!職業(yè)經(jīng)理人考試模擬試題-文庫(kù)吧
2025-03-30 09:59 本頁(yè)面
【正文】 的，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)經(jīng)營(yíng)均需要資金，因此金融業(yè)與任何行業(yè)均存在相關(guān)性。如果某行業(yè)屬于資金密集型（如半導(dǎo)體、房地產(chǎn)等），其與金融業(yè)關(guān)聯(lián)性就更高。 ②電子制造業(yè)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)業(yè)高度相關(guān)。這是由這兩個(gè)行業(yè)的技術(shù)特性所決定的。 ③電氣機(jī)械及器材、電子及通訊設(shè)備、文化辦公機(jī)械這三個(gè)行業(yè)之間在技術(shù)方面存在中度的相關(guān)性，在市場(chǎng)方面也存在一定的相關(guān)性。 ④照明器材、水泥與房地產(chǎn)業(yè)存在一定的相關(guān)性，前者是房地產(chǎn)業(yè)的供貨商，形成上下游行業(yè)關(guān)系。 ⑤食品、醫(yī)藥、電子、房地產(chǎn)這四大行業(yè)之間的相關(guān)性很低，甚至是無(wú)相關(guān)的。 由此可見，四通集團(tuán)總體行業(yè)相關(guān)性不高，其多元化經(jīng)營(yíng)程度則較高。 （3）行業(yè)在總量中的比重 這是衡量企業(yè)多元化程度的重要指標(biāo)。這個(gè)比重可通過(guò)資產(chǎn)、人員、銷售收入和利潤(rùn)來(lái)說(shuō)明，一般簡(jiǎn)單地以某類產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入的比重（S）這個(gè)單一指標(biāo)來(lái)說(shuō)明。由此可將企業(yè)劃分為若干類型：①單一產(chǎn)品企業(yè)，S＞95％；③主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)，S=70～95％；③相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)，S＜70％，各產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)；④無(wú)關(guān)產(chǎn)品企業(yè)，S＜70％，主要產(chǎn)品之間無(wú)關(guān)聯(lián)。我們可稱①為高度專業(yè)化企業(yè)，稱②為低度多元化企業(yè)，稱③為中度多元化企業(yè)，稱④為高度多元化企業(yè)。 針對(duì)四通而言，應(yīng)該明確自己是屬于哪個(gè)類型的企業(yè)。因資料所限，我們暫無(wú)法進(jìn)行詳細(xì)分析歸類，但四通明顯不屬于第一、二類企業(yè)。 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 （1）戰(zhàn)略方向選擇 企業(yè)戰(zhàn)略可由經(jīng)營(yíng)地域和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域兩個(gè)方面來(lái)描述，經(jīng)營(yíng)地域可分國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可分為專業(yè)化、多元化經(jīng)營(yíng)，由此可構(gòu)成“企業(yè)戰(zhàn)略地圖”。 企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略方向選擇時(shí)，首行是要找到自己在“戰(zhàn)略地圖”中的位置。具體到四通集團(tuán)而言，1984年至1992年，四通集團(tuán)的位置是以文字處理設(shè)備為主的全國(guó)性的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)位置上的企業(yè)，其戰(zhàn)略發(fā)展可能方向主要有：①維持現(xiàn)位置，提高市場(chǎng)占有率；②從專業(yè)化經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展；③從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。 四通集團(tuán)在1992年選擇的戰(zhàn)略方向是從專業(yè)化到多元化。對(duì)這次戰(zhàn)略選擇，我們?cè)u(píng)價(jià)如下： ①?gòu)暮暧^市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，四通選擇多元化戰(zhàn)略是可行的。當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速增長(zhǎng)時(shí)期，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，而且進(jìn)入新行業(yè)的規(guī)模起點(diǎn)較小。 ②從行業(yè)技術(shù)特征來(lái)看，電腦企業(yè)選擇專業(yè)化是更適合的。這是因?yàn)椋?）技術(shù)高度密集，且技術(shù)變化很快，技術(shù)結(jié)構(gòu)呈收斂型；2）產(chǎn)品壽命周期愈來(lái)愈短，幾乎是半年一個(gè)新產(chǎn)品；3）產(chǎn)品性能提高與價(jià)格下降同步；4）行業(yè)集中度較高；5）高度的國(guó)際化。對(duì)此臺(tái)灣宏基集團(tuán)董事長(zhǎng)施振榮說(shuō)：“技術(shù)發(fā)展太快，使我們不能有一點(diǎn)點(diǎn)分心”。