【正文】 的全部工作的書面文件。n 一份理想的需求建議書應(yīng)包括如下幾方面的內(nèi)容：q 項(xiàng)目工作陳述q 項(xiàng)目目標(biāo)的要求q 客戶供應(yīng)條款q 合同類型q 客戶的付款方式q 項(xiàng)目的時(shí)間要求q 對(duì)承約商項(xiàng)目申請(qǐng)書的要求q 承約商項(xiàng)目申請(qǐng)書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)n （2）項(xiàng)目識(shí)別 ——以承約商為主體承約商在識(shí)別項(xiàng)目時(shí)需要考慮的因素有：q 客戶的預(yù)算能否滿足其已識(shí)別的需求；客戶識(shí)別的需求經(jīng)濟(jì)上是否合理；客戶識(shí)別的需求在技術(shù)上是否可行。216。 目標(biāo)：（1）項(xiàng)目的定位：確定項(xiàng)目的主題和核心理念（2）項(xiàng)目的融資渠道：確定項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式n 項(xiàng)目構(gòu)思q 項(xiàng)目的創(chuàng)意過(guò)程；項(xiàng)目概念策劃過(guò)程 項(xiàng)目策劃q （一）項(xiàng)目策劃的原則n 指導(dǎo)原則；整體原則；差異原則；調(diào)適原則；效益原則；團(tuán)隊(duì)原則n （二）策劃的流程及內(nèi)容（企業(yè)策劃部 ） q 輔助工作；策劃工作；策劃方案的內(nèi)容：（1）活動(dòng)的背景起因、目標(biāo)受眾、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、組織方式、總體規(guī)模和風(fēng)格。（2）活動(dòng)所要達(dá)到的總體目標(biāo)。（3）對(duì)外主要合作方合作方式。（4）盈利模式、收入來(lái)源、預(yù)測(cè)和支出預(yù)算。（5）內(nèi)部管理中應(yīng)注意的問(wèn)題、項(xiàng)目的難點(diǎn)、解決的方案。（6）主要的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、解決的方案和備選的方案。（7）未來(lái)實(shí)施中的部門分工建議。n （三）項(xiàng)目策劃方法q 頭腦風(fēng)暴法 及逆向頭腦風(fēng)暴法商業(yè)模式n 項(xiàng)目的策劃是項(xiàng)目的創(chuàng)意過(guò)程，必須圍繞一個(gè)核心理念把各種要素組合起來(lái)，將好的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的商業(yè)模式（盈利模式）。例如：贊助的要素：文化活動(dòng)中的交換關(guān)系圖案例：奧運(yùn)會(huì)模式n 奧運(yùn)會(huì)的核心目標(biāo)由三個(gè)基本部分構(gòu)成：q 奧林匹克主義是核心理念，包括舉辦國(guó)文化得到了多大傳承？q 直接參與的程度有多少？有多少人與舉辦國(guó)產(chǎn)生或建立了親密關(guān)系？社會(huì)的良好反映有多大？q 經(jīng)濟(jì)回報(bào)的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力與舉辦經(jīng)費(fèi)支持力度有多大？也就是所謂奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)力有多大？ n 洛杉磯奧運(yùn)會(huì)模式——首次由民間承辦n 1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)模式 ——過(guò)度商業(yè)化運(yùn)作n 悉尼奧運(yùn)會(huì)模式：167。 民間與政府相結(jié)合；167。 商業(yè)運(yùn)作與行政指揮相結(jié)合。思考題：n 比較各屆奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)模式，說(shuō)說(shuō)它們的優(yōu)劣 所在。n 北京奧運(yùn)會(huì)采用了何種模式。 n 3．談?wù)劚本W運(yùn)場(chǎng)館今后發(fā)展方向，你對(duì)奧運(yùn)場(chǎng)館賽后的產(chǎn)業(yè)化有何建議。 n 項(xiàng)目選擇就是決定做什么的問(wèn)題，是確定具有良好潛力的投資對(duì)象過(guò)程。投資者和企業(yè)可能面臨多個(gè)可以選擇的方案，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，確定最佳的投資對(duì)象。 文化項(xiàng)目選擇的要點(diǎn)：（1）創(chuàng)新性（2）文化項(xiàng)目的長(zhǎng)期效益（3）文化項(xiàng)目的社會(huì)效益（4）談判與合作問(wèn)題n 文化項(xiàng)目的選擇過(guò)程中，會(huì)涉及到與風(fēng)險(xiǎn)投資商、合作伙伴的合作問(wèn)題。n 項(xiàng)目洽談會(huì)、項(xiàng)目招商推介會(huì)方式。n 中介機(jī)構(gòu)。 