一問題開始談判。二、柯達的全行業(yè)收購行動在世界感光行業(yè)巨頭進入中國市場前 ,中國共有天津、上海、汕頭、廈門、無錫、遼源、保定（樂凱）７家感光材料工廠。這些企業(yè)經(jīng)過多年的建設具有一定的基礎 ,但由于資金不足 ,技術落后 ,產(chǎn)量、效益、市場份額一直上不去。８０年代中期 ,廈門福達和汕頭公元花巨資分別從柯達和富士引進全套生產(chǎn)線 ,上海和保定也通過進口關鍵設備和技術 ,分別建立了彩卷生產(chǎn)線 ,開始了“３年跨越２０年”的進程。但在與洋膠卷抗衡幾年后 ,發(fā)覺力不從心。原以為掌握了先進工藝、提高了產(chǎn)品質量 ,銷路就不犯愁了 ,但在洋貨的大舉進攻面前 ,這些企業(yè)紛紛敗下陣來。也有人分析 ,這和柯達和富士向中國轉移的技術落后有關 ,這話不無道理。從８０年代后期開始 ,中國膠卷業(yè)陷入全行業(yè)虧損境地 ,截止１９９８年底 ,廈門福達廠累計虧損３ ３億元 ,負債３２億元。汕頭公元廠累計虧損３ １億元 ,負債４８億元 ,無錫 ,天津 ,上海等企業(yè)勉強維持生產(chǎn) ,只有樂凱尚余一絲招架之力。福達和公元兩個品牌已基本從市場上消失 ,老百姓熱衷的還是柯達和富士。柯達提出的全行業(yè)收購計劃對中國感光行業(yè)是一個重要機遇。本著“卸包袱、讓市場、換技術”的指導思想 ,在政府的推動和幫助下 ,中方企業(yè)與柯達進行了歷時近４年的合資合作談判 ,據(jù)說談判共進行了７０多個回合 ,方案幾經(jīng)變化。根據(jù)最后達成的協(xié)議 ,、公元和阿爾梅３家感光材料企業(yè) ,由柯達、福達、公元３家聯(lián)合組建柯達（中國）股
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