所以，四通多元化戰(zhàn)略從行業(yè)特性來(lái)看并不是很適合的。在國(guó)外，著名的電腦公司大多是專業(yè)化企業(yè)，如康柏、微軟、CA、英特爾等。中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、金山公司也是堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展。 ③從中國(guó)電腦技術(shù)和市場(chǎng)來(lái)看，四通集團(tuán)選擇多元化戰(zhàn)略是可行的。1993年的中國(guó)電腦行業(yè)的市場(chǎng)與技術(shù)狀況是：1）發(fā)展速度最快，中國(guó)電腦行業(yè)自80年代初開始形成，1988年以長(zhǎng)城0520為主的電腦年產(chǎn)量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，到1993年行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)200多億；2）市場(chǎng)潛力巨大，1993年全國(guó)電腦裝機(jī)總量為140萬(wàn)臺(tái)，不到全世界總量15億臺(tái)的1％；3）國(guó)產(chǎn)電腦市場(chǎng)占有率很低，1993年全國(guó)電腦總銷售量為45萬(wàn)臺(tái)，占8l％；4）電腦技術(shù)及相關(guān)基礎(chǔ)工業(yè)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。第一個(gè)因素要求企業(yè)優(yōu)先選擇專業(yè)化，第二個(gè)因素吸引企業(yè)選擇專業(yè)化，第三個(gè)因素則視企業(yè)首腦的不同角度而有不同看法，既是專業(yè)化選擇，又是多元化選擇的依據(jù)，第四個(gè)因素則促使企業(yè)選擇多元化。因此，四通選擇多元化戰(zhàn)略可以說(shuō)是實(shí)事求是的。 ④從企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源剩余程度來(lái)看，四通集團(tuán)基本具備多元化經(jīng)營(yíng)的前提條件。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)不擁有或少量擁有剩余的經(jīng)營(yíng)資源時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮保持現(xiàn)有位置戰(zhàn)略；當(dāng)剩余的經(jīng)營(yíng)資源達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭葧r(shí)，企業(yè)方可考慮多元化經(jīng)營(yíng)。，利潤(rùn)6，000多萬(wàn)元，文字處理機(jī)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80％，擁有相當(dāng)?shù)氖Ｓ噘Y源，這主要是四通集團(tuán)的品牌、資金實(shí)力、中文軟件技術(shù)和人才，其中最為重要的是四通在全國(guó)范圍內(nèi)建立了一個(gè)當(dāng)時(shí)獨(dú)一無(wú)二的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；32家分公司、100多家培訓(xùn)中心，900多家維修服務(wù)中心和1280家銷售代理商。由此，四通集團(tuán)選擇多元化經(jīng)營(yíng)具備較好的條件。 總體而言，四通集團(tuán)1993年選擇多元化戰(zhàn)略是可行的，但并不是最佳的。這種可行選擇的效益取決于多元化經(jīng)營(yíng)中的具體行業(yè)選擇。 （2）新行業(yè)選擇 新行業(yè)選擇是多元化戰(zhàn)略的核心問題。那么我們來(lái)看一下四通集團(tuán)選擇了哪些行業(yè)作為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)呢？①1993年進(jìn)入照明器材行業(yè)和電腦整機(jī)制造業(yè)；②1994年進(jìn)入食品、醫(yī)藥、水泥、房地產(chǎn)行業(yè)；③1996年進(jìn)入集成電路制造業(yè)和金融業(yè)。 根據(jù)我們的研究，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與各“元”之間在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)等要素上的相關(guān)性、企業(yè)剩余資源擁有量、企業(yè)進(jìn)入的新行業(yè)吸引力正相關(guān)。以此為準(zhǔn)則評(píng)價(jià)四通進(jìn)入的新行業(yè)，有如下結(jié)論： ①1993年進(jìn)入的照明器材制造業(yè)與原文字處理機(jī)制造業(yè)在技術(shù)方面中度相關(guān)，而在市場(chǎng)銷售渠道方面是高度相關(guān)的。電腦整機(jī)制造業(yè)與原行業(yè)在多個(gè)要素上是高度相關(guān)的。 ②1994年進(jìn)入的食品、醫(yī)藥、水泥及房地產(chǎn)業(yè)則是與當(dāng)時(shí)四通集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)基本上是無(wú)相關(guān)的。 ③1996年進(jìn)入的集成電路制造業(yè)、金融業(yè)與四通集團(tuán)的電子業(yè)存在相當(dāng)?shù)南嚓P(guān)性。 ④上述諸種新行業(yè)的吸引力并不是最大的，或者有的吸引力較小
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