旁氏化妝品營銷策劃方案-文庫吧
2024-10-07 08:37 本頁面
【正文】 、 一般化妝品市場研究： （ 1） 就化妝品業(yè)而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一量精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽一曬，更是令人難耐不舒服。 （ 2） 根據(jù)調(diào)查，在中國大中城市 15 至 19 歲的女性人口，大約近億人，在化妝人品的比率上照說應(yīng)占有 %強，但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，比較 普遍使用的保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān)。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費者意愿及購買力。據(jù)調(diào)查 15 至 34 歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購買意愿及能力最高。 市場競爭狀況： （ 1） 2020 年 6 月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強調(diào)的重點： ① 資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美，以美白是漂亮的開始為號召。 ② 玉蘭油：迎著朝陽，迎著美麗。 ③ 佳麗寶：今年夏天會很涼。 ④ 美爽爽：向大自然深呼吸。 ⑤ 聯(lián)合利華：以明星為號召。 （ 2） 各家戰(zhàn)略： 四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅）。 五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。 七、八月份：全力推銷美白護膚制品。 三、 消費者研究： （ 1）一般應(yīng)用化妝場合； ① 參加正式宴會。 ② 平時上班。 ③ 外出逛街。 （ 2） 補妝的目的： ① 禮貌。 ② 漂亮。 ③ 維持形象。 （ 3） 使用品牌狀況： ① 未婚女性較偏愛資生堂系列。 ② 認(rèn)為佳麗寶較具保養(yǎng)功能。 ③ 各種品牌，各具功能。 （ 4） 一般化妝清形： ① 強調(diào)部份，分別為眼影、口紅、腮紅。 ② 運動時不化妝，運動后亦不補妝。 ③ 隨時攜帶口紅最多，次為眼影，再次為粉餅、腮紅。 （ 5） 購買狀況（包含已婚及未婚）： ① 用完再買。 ② 沒用完，看到喜歡就買。 ③ 親友贈 送。 （ 6） 買地點及方式： 未婚 ① 百貨專柜。 ② 由 外 地 帶回。 ③ 向女性推銷員購買。 ④ 在市場或地攤購買 已婚 ① 百貨專柜或百貨行。 ② 問朋友而去購買（包括廠牌、地點）。 ③ 外 地 帶回。 （ 7） 商品特性之探討： ① 外觀。 ② 可以更換。 ③ 攜帶方便。 ④ 使用方便。 ⑤ 新奇。 ⑥ 新鮮。 ⑦ 齊全。 ⑧ 高級。 ⑨ 色彩。 ⑩ 精致。 ? 有面子。 ? 保養(yǎng)功能。 （ 8） 化妝品之情報來源（如表）： 情報來源 比例 % 信任情報 % 不信任情報 % 電視廣告 朋友口傳 美容師、美容店員 雜志內(nèi)廣告 報導(dǎo) 店堂櫥窗廣告 店內(nèi)的商品說明書 雜志特集
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