可行性研究 ※（2）可行性研究的作用 可行性研究的階段劃分：機(jī)會(huì)研究；初步可行性研究；詳細(xì)可行性研究 可行性研究報(bào)告的編制（1）可行性研究的程序（2）可行性研究的三大主要內(nèi)容n 市場(chǎng)分析；技術(shù)分析；效益分析（3）可行性研究報(bào)告的編制思路（4）可行性研究報(bào)告的具體內(nèi)容：⑴總論 ⑵項(xiàng)目背景和發(fā)展?fàn)顩r⑶市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模⑷建設(shè)條件與地址選擇⑸技術(shù)方案⑹環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全⑺企業(yè)組織與勞動(dòng)定員⑻項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排⑼投資估算與資金籌措⑽財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益評(píng)價(jià)⑾可行性研究結(jié)論與建議4. 項(xiàng)目的啟動(dòng) 項(xiàng)目啟動(dòng)的步驟n 一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)一般包括以下三個(gè)步驟：（1）項(xiàng)目發(fā)起（2）項(xiàng)目核準(zhǔn)（3）項(xiàng)目啟動(dòng)n 項(xiàng)目正式啟動(dòng)的標(biāo)志包括：q 任命項(xiàng)目經(jīng)理，開始組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；q 頒發(fā)項(xiàng)目章程。 項(xiàng)目啟動(dòng)的工具或方法（或者可行性研究的方法）n 定性分析方法；定量分析方法：確定性分析方法；不確定性分析方法：實(shí)踐作業(yè)（1）實(shí)踐目標(biāo)：n 根據(jù)所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)撰寫項(xiàng)目策劃書、項(xiàng)目建議書或者可行性研究報(bào)告。（2）組織形式：n 分組進(jìn)行，各小組自行推舉項(xiàng)目經(jīng)理，由項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作完成。n 根據(jù)小組的興趣自行選題。最好選切合大學(xué)生現(xiàn)實(shí)的題目。結(jié)合《文化創(chuàng)意學(xué)》等課程，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法，集思廣益，體現(xiàn)本組的創(chuàng)意特色。n 效益＝?（收益，成本） 表1 技術(shù)方案經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)體系例題n 現(xiàn)有A、B兩個(gè)項(xiàng)目方案，A項(xiàng)目的收益為60萬(wàn)元，成本為20萬(wàn)元；B項(xiàng)目的收益為120萬(wàn)元，成本為60萬(wàn)元。運(yùn)用效益分析法如何選擇？資金的時(shí)間價(jià)值 表22 方案丙與丁的投資和收益數(shù)據(jù)表 單位：元在確定一個(gè)系統(tǒng)的現(xiàn)金流量時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：n 每一筆現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入都必須有相應(yīng)的發(fā)生時(shí)點(diǎn)。n 現(xiàn)金流量強(qiáng)調(diào)的是“現(xiàn)金”兩字，在系統(tǒng)內(nèi)部和外部轉(zhuǎn)移的現(xiàn)金不作為現(xiàn)金流量。n 一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的現(xiàn)金流量因研究范圍的不同、立足點(diǎn)的不同會(huì)有不同的結(jié)果。表23 單利法期末本利和推導(dǎo)過(guò)程表 表24 復(fù)利法期末本利和推導(dǎo)過(guò)程表二、凈現(xiàn)值法(Net Present Value Method)n （1）凈現(xiàn)值的概念(Concept of Net Present Value )q 凈現(xiàn)值（Net Present Value, 縮寫為NPV）是指方案在壽命周期內(nèi)收入現(xiàn)值總額（PR）與支出現(xiàn)值總額（PC）的差額。n （2）經(jīng)濟(jì)含義(Economic Connotation ) q 反映方案的純經(jīng)濟(jì)效益，其實(shí)質(zhì)可視為凈收益的現(xiàn)值總額。n （3）計(jì)算公式(Calculation Formula ) n （5）應(yīng)注意的問(wèn)題 ①各方案的壽命期相同，凈現(xiàn)值最大的方案為最優(yōu)； ②各方案的壽命期不同，則必須采用一些假設(shè)，使各方案具有相同的研究周期，以保證方案的可比性。n （6）壽命期不等方案間的比較①最小公倍數(shù)法(the Less Common Multiple) ②最大壽命期法(Longest Lifetime Approach) 例題31 某廠準(zhǔn)備從A、B兩種型號(hào)的機(jī)床中選擇一種機(jī)床來(lái)生產(chǎn)某產(chǎn)品，有關(guān)數(shù)據(jù)如表31。標(biāo)準(zhǔn)收益率為8%，試用凈現(xiàn)值法分析方案的優(yōu)劣。普通復(fù)利公式一次支付終值公式一次支付現(xiàn)值公式等額支付終值公式等額支付序列積累基金公式等額支付序列現(xiàn)值公式等額支付序列資金回收公式三、內(nèi)部收益率分析法(Internal Rate of Return) （1）內(nèi)部收益率的概念n 內(nèi)部收益率是指方案在壽命周期內(nèi)收入現(xiàn)值總額等于支出現(xiàn)值總額時(shí)，即NPV=0時(shí)的收益率。（2）經(jīng)濟(jì)含義n 反映方案在整個(gè)壽命周期內(nèi)所投入資金的平均盈利能力，即動(dòng)態(tài)投資收益率。（5）注意的問(wèn)題 ? 內(nèi)部收益率法主要適用于“常規(guī)投資項(xiàng)目”，即滿足條件： ①投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)金流量滿足Fo0， ②Ft（t=0，1，2，…，n）僅改變符號(hào)一次， ③且 例39? 當(dāng)i=15%時(shí)，NPV=380；當(dāng)i1=16%時(shí)，NPV1=；當(dāng)i2=17%時(shí)，NPV2=。? 所以A方案的內(nèi)部收益率為：? 求B方案的內(nèi)部收益率，? NPVB =15000+（70004300）（P/A，i，10）；當(dāng)i1=12%時(shí)，NPV1=255；當(dāng)i2=13%時(shí)，NPV2=。例310（5）E方案的Ft符號(hào)改變?nèi)?，說(shuō)明其正實(shí)根的數(shù)目不超過(guò)三個(gè)，由圖310可知這三個(gè)內(nèi)部收益率分別為20%，50%和100%；（6）F方案的Ft符號(hào)雖然變動(dòng)兩次，但圖311表明該方案卻只有唯一的內(nèi)部收益率，即IRRF=%。PBP′（3）判斷規(guī)則(Judge Rules) PBP′≤To（標(biāo)準(zhǔn)投資回收期），方案可行；? PBP′To，方案不可行。標(biāo)準(zhǔn)投資回收期國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)（見附表2）五、要素加權(quán)分析法n 該方法也叫選優(yōu)矩陣法，是一種基于多種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行項(xiàng)目選擇的系統(tǒng)方法。n 步驟：v 首先識(shí)別出企業(yè)選擇項(xiàng)目的若干重要的指標(biāo)；v 接著對(duì)各個(gè)指標(biāo)賦予權(quán)重；v 然后,就上述每一個(gè)指標(biāo)對(duì)候選項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分。n 一般公司都會(huì)規(guī)定最低得分，大于最低得分的項(xiàng)目才會(huì)被選擇，綜合分值最高的項(xiàng)目即為最好的方案。 二、不確定分析方法 n 盈虧平衡分析的定義（理解） ： q 在成本性分析和變動(dòng)成本法的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目的成本、業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）與利潤(rùn)之間的關(guān)系，確定盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)），進(jìn)而選擇最佳方案的一種分析方法。n 盈虧平衡分析的種類 ： q 線性盈虧平衡分析；非線性盈虧平衡分析（2）盈虧平衡分析的假定條件? 生產(chǎn)量等于銷售量，統(tǒng)稱為產(chǎn)銷量（Q）。? 成本可分為固定成本和變動(dòng)成本，即總成本是產(chǎn)銷量的線性函數(shù)。? 在一定時(shí)期（或一定的產(chǎn)銷量范圍內(nèi)）產(chǎn)銷售價(jià)不變，即銷售收入是產(chǎn)銷量的線性函數(shù)。n 盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)能力利用率是反映投資項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)。n 保本點(diǎn)開工率+安全邊際率=1。安全邊際率越大，盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)能力利用率越小，說(shuō)明虧損的危險(xiǎn)越小。n 假設(shè)某公司投入成本20000元，門票預(yù)計(jì)銷售價(jià)格為每張10元，折合變動(dòng)成本每張門票為6元，請(qǐng)計(jì)算該活動(dòng)的盈虧平衡點(diǎn)和保本銷售額。2. 敏感性分析n 敏感性分析： 在確定性分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析各種不確定性因素變化一定幅度時(shí)，對(duì)方案經(jīng)濟(jì)效果的影響程度。 n 敏感性因素：這種因素的小幅變化就能導(dǎo)致項(xiàng)目效果較大變化的因素。 例題43解：本題以凈現(xiàn)值作為經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，設(shè)總投資額、產(chǎn)品價(jià)格、貼現(xiàn)率三個(gè)不確定性因素分別為T、P、iNPV=T+(P10100)(P/A, i,12)+85(P/F, i,12)其中基準(zhǔn)方案的凈現(xiàn)值為：NPV0=1000+（1030100)(P/A,10%,12）+85 (P/F，10%，12）=對(duì)t、p、i逐一按在基準(zhǔn)值基礎(chǔ)上變化177。10%，177。20%，177。30%取值，所對(duì)應(yīng)的方案凈現(xiàn)值結(jié)果如表43和圖45所示。例題44n 假設(shè)某公司投入成本20000元，門票預(yù)計(jì)銷售價(jià)格為每張10元，折合變動(dòng)成本每張門票為6元，假設(shè)預(yù)計(jì)銷售門票可達(dá)10000張，試以利潤(rùn)為指標(biāo)，對(duì)單價(jià)和門票這兩個(gè)因素進(jìn)行敏感性分析。n 解 ： q （1）單價(jià)的變化： 單價(jià)下降到一定程度會(huì)使利潤(rùn)為0 ，這是企業(yè)可以忍受的最小值。 10000（P6）20000＝0 P ＝8 元 說(shuō)明當(dāng)單價(jià)低于8 元的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)由盈利轉(zhuǎn)為虧損。 q （2）門票售量的變化： Q ＝20000/ （106 ）＝5000 張 說(shuō)明當(dāng)銷售門票少于5000 張時(shí)企業(yè)就會(huì)由盈利轉(zhuǎn)為虧損。 q 綜上所述，單價(jià)下降20％就會(huì)使企業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧，而銷售門票下降50％才可以達(dá)到同樣效果。因此，單價(jià)使最敏感因素。3. 概率分析 概率分析的定義：n 又叫風(fēng)險(xiǎn)分析，是利用概率分布值定量研究不確定性的一種方法。n 他通過(guò)計(jì)算項(xiàng)目目標(biāo)值（如凈現(xiàn)值）的期望值及目標(biāo)值≥0的累計(jì)概率來(lái)定量預(yù)測(cè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大小，為投資者決策提供重要依據(jù)。n 概率分析的指標(biāo)：（1）經(jīng)濟(jì)效果的期望值（2）經(jīng)濟(jì)效果的標(biāo)準(zhǔn)差評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：216。 當(dāng)方案經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的期望達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如E（NPV）≥0或E（IRR）≥io，則方案可行；216。 多方案比較時(shí)，效益類正指標(biāo)的期望值越大越好，逆指標(biāo)的期望值越小越好。 例題47解：n 方案一銷路好的凈現(xiàn)值為：NPV1= 1000+500（P/A，10%，12）=2405萬(wàn)元n 方案一銷路不好時(shí)的凈現(xiàn)值為：NPV2= 1000100 (P/A, 10%, 12) =1681萬(wàn)元n 方案一凈現(xiàn)值的期望值為：E1（NPV）=+=2405+（1681） = 課堂總結(jié)n 為什么要進(jìn)行不確定性分析？不確定性分析包括哪些方法？n 什么是盈虧平衡分析？如何進(jìn)行盈虧平衡分析？n 什么是敏感性分析？如何進(jìn)行敏感性分析？如何確定敏感性因素？n 什么是概率分析？如何進(jìn)行概率分析？第四章文化項(xiàng)目范圍管理項(xiàng)目管理的知識(shí)領(lǐng)域（PMI定義）:計(jì)劃過(guò)程。輔助過(guò)程1．項(xiàng)目范圍管理概述n （1）項(xiàng)目范圍:為了成功地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)所必須完成的、全部且最少的工作。 n 注意區(qū)分兩個(gè)范圍概念： ①產(chǎn)品范圍 ②項(xiàng)目范圍 n （2）項(xiàng)目范圍管理：對(duì)項(xiàng)目所要完成的工作范圍進(jìn)行管理和控制的過(guò)程和活動(dòng)。 項(xiàng)目范圍管理的作用n （1）為項(xiàng)目實(shí)施提供工作范圍框架n （2）提高資金、時(shí)間、人力和其他資源估算的準(zhǔn)確性。n （3）確定進(jìn